每次公司給出銷售任務(wù)，看的覺得頭都大了，不知道該怎樣完成，更不用說如何做工作計劃了。如果你有這樣子的感受，接下來我給大家分享的銷售工作計劃的五步分解法，是根據(jù)我多年銷售團隊管理經(jīng)驗總結(jié)出來的，干貨滿滿，有用的話，記得點贊和評論。

第一步確定目標，這里說的目標不僅僅是我們年度的大銷售目標，而是要把我們的大目標拆分成一個一個小的目，舉例！

我們明年的銷售目標是要完成一千萬的業(yè)績。那我們可以根據(jù)這幾個維度進行拆分。比如說新老客戶的占比各有多少不同的客戶類型，經(jīng)銷商、零售商，不同的銷售渠道。還有不同的產(chǎn)品系列各占多少，這樣子我們就可以把一個比較大比較模糊的目標把它具體化。

第二步就是制定相應(yīng)的相銷售策略。銷售策略聽起來好像很玄，但是對于業(yè)務(wù)人員，說白了就是我們的精力該怎么分配，我們明年到底是需要深挖老客戶，還是需要大力拓展新客戶。如果深挖老客戶的話，怎樣做才能夠深挖，是通過豐富產(chǎn)品線，還是通過加強客戶關(guān)系管理。那在開拓新客戶的話，我們是需要開拓哪個市場，通過什么渠道進行開拓等等。當我們把這些方向都具體化之后，就是我們的銷售策略了。那很多銷售人員在做到這一步，就認為銷售計劃已經(jīng)完成了。但實際上我們忽略了一個非常重要的事實，就是我們的銷售目標往往是不那么容易達成的。在這過程中會有很多障礙。如果我們無視這些障礙的話，目標的達成率自然會有所下降。所以接下來我們還有兩個非常重要的步驟。

第三，評估現(xiàn)狀，列出障礙。所有的計劃都是立足于現(xiàn)狀之上的。所以我們要清楚我們的現(xiàn)狀是怎樣的。它的目標之間的差距有什么，我們要達成目標有哪些障礙，需要克服哪些困難？比如我們今年的老客戶銷售業(yè)績是五百萬，明年預(yù)計增長是百分之二十。那就是說我們需要在新客戶上完成四百萬的銷售業(yè)績。但是從我們目前的銷售渠道上來說，要完成新客戶四百萬的銷售業(yè)績是非常困難的。這樣銷售渠道不夠豐富，就是我們的一個障礙。

第四，確定資源銷售是一家公司的前鋒，我們需要有不達目標誓不罷休的精神。在清楚了有什么障礙之后，我們自然要確定要達成目標，我們需要什么樣的資源。舉個例子，我們前面談到要深挖老客戶，我們可能需要豐富我們的產(chǎn)品線，又或者說我們需要開發(fā)新的客戶渠道。這里可能會涉及到費用的投入。那這些就是我們需要主動提出并且爭取的資源。當然我們的工作計劃來到這里并沒有結(jié)束。

第五，制定行動計劃。前面的四步都是把我們需要做什么詳細的列出來。而最后一步則是需要我們把這一切落實到每月、每周、每日的工作計劃當中，這樣才是一個可執(zhí)行可追蹤的工作計劃。比如我們在深挖的客戶上，需要建立更好的客戶關(guān)系。這里細分出來的工作就有可能是我們每年需要做一次客戶滿意度調(diào)查，每個季度對重點的客戶進行回訪溝通。而對于開拓更多的新客戶，我們則可能需要每天在網(wǎng)上開發(fā)多少個客戶資源，每個星期要發(fā)出去多少封開發(fā)信，每個月又要對潛在的重要客戶進行怎樣的跟進工作，等等。

好了，以上就是關(guān)于怎樣制作我們銷售工作計劃的一些分享，希望對大家有所幫助。如果大家對還有其他任何疑問，歡迎你在評論區(qū)里提出關(guān)注我。

