Big Day流量池作為必爭之地，隨著今年618的臨近，各大營銷平臺又投入到流量的爭奪戰(zhàn)之中——淘寶、抖音、微信等以電商為主的平臺生態(tài)逐漸形成，而小紅書似乎和這些平臺都不同，更強(qiáng)調(diào)的是種草，但卻因為擁有高價值流量——2.6億用戶月活、用戶UGC 90%、90后占比70%，具有高價值的流量格外受到品牌的關(guān)注與青睞。

如果說2022小紅書給大家的印象近乎只有“種草”，2023的小紅書的角色顯然更加多元。從年初董潔“董”生活式的直播受到大量用戶喜愛，到WILL商業(yè)大會重新定義“產(chǎn)品種草”，再到近期小紅書全面上線「筆記帶貨」新功能，小紅書在種草以及種草之外的探索上更進(jìn)一步，商業(yè)化也更加完善。

以前，618作為傳統(tǒng)電商起家的營銷節(jié)點(diǎn)，小紅書更多是作為一個附加項，微盟營銷認(rèn)為，鑒于小紅書商業(yè)化的重大進(jìn)步，今年要重做小紅書，專門針對618做小紅書種草。其中，品牌需關(guān)注以下3個問題：

1、今年618，品牌如何于合適的節(jié)點(diǎn)、在小紅書上呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

2、品牌如何做好618投放策略，有效承接流量，影響消費(fèi)者心智？

3、大促之外，品牌如何長線布局小紅書營銷？

接下來我們將一一拆解這些問題，愿為品牌提供一些新思路。

一、把握內(nèi)容核心，提前搭建多元化內(nèi)容矩陣

大家都知道，KFS營銷組合策略是小紅書推出的核心策略，可以用來指導(dǎo)任何時期的營銷動作。不過，在618這個階段，KFS策略要有新的變化，因為如果說平時更多是輿情、日常內(nèi)容管理，618要更關(guān)注內(nèi)容的直接轉(zhuǎn)化率。

首先是第一部分——KOL的內(nèi)容制造。5-6月一直是重要流量高峰期，品牌需緊跟節(jié)日、平臺熱點(diǎn)打造爆款內(nèi)容，在5月就開始前序種草達(dá)人筆記，自然蓄水鋪內(nèi)容，跑出潛力筆記。

618內(nèi)容策略核心要點(diǎn)：筆記封面突出關(guān)鍵賣點(diǎn)信息+內(nèi)容要兼顧點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

從小紅書官方給出的618優(yōu)質(zhì)筆記策略可以看出，618期間，筆記封面在背景美觀的基礎(chǔ)上，要尤其注意突出關(guān)鍵賣點(diǎn)信息；筆記內(nèi)容則除了重視點(diǎn)擊率，還要格外關(guān)注筆記在小紅書乃至電商的轉(zhuǎn)化率，保持高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，作為投放主力，對于其他象限的內(nèi)容則進(jìn)行不同程度的觀察、優(yōu)化，及時調(diào)整方向。

加分項：深挖專屬于今年618的節(jié)點(diǎn)+平臺熱點(diǎn)

在節(jié)日熱點(diǎn)上，今年5-6月的節(jié)日涵蓋母親節(jié)、520、父親節(jié)，父親節(jié)還與618正好在同一天。這三大核心「節(jié)日禮贈」貫穿5-6月，以珠寶行業(yè)為例，品牌可以根據(jù)多樣化的節(jié)日，以「婚嫁」、「出行」場景為重點(diǎn)抓手，布局好多元的內(nèi)容矩陣。

在平臺熱點(diǎn)上，近期在小紅書上涌現(xiàn)出的趣味熱點(diǎn)有“我到菜市場學(xué)做菜”、“隨時隨地健身”、“禮物情書”、“想看看你家的寵物”等。

品牌可以借勢節(jié)點(diǎn)+平臺熱點(diǎn)，以趣味性、場景化的內(nèi)容搶占用戶心智，如送禮場景與“禮物情書”熱點(diǎn)結(jié)合，健身跑步帶貨場景與“隨時隨地健身”熱點(diǎn)結(jié)合，以筆記關(guān)鍵詞 X 多層次博主 X 豐富內(nèi)容，打造KOL營銷金字塔矩陣。

總而言之，作為強(qiáng)內(nèi)容的平臺，今年618品牌在小紅書需要搭建多元化的內(nèi)容矩陣，以筆記封面+內(nèi)容池的優(yōu)化作為策略核心，深入研究專屬于今年618的節(jié)日熱點(diǎn)，與打造爆款內(nèi)容結(jié)合，為后續(xù)的高效種草做好鋪墊。

