方案一

一、活動(dòng)目的

1.通過(guò)分享、交流，初步了解體驗(yàn)端午節(jié)的相關(guān)習(xí)俗，體驗(yàn)集體共度端午節(jié)的樂趣。

2.讓孩子們歡聚一堂，一起嘗試動(dòng)手制作端午節(jié)的相關(guān)物品：粽子、香包、五彩繩、彩蛋。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.準(zhǔn)備制作端午節(jié)習(xí)俗物品的各種材料：

粽葉、糯米、線等；各種形狀的布片、訂書器、棉花、香水、干花；煮熟的雞蛋、顏料、水彩筆、蠟筆、油畫棒；各色緞帶、絨線、縐紙。

2.端午節(jié)相關(guān)圖片，艾草和菖蒲。

3.老師提前聯(lián)系家長(zhǎng)，邀請(qǐng)孩子的家人一起參與活動(dòng)。

三、活動(dòng)宣傳

1、機(jī)構(gòu)老師個(gè)人號(hào)中所有學(xué)員家長(zhǎng)一對(duì)一私聊，確保每一位老學(xué)員都知道本次活動(dòng)，并了解本次活動(dòng)玩法；

2、利用愛耕云教務(wù)管理系統(tǒng)生成的分享海報(bào)，配上宣傳文字，在朋友圈進(jìn)行配圖宣傳；

3、課程設(shè)置上分銷功能，提高學(xué)員用戶的分享積極性，配合線下地推宣傳；

4、活動(dòng)結(jié)束后，將拍攝的照片、小視頻等在愛耕云教務(wù)系統(tǒng)的學(xué)員動(dòng)態(tài)亦或者朋友圈中進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌宣傳，建立品牌效應(yīng)；

5、課程顧問(wèn)對(duì)參與拼團(tuán)的人進(jìn)行電話溝通，確定時(shí)間；

四、活動(dòng)流程

1.主持人開場(chǎng)致辭

淡淡棕葉香，濃濃世間情，根根絲線連，切切情意牽，每年的農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——“端午節(jié)”，又稱端陽(yáng)節(jié)、五月節(jié)。雖然名稱不同，但各地人民過(guò)節(jié)的習(xí)俗是相同的。端午節(jié)在我國(guó)有著兩千多年的歷史了，每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，佩香囊等。

隨著端午節(jié)腳步的臨近，為了增進(jìn)小朋友們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的興趣，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化的習(xí)俗，從小培養(yǎng)孩子們的愛國(guó)主義情感，今天我們xxx學(xué)校的小寶寶們邀請(qǐng)了自己的爸爸媽媽，爺爺奶奶共度這個(gè)美好的傳統(tǒng)佳節(jié)?，F(xiàn)在讓我們用最熱烈的掌聲來(lái)歡迎我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶們吧！

2.手工活動(dòng)

（1）家長(zhǎng)們表演包各種花式包粽子的技藝。

（2）制香囊、畫彩蛋、編制五彩繩，孩子和家長(zhǎng)共同完成，結(jié)束后展示作品并相互贈(zèng)送。

3.親子游戲

《袋鼠》

人數(shù)：1名孩子+1名家長(zhǎng)，一共8隊(duì)

形式：?jiǎn)蚊娼恿?/p>

準(zhǔn)備：各班粽子2個(gè)，終點(diǎn)處擺椅子4把。

玩法：孩子面對(duì)家長(zhǎng)，雙手抱住家長(zhǎng)的脖子，雙腳勾住家長(zhǎng)的腰。家長(zhǎng)雙手各握一個(gè)粽子，教師發(fā)令后，家長(zhǎng)背著孩子向前跑，雙手不能碰孩子，繞過(guò)椅子，返回，將粽子交給第二隊(duì)家庭，繼續(xù)游戲，最先完成的一組即為獲勝。

《賽龍舟》

人數(shù)：1名孩子+1名家長(zhǎng)，共4隊(duì)

形式：?jiǎn)蚊娼恿?/p>

準(zhǔn)備：各班紙箱龍船四個(gè)，塑料椅子若干。

玩法：幼兒在媽媽或爸爸的帶領(lǐng)下套著紙箱做的龍舟，繞障礙前行接力。

《快樂運(yùn)粽子》

人數(shù)：1名孩子+1名家長(zhǎng)，共8隊(duì)

形式：對(duì)面接力

準(zhǔn)備：各班小桶一個(gè)，粽子若干。

玩法：孩子提著小桶，走過(guò)獨(dú)木橋，走到另一端取筐里的粽子再走回來(lái)，將粽子放回到隊(duì)伍前的籃子里，把小桶傳給下一位孩子，繼續(xù)游戲。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看哪隊(duì)運(yùn)的粽子多為優(yōu)勝。

