做保險(xiǎn)拜訪客戶的時(shí)候都會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，開(kāi)拓準(zhǔn)客戶，約訪面談，銷售面談，提供解決方案，成交面談，遞送保單及轉(zhuǎn)介紹，這是一個(gè)完美的銷售閉環(huán)，周而復(fù)始，開(kāi)始一個(gè)新的循環(huán)。

既然做銷售都有標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，那么，做增員是不是也應(yīng)該有一套增員的標(biāo)準(zhǔn)化流程呢？

答案是肯定的，增員標(biāo)準(zhǔn)化流程：開(kāi)拓準(zhǔn)增員，約訪準(zhǔn)增員，增員面談，建立增員檔案長(zhǎng)期追蹤，輔導(dǎo)參訓(xùn)，入司簽約，也形成一個(gè)循環(huán)。

我們簡(jiǎn)單地介紹下：

開(kāi)拓準(zhǔn)增員

常用的方式我們用過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，還去過(guò)人才市場(chǎng)擺過(guò)咨詢臺(tái)，還有就是增員老客戶，轉(zhuǎn)介紹等方式。比較好用的還是增員老客戶和轉(zhuǎn)介紹，成功率比較高，但是也要掌握技巧和方法，最主要的敢于開(kāi)口，廣撒網(wǎng)。

約訪準(zhǔn)增員

要來(lái)名單后有個(gè)轉(zhuǎn)變一定要做，那就是給你的名單你主動(dòng)聯(lián)系，轉(zhuǎn)變到，準(zhǔn)增員主動(dòng)聯(lián)系你，不要小看這個(gè)轉(zhuǎn)變，做過(guò)的人都知道代表的什么意思。

增員面談

面談之前做好準(zhǔn)備，資料方面就是行業(yè)前景，公司介紹，可以加個(gè)部門介紹，還要準(zhǔn)備好常用的增員話術(shù)和增員異議處理，可以參考我們總結(jié)的62套增員的異議處理大全。

建立增員檔案

把所有的增員名單建立增員檔案，最好是每個(gè)月都把名單上的人拜訪一遍，我們一定要有個(gè)心態(tài)，增員不是一次就能夠成功的，也是需要多次拜訪，多次做增員促成。

輔導(dǎo)參訓(xùn)

參加完面試并不是萬(wàn)事大吉了，還要參加職崗培訓(xùn)等等事情，這個(gè)時(shí)候需要做的就是按時(shí)提醒新人參訓(xùn)，完成培訓(xùn)。

簽約入司

入司第一天建議做職業(yè)規(guī)劃，談基本法，了解利益最大化的方式就是做主管，并動(dòng)員尋找自己的合伙人。

這樣一個(gè)完成的增員標(biāo)準(zhǔn)化流程就結(jié)束了，具體詳情也可以看課件內(nèi)容，按照這個(gè)增員流程操作，增員成功率會(huì)大大增加。