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每次公司給出銷售任務(wù)，看的覺得頭都大了，不知道該怎樣完成，更不用說如何做工作計劃了。如果你有這樣子的感受，接下來我給大家分享的銷售工作計劃的五步分解法，是根據(jù)我多年銷售團隊管理經(jīng)驗總結(jié)出來的，干貨滿滿，有用的話，記得點贊和評論。

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第一步確定目標，這里說的目標不僅僅是我們年度的大銷售目標，而是要把我們的大目標拆分成一個一個小的目，舉例！

我們明年的銷售目標是要完成一千萬的業(yè)績。那我們可以根據(jù)這幾個維度進行拆分。比如說新老客戶的占比各有多少不同的客戶類型，經(jīng)銷商、零售商，不同的銷售渠道。還有不同的產(chǎn)品系列各占多少，這樣子我們就可以把一個比較大比較模糊的目標把它具體化。

第二步就是制定相應(yīng)的相銷售策略。銷售策略聽起來好像很玄，但是對于業(yè)務(wù)人員，說白了就是我們的精力該怎么分配，我們明年到底是需要深挖老客戶，還是需要大力拓展新客戶。如果深挖老客戶的話，怎樣做才能夠深挖，是通過豐富產(chǎn)品線，還是通過加強客戶關(guān)系管理。那在開拓新客戶的話，我們是需要開拓哪個市場，通過什么渠道進行開拓等等。當我們把這些方向都具體化之后，就是我們的銷售策略了。那很多銷售人員在做到這一步，就認為銷售計劃已經(jīng)完成了。但實際上我們忽略了一個非常重要的事實，就是我們的銷售目標往往是不那么容易達成的。在這過程中會有很多障礙。如果我們無視這些障礙的話，目標的達成率自然會有所下降。所以接下來我們還有兩個非常重要的步驟。

第三，評估現(xiàn)狀，列出障礙。所有的計劃都是立足于現(xiàn)狀之上的。所以我們要清楚我們的現(xiàn)狀是怎樣的。它的目標之間的差距有什么，我們要達成目標有哪些障礙，需要克服哪些困難？比如我們今年的老客戶銷售業(yè)績是五百萬，明年預(yù)計增長是百分之二十。那就是說我們需要在新客戶上完成四百萬的銷售業(yè)績。但是從我們目前的銷售渠道上來說，要完成新客戶四百萬的銷售業(yè)績是非常困難的。這樣銷售渠道不夠豐富，就是我們的一個障礙。

第四，確定資源銷售是一家公司的前鋒，我們需要有不達目標誓不罷休的精神。在清楚了有什么障礙之后，我們自然要確定要達成目標，我們需要什么樣的資源。舉個例子，我們前面談到要深挖老客戶，我們可能需要豐富我們的產(chǎn)品線，又或者說我們需要開發(fā)新的客戶渠道。這里可能會涉及到費用的投入。那這些就是我們需要主動提出并且爭取的資源。當然我們的工作計劃來到這里并沒有結(jié)束。

第五，制定行動計劃。前面的四步都是把我們需要做什么詳細的列出來。而最后一步則是需要我們把這一切落實到每月、每周、每日的工作計劃當中，這樣才是一個可執(zhí)行可追蹤的工作計劃。比如我們在深挖的客戶上，需要建立更好的客戶關(guān)系。這里細分出來的工作就有可能是我們每年需要做一次客戶滿意度調(diào)查，每個季度對重點的客戶進行回訪溝通。而對于開拓更多的新客戶，我們則可能需要每天在網(wǎng)上開發(fā)多少個客戶資源，每個星期要發(fā)出去多少封開發(fā)信，每個月又要對潛在的重要客戶進行怎樣的跟進工作，等等。

好了，以上就是關(guān)于怎樣制作我們銷售工作計劃的一些分享，希望對大家有所幫助。如果大家對還有其他任何疑問，歡迎你在評論區(qū)里提出關(guān)注我。

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