《“嘟嘟嘟”跑得快》

人數(shù)：1名孩子+1名家長(zhǎng)，共8隊(duì)

形式：對(duì)面接力

準(zhǔn)備：各班一個(gè)呼啦圈，兩個(gè)粽子。

玩法：以班級(jí)為單位，8個(gè)家庭組合為一組進(jìn)行接力，游戲中，孩子做車頭，一手拿一個(gè)粽子做方向盤，家長(zhǎng)蹲下做車尾，呼啦圈為兩頭連接，一頭套在孩子的腹部，一頭家長(zhǎng)用雙手握住，小車以最快速度前進(jìn)至對(duì)面家庭組合，將呼啦圈和粽子接力給下一組家庭，最后一組家庭跑完，游戲結(jié)束，快的那一班級(jí)獲勝。

五、活動(dòng)結(jié)束

親子活動(dòng)結(jié)束，各班組織幼兒與家長(zhǎng)到班級(jí)分享美味的粽子。此時(shí)，老師可編輯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將活動(dòng)過(guò)程記錄下來(lái)，并合影留念。然后分享到每個(gè)家長(zhǎng)和孩子。結(jié)束過(guò)程中，學(xué)校也可以根據(jù)自身?xiàng)l件制作伴手禮送給每個(gè)家庭。

六、后期跟進(jìn)

所有的客戶線索數(shù)據(jù)由小程序進(jìn)行采集整理，活動(dòng)中所有報(bào)名的家長(zhǎng)信息都存儲(chǔ)在后臺(tái)當(dāng)中，課程顧問(wèn)對(duì)已報(bào)名但未參加活動(dòng)的家長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通，了解未參加的原因；對(duì)所有家長(zhǎng)進(jìn)行一波跟進(jìn)，講解暑假班的優(yōu)惠，并告知體驗(yàn)課的開課時(shí)間

方案二

端午節(jié)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必準(zhǔn)備的活動(dòng)方案來(lái)啦～

一、活動(dòng)背景

端午節(jié)是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計(jì)并組織有關(guān)端午節(jié)的主題教育活動(dòng)，是為了讓孩子更好地了解端午節(jié)，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵，激發(fā)初步的愛國(guó)主義情感，弘揚(yáng)文化的同時(shí)，樹立品牌形象。

二、活動(dòng)時(shí)間

2023年*日-*日

三、活動(dòng)對(duì)象

xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各校區(qū)學(xué)員及家長(zhǎng)

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、材料：孩子用書《快樂的端午節(jié)》、故事磁帶《端午節(jié)的傳說(shuō)》、《端午節(jié)的習(xí)俗》

2. 準(zhǔn)備：邀請(qǐng)會(huì)包粽子的家長(zhǎng)做志愿者

3. 包粽子的材料及工具：如粽葉、大米、紅豆沙、蛋黃、線、剪刀等。

4.班級(jí)中陳列幼兒收集的與端午節(jié)有關(guān)的物品，懸掛艾草、粽子、鴨蛋、香包等。

5.各班以端午節(jié)為主題更換主題墻飾，展示孩子參與端午節(jié)活動(dòng)的全過(guò)程及在活動(dòng)過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)、收獲與體驗(yàn)。

6.區(qū)域中提供與主題相關(guān)的操作材料，如：

①圖書角：提供有關(guān)端午節(jié)的圖書、圖片，供幼兒欣賞、閱讀；

②體育角：提供“賽龍舟”游戲所需的竹竿、彩條、紙棍、小旗等，供孩子游戲；

③動(dòng)手區(qū)：小、中、大班提供紙、線等材料供幼兒嘗試包粽子、縫香包、編鴨蛋網(wǎng)，小班提供油泥讓幼兒嘗試自制綠豆糕、鴨蛋。

五、活動(dòng)過(guò)程

1、相互交流，初步了解端午節(jié)。

“今天是什么節(jié)日?”孩子和同伴交流。

“端午節(jié)是怎么來(lái)的，有沒有小朋友知道它的傳說(shuō)?”孩子相互交流。

請(qǐng)個(gè)別小朋友表述，重點(diǎn)引導(dǎo)孩子表述端午節(jié)的時(shí)間。

2、 組織孩子欣賞故事：《端午節(jié)的傳說(shuō)》、《端午節(jié)的習(xí)俗》

“在端午節(jié)這天，人們都有哪些活動(dòng)，為什么進(jìn)行這樣的活動(dòng)?”孩子分組交流。

請(qǐng)每組選1名幼兒在集體面前發(fā)言。

3、孩子交流吃粽子的經(jīng)驗(yàn)。

“你們吃過(guò)或者見過(guò)哪些粽子?”孩子和同伴交流。

4、孩子和家長(zhǎng)志愿者共同包粽子。

“小朋友們包過(guò)粽子嗎?包粽子需要哪些材料?今天我們請(qǐng)來(lái)了會(huì)包粽子的家長(zhǎng)，我們一起學(xué)習(xí)粽子吧!”