二、前置布局投流測試，擴(kuò)充日常投放詞、618相關(guān)詞

618的投流（Feeds）策略和平時也不一樣，建議品牌前置布局投流測試，通過高頻觸達(dá)強(qiáng)化用戶印象。

品牌可以分階段進(jìn)行投流預(yù)算把控，比如在接下來的預(yù)熱期和沖刺期（5月中旬-618前一周），通過拉高預(yù)算占比讓筆記內(nèi)容高頻觸達(dá)用戶，控制在30%-40%占比左右，并提高信息流廣告占比，降低搜索廣告占比；618后一周來到維穩(wěn)期，適合品牌鞏固口碑、沉淀長尾流量，可以將預(yù)算下調(diào)至5%-10%占比左右，提升搜索廣告占比。

以信息流廣告為例，微盟營銷注意到，近期，小紅書推出了全新投流工具「視頻流推廣」（聚光平臺在產(chǎn)品種草營銷訴求下新增的廣告類型，支持將視頻筆記投放進(jìn)單列的視頻流場景中，優(yōu)化筆記互動量），對于重點(diǎn)投放視頻筆記的品牌，可以加投視頻流，增加產(chǎn)品展示性，提高視頻轉(zhuǎn)化效率，助力拿量。

在搜索（Search）策略上，則要結(jié)合618熱點(diǎn)，注意關(guān)鍵詞之間的串聯(lián)，搭建完善的關(guān)鍵詞矩陣。

根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，目前服飾、時尚、美妝、美食等行業(yè)的搜索行為激增，帶動相關(guān)搜索詞飆升，比如“穿搭”、“防曬衣”、“美食”、“空氣炸鍋”、“618應(yīng)該買什么”等，品牌可以根據(jù)熱門搜索詞，加投禮贈/婚嫁/出行等日常投放詞類，并與618相關(guān)詞（618活動、618大促，直播間預(yù)告）進(jìn)行組合搭配，構(gòu)建完善的搜索詞矩陣。

總結(jié)一下，在618節(jié)點(diǎn)，品牌需要對KFS營銷組合策略進(jìn)行更新優(yōu)化，即匹配今年專屬的節(jié)日與平臺用戶熱點(diǎn)話題，從蓄水期（5月初-5月中旬）到維穩(wěn)期（618后一周），分階段匹配內(nèi)容矩陣，搭建匹配熱點(diǎn)的618關(guān)鍵詞矩陣，才能助力品牌在大促期間更好搶占用戶心智。

三、小紅書大促之外，做好整合營銷的長線運(yùn)營

618作為一個電商節(jié)點(diǎn)越來越普通了，在流量競爭激烈的大促期間需要適當(dāng)加大投放量，調(diào)整投放內(nèi)容偏好，助力節(jié)點(diǎn)收割，不過，只在節(jié)點(diǎn)進(jìn)行小紅書布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。翻閱小紅書618官方營銷攻略，我們也反復(fù)看到“長線運(yùn)營”這個詞。隨著小紅書「筆記帶貨」功能全面上線，后鏈路的店鋪承接能力會變得尤為重要，比如搭建品牌店鋪商城，實現(xiàn)專業(yè)店鋪號、效果廣告、達(dá)人投放三位一體，盤活小紅書流量。

品牌應(yīng)當(dāng)在日常就做好小紅書全鏈路整合營銷，通過內(nèi)容投放引流+數(shù)據(jù)賦能優(yōu)化，構(gòu)建品效銷緊密銜接的整合營銷生態(tài)閉環(huán)，這樣在大促的大流量來臨之時，才能保證流量有較好的承接。

最后總結(jié)一下，品牌想要贏戰(zhàn)618，首先需要優(yōu)化調(diào)整小紅書KFS營銷策略。這包含在內(nèi)容上通過借勢今年專屬的節(jié)點(diǎn)與平臺熱點(diǎn)，搭建內(nèi)容矩陣，提升筆記直接的銷售轉(zhuǎn)化率；以及前置布局投流測試，根據(jù)618熱門搜索詞數(shù)據(jù)，搭建完善的關(guān)鍵詞矩陣。

此外，品牌在重視大促的同時，也要重視大促之外的日常運(yùn)營，做好小紅書全鏈路整合營銷，才能在大促節(jié)點(diǎn)做到心中有數(shù)，精準(zhǔn)達(dá)成流量收割。

前段時間，微盟營銷正式獲得了小紅書整合營銷牌照，成為小紅書整合營銷代理商（孵化池），我們將圍繞客戶商業(yè)目標(biāo)，提供內(nèi)容、廣告策略及落地全周期解決方案，持續(xù)為品牌在小紅書上實現(xiàn)全鏈路整合營銷、進(jìn)行長效種草助上一臂之力。

未來，微盟營銷將肩負(fù)小紅書商業(yè)合作伙伴的使命，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，幫助品牌主們深入理解小紅書的商業(yè)價值，助推品牌在小紅書探索更多創(chuàng)新營銷方式！