Saas是一個(gè)很火爆的新系統(tǒng)，吸引了很多企業(yè)，但它也存在著某些問(wèn)題。那么我們來(lái)聊一下國(guó)內(nèi)SAAS企業(yè)大部分不賺錢的原因是什么?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

國(guó)內(nèi)SAAS企業(yè)大部分不賺錢的原因是什么？

　　一般，國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)通常會(huì)面臨：這是企業(yè)軟件業(yè)務(wù)還是SaaS業(yè)務(wù)?

　　之前，互聯(lián)網(wǎng)軟件企業(yè)熱衷售賣軟件或者是定制項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，一旦選擇轉(zhuǎn)型SaaS后，依舊采用過(guò)去賣軟件的方式進(jìn)行SaaS產(chǎn)品的售賣，而SaaS業(yè)務(wù)主要收入不是來(lái)自于一次性項(xiàng)目部署和研發(fā)，而是用戶持續(xù)訂閱。

　　采用傳統(tǒng)軟件銷售方法，在獲客方面SaaS企業(yè)不得不利用廣告投放來(lái)吸引免費(fèi)試用的新用戶，再通過(guò)銷售人員進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　大部分程度上這種方式是賺到了錢，但是它沒(méi)有辦法讓SaaS企業(yè)完成增長(zhǎng)和規(guī)?；膹?fù)制。

　　原因有三點(diǎn)：

　　1、獲客成本過(guò)高，并且SaaS銷售獲客缺少系統(tǒng)性策略

　　銷售SaaS產(chǎn)品與銷售傳統(tǒng)企業(yè)軟件的思維方式是有區(qū)別的：前者是銷售軟件并進(jìn)行交易;后者出售服務(wù)并獲得提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　迄今為止，這種思維方式的轉(zhuǎn)變是大多數(shù)中國(guó)SaaS初創(chuàng)公司面臨的主要問(wèn)題——以銷售傳統(tǒng)企業(yè)軟件的方式銷售SaaS產(chǎn)品。

　　為了生存，許多SaaS公司不得不雇傭一些銷售人員來(lái)獲得他們期望的收入。但本質(zhì)上，SaaS競(jìng)爭(zhēng)最終是關(guān)于敏捷開(kāi)發(fā)和交付以及通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的新需求來(lái)追加銷售的能力，而不是客戶獲取。

　　2、SaaS產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

　　國(guó)內(nèi)SaaS在客戶留存面臨很大的挑戰(zhàn)，最主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了。越來(lái)越多的SaaS企業(yè)相互之間產(chǎn)品借鑒和抄襲，提供相相似的解決方案和用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

　　另一原因是產(chǎn)品解決方案過(guò)于單一，業(yè)務(wù)場(chǎng)景未能深入，解決問(wèn)題不夠徹底。

　　3、國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶需求多樣化和復(fù)雜，難于規(guī)?；?/p>

　　有個(gè)這樣的案例，一個(gè)企業(yè)將SaaS產(chǎn)品出售給兩家同行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)，同一套解決方案的部署使用，幾個(gè)月后，兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人再次找到這個(gè)企業(yè)，都要求進(jìn)行定制化研發(fā)，整個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)流程出現(xiàn)了差異化。

　　做定制，成本可能太高，不做可能會(huì)面臨客戶流失問(wèn)題。

　　這也是為什么越來(lái)越多人吐槽和抱怨SaaS廠商未能真正意義上滿足客戶的需求，這到底是SaaS廠商產(chǎn)品創(chuàng)新的能力不足，還是客戶的需求過(guò)于多樣化呢?

　　由于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求更加多樣化和復(fù)雜，要應(yīng)用一種產(chǎn)品來(lái)滿足所有客戶的需求和規(guī)模是非常困難的。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到國(guó)內(nèi)SAAS企業(yè)大部分不賺錢的原因是什么，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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