孩子分組和家長(zhǎng)志愿者共同包粽子，引導(dǎo)孩子為家長(zhǎng)志愿者拿、放材料，邊看邊交流。

“包粽子的順序是什么?包粽子時(shí)需要注意什么?你看了包粽子的過(guò)程后有什么感受?”

5、釣粽子游戲，家長(zhǎng)和孩子拿著魚竿一起完成，看看哪組家長(zhǎng)在固定的時(shí)間釣到的最多獲勝。釣到的給孩子帶回家作為端午節(jié)禮物。

六、活動(dòng)宣傳

1、機(jī)構(gòu)老師個(gè)人號(hào)中所有學(xué)員家長(zhǎng)一對(duì)一私聊，確保每一位老學(xué)員都知道本次活動(dòng)，并了解本次活動(dòng)玩法；

2、利用愛耕云教務(wù)管理系統(tǒng)生成的分享海報(bào)，配上宣傳文字，在朋友圈進(jìn)行配圖宣傳；

3、課程設(shè)置上分銷功能，提高學(xué)員用戶的分享積極性，配合線下地推宣傳；

4、活動(dòng)結(jié)束后，將拍攝的照片、小視頻等在愛耕云教務(wù)系統(tǒng)的學(xué)員動(dòng)態(tài)亦或者朋友圈中進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌宣傳，建立品牌效應(yīng)；

5、課程顧問(wèn)對(duì)參與拼團(tuán)的人進(jìn)行電話溝通，確定時(shí)間；

七、活動(dòng)結(jié)束

親子活動(dòng)結(jié)束，各班組織幼兒與家長(zhǎng)到班級(jí)分享美味的粽子。此時(shí)，老師可編輯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將活動(dòng)過(guò)程記錄下來(lái)，并合影留念。然后分享到每個(gè)家長(zhǎng)和孩子。結(jié)束過(guò)程中，學(xué)校也可以根據(jù)自身?xiàng)l件制作伴手禮送給每個(gè)家庭。

八、后期跟進(jìn)

所有的客戶線索數(shù)據(jù)由小程序進(jìn)行采集整理，活動(dòng)中所有報(bào)名的家長(zhǎng)信息都存儲(chǔ)在后臺(tái)當(dāng)中，課程顧問(wèn)對(duì)已報(bào)名但未參加活動(dòng)的家長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通，了解未參加的原因；對(duì)所有家長(zhǎng)進(jìn)行一波跟進(jìn)，講解暑假班的優(yōu)惠，并告知體驗(yàn)課的開課時(shí)間

方案三

01活動(dòng)目標(biāo)

◆ 通過(guò)機(jī)構(gòu)老師講解，讓學(xué)員初步了解端午節(jié)的相關(guān)習(xí)俗并進(jìn)行體驗(yàn)；

◆ 讓學(xué)員及家長(zhǎng)了解機(jī)構(gòu)，樹立機(jī)構(gòu)的良好品牌形象；

◆ 通過(guò)拼團(tuán)的活動(dòng)方式進(jìn)行機(jī)構(gòu)課程的宣傳推廣；

◆ 利用端午節(jié)推出暑假班報(bào)名優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)為暑假班開辟生源；

02活動(dòng)形式

端午節(jié)可以通過(guò)拼團(tuán)、分銷、排名/PK的活動(dòng)方式來(lái)引流。

因?yàn)槠磮F(tuán)、分銷的傳播方式，也就是常說(shuō)的老帶新，即口碑獲客，往往基于教育產(chǎn)品帶給用戶真實(shí)價(jià)值，學(xué)員若想盡可能獲利，他必定是將課程推薦給他朋友當(dāng)中意向比較高的那些人。茫茫人群之中，通過(guò)學(xué)員傳播找到精準(zhǔn)定位的又一批學(xué)員。 而排名/PK的活動(dòng)能夠勾起家長(zhǎng)的征服欲，通過(guò)自己努力得到的優(yōu)惠券家長(zhǎng)會(huì)覺得更有價(jià)值，從而激發(fā)家長(zhǎng)的課程購(gòu)買欲。

