? ? ?2020年與2021年疫情危機(jī)下，創(chuàng)新型科技企業(yè)到底是如何自立自強(qiáng)、逆勢(shì)突圍？2022年后疫情時(shí)代，創(chuàng)新型科技企業(yè)又有著怎樣的新動(dòng)作、新規(guī)劃?杭州叁仟智慧城市科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：叁仟智慧)副總經(jīng)理吳銘先生受記者的訪談邀約，以“在危機(jī)與機(jī)遇并存的時(shí)代，我們應(yīng)該如何篤定前行?”為主題，闡述創(chuàng)新型科技企業(yè)逆境下爆發(fā)的強(qiáng)大力量、見證創(chuàng)新型科技企業(yè)謀求的發(fā)展新路。

一

　　記者：2020年與2021年的新冠疫情對(duì)貴企業(yè)務(wù)上面產(chǎn)生了怎樣的沖擊?貴企又是如何應(yīng)對(duì)的?

　　吳銘：雖然新冠病毒在2020年初來勢(shì)迅猛，2021年又藕斷絲連，但是由于我們國(guó)家的強(qiáng)大和快速的反應(yīng)，及時(shí)控制住了疫情的擴(kuò)散，從而讓企業(yè)能夠以最快的速度復(fù)工復(fù)產(chǎn)。按照歷史經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤2003年SARS可以得到很多啟示。SARS前后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)先深蹲再反彈，呈現(xiàn)出V型走勢(shì)。

　　2021年，叁仟智慧的發(fā)展正如SARS前后的GDP軌跡一樣。叁仟智慧雖然提前備了一些材料，但是杯水車薪，到了一季度末就出現(xiàn)了材料荒，智慧燈桿項(xiàng)目的成品無法按時(shí)發(fā)出。中途疫情稍微穩(wěn)定些，但是有的地區(qū)客戶那邊還是會(huì)出現(xiàn)封城、居家隔離的現(xiàn)象，導(dǎo)致訂單下滑。在多重壓力的情況下，叁仟智慧筑高墻、廣積糧，修整內(nèi)部，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，抓住機(jī)遇接單、生產(chǎn)、出貨，一舉拿下“業(yè)績(jī)翻紅”這面大旗。

二

　　記者：2021年，貴企在哪些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破?全年取得了怎樣的成績(jī)?

　　吳銘：2021年，叁仟智慧在“新能源智慧燈桿”和“智慧電力”兩大版塊實(shí)現(xiàn)了較大突破，兩大版塊業(yè)績(jī)較2020年均翻了一番。

三

　　記者：您覺得新冠疫情對(duì)智慧燈桿行業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響?后疫情時(shí)代，智慧燈桿企業(yè)又該如何篤定前行?

　　吳銘：新冠疫情爆發(fā)時(shí)，很多國(guó)家、城市進(jìn)行了封城，導(dǎo)致訂單萎縮、原材料上漲，外加智慧燈桿項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)下非城市建設(shè)剛需，直接導(dǎo)致眾多項(xiàng)目停滯，即便拿到，價(jià)格也是之前的好幾倍，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)驟減，有些廠家扛不住直接倒閉。后疫情時(shí)代，智慧燈桿企業(yè)應(yīng)好好修煉內(nèi)功，探尋新型商業(yè)模式。

四

　　記者：今年，貴企將有何新動(dòng)作與新規(guī)劃?2022年或未來三年的主要目標(biāo)是什么?

　　吳銘：2022年，叁仟智慧繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓力度，并重點(diǎn)對(duì)雙碳智慧燈桿方案、綜合桿方案、智慧電力方案三大版塊產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)。未來三年，叁仟智慧主要目標(biāo)是“探尋出一個(gè)真正實(shí)用的商業(yè)模式，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快車道”。

五

　　記者：受疫情影響，整個(gè)智慧燈桿行業(yè)發(fā)生著劇烈的變化，但亦由此涌現(xiàn)出更多的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。您覺得企業(yè)當(dāng)前面臨著什么樣的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)?

　　吳銘：人才的欠缺，導(dǎo)致很多小企業(yè)面臨無人可用的困境，而行業(yè)的商業(yè)模式尚未完善，無法真正進(jìn)入大規(guī)模的發(fā)展期。此外，雙碳政策下，智慧多功能桿國(guó)標(biāo)的制定，也標(biāo)志著智慧燈桿將進(jìn)入新時(shí)代，這對(duì)于具備多年研發(fā)、系統(tǒng)集成、設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的叁仟智慧是新機(jī)遇。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)向來并存，跨界融入，通信、電力、安防、照明等行業(yè)領(lǐng)域都在向智慧燈桿行業(yè)進(jìn)軍布局，不乏一些BAT這樣的大佬也在伸手布局，都將給我們帶來全新的挑戰(zhàn)。

六

　　記者：在您看來，今年智慧燈桿市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是什么?

　　吳銘：根據(jù)2G、3G、4G的發(fā)展規(guī)律，預(yù)估在2~3年內(nèi)，以宏基站為主的5G建設(shè)將逐漸成熟，5G建設(shè)重點(diǎn)或?qū)⑥D(zhuǎn)向智慧燈桿為代表的微基站，對(duì)深度覆蓋困難區(qū)域覆蓋作有效補(bǔ)充。有機(jī)構(gòu)就預(yù)測(cè)未來我國(guó)5G微站數(shù)量可達(dá)千萬級(jí)別。如果未來智慧燈桿集成5G微站模塊的比例可達(dá)到5G微站建設(shè)缺口的20%，則智慧燈桿在5G通信領(lǐng)域的應(yīng)用數(shù)量將達(dá)到200萬套;如果比例達(dá)到80%，則應(yīng)用數(shù)量將達(dá)到800萬套。對(duì)比目前全國(guó)智慧燈桿建成數(shù)量不足十萬套，5G部署無疑將是推動(dòng)智慧燈桿行業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)因。

七

　　記者：面對(duì)新趨勢(shì)，貴企將如何布局并推進(jìn)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)?

　　吳銘：危機(jī)即商機(jī)，又是挑戰(zhàn)，叁仟智慧將結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，打造差異化，同時(shí)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的開拓力度。

八

　　記者：貴企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重磅推出“叁仟智慧”品牌，叁仟智慧競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　吳銘：近年來，我國(guó)積極參與國(guó)際社會(huì)碳減排，主動(dòng)順應(yīng)全球綠色低碳發(fā)展潮流，積極布局碳中和，以綠色低碳循環(huán)發(fā)展為目標(biāo)，全面、系統(tǒng)、深入推進(jìn)節(jié)能降碳工作。叁仟智慧以智能電力起家，在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成領(lǐng)域沉淀15余年，產(chǎn)品品類覆蓋：智慧燈桿解決方案、智慧路燈解決方案、新能源太陽能路燈解決方案、智慧桿塔解決方案、多功能綜合桿解決方案、智慧桿解決方案及智慧多功能桿系統(tǒng)集成整體解決方案等。

　　老企業(yè)人新品牌，叁仟智慧永遠(yuǎn)不以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，而是追求合理的收益與發(fā)展?！叭腔邸眹@產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)四個(gè)方面深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng);靜心打磨產(chǎn)品，用心開拓渠道，精心定位品牌，真心服務(wù)客戶;本著先有產(chǎn)品和用戶，再有品牌和溢價(jià)，回歸產(chǎn)品本質(zhì);不斷通過產(chǎn)品樹立行業(yè)品牌，以優(yōu)質(zhì)“好產(chǎn)品”滿足客戶和用戶需求，為經(jīng)銷商賦能，共同創(chuàng)造利潤(rùn)與口碑。