03活動(dòng)方案

▌拼團(tuán)：粽情好禮大拼購(gòu)

機(jī)構(gòu)可以針對(duì)性推出暑假課程，如果有線上的課程的話最好是線上+線下兩種課程模式，增加價(jià)值并讓活動(dòng)力度更大，例如6節(jié)線下課+6節(jié)線上課遠(yuǎn)比單純的6節(jié)線下課有吸引力。

將課程詳情、課程內(nèi)容、拼團(tuán)人數(shù)、拼團(tuán)價(jià)格等設(shè)置好。 “

老學(xué)員當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)2名新學(xué)員成團(tuán)可免費(fèi)參與活動(dòng)（后期進(jìn)行退費(fèi)），其他2名新學(xué)員僅需55元即可購(gòu)買整個(gè)課程；

新學(xué)員當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)2名新學(xué)員成團(tuán)可獲得一份暑假驚喜禮包；

成團(tuán)的家長(zhǎng)報(bào)名全年班可享受8折優(yōu)惠，同時(shí)還送價(jià)值xx元的好禮；

活動(dòng)當(dāng)天到校還可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

拼團(tuán)成功的人可參與本次端午節(jié)的活動(dòng)，不僅可以體驗(yàn)端午節(jié)習(xí)俗，也可以體驗(yàn)課程；

“

▌排名/PK活動(dòng)： 甜粽咸粽大PK

在端午節(jié)前幾天開始設(shè)置排名、PK活動(dòng)，設(shè)置具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，讓用戶通過(guò)拉票助力獲得排行榜名次。

需要注意的是，活動(dòng)排名前幾名要設(shè)置一點(diǎn)“誘惑點(diǎn)”，讓用戶不得不轉(zhuǎn)發(fā)，還要主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)?；顒?dòng)主題可以圍繞著端午節(jié)答題挑戰(zhàn)來(lái)，也可以根據(jù)家長(zhǎng)圈層的特點(diǎn)來(lái)制定，比如“育兒知識(shí)大考驗(yàn)”。家長(zhǎng)根據(jù)答題分?jǐn)?shù)來(lái)決定可以獲得的優(yōu)惠券的金額，排名越靠前，課程優(yōu)惠力度越大。這樣家長(zhǎng)就會(huì)覺得是他們通過(guò)努力爭(zhēng)取到的優(yōu)惠，物超所值。

▌分銷：全體“粽”動(dòng)員

分銷本質(zhì)是二級(jí)直銷，即從下線獲取收益，而所謂下線，就是通過(guò)你的渠道購(gòu)買產(chǎn)品的人，一旦下線或下線的下線購(gòu)買成功，就可以獲得一定比例的傭金或返現(xiàn)。

那么機(jī)構(gòu)如何做端午節(jié)的課程分銷活動(dòng)： 要確定下來(lái)活動(dòng)的分銷流程采用幾級(jí)分銷，傭金是多少，同時(shí)讓分銷者獲得的傭金可以實(shí)時(shí)到賬微信錢包，給用戶及時(shí)的收益反饋。 一級(jí)分銷流程如下： 主線流程①：用戶購(gòu)買課程——關(guān)注公眾號(hào)——進(jìn)入交流群——機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)話術(shù)——用戶分享海報(bào)，賺回報(bào)名費(fèi)。 主線流程②：用戶購(gòu)買課程——關(guān)注公眾號(hào)——進(jìn)入公眾號(hào)——查看排行榜——用戶分享海報(bào)，賺回報(bào)名費(fèi)。

04活動(dòng)宣傳

“

機(jī)構(gòu)老師個(gè)人號(hào)中所有學(xué)員家長(zhǎng)一對(duì)一私聊，確保每一位老學(xué)員都知道本次活動(dòng)，并了解本次活動(dòng)玩法； 利用分享海報(bào)，配上宣傳文字，在朋友圈以及社群進(jìn)行配圖宣傳； 做好線下地推宣傳工作；

活動(dòng)結(jié)束后，將拍攝的照片、小視頻等在朋友圈進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌宣傳，建立品牌效應(yīng)； 課程顧問(wèn)對(duì)參與線上活動(dòng)的人進(jìn)行電話溝通，確定時(shí)間；

“

05活動(dòng)流程

（1）簽到、填寫抽獎(jiǎng)卡 學(xué)員到機(jī)構(gòu)后填寫好抽獎(jiǎng)卡，進(jìn)行簽到后，將抽獎(jiǎng)卡投入抽獎(jiǎng)箱； 便于后期對(duì)參與線上活動(dòng)但未參加線下活動(dòng)的學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，方便課程顧問(wèn)進(jìn)行后期的跟進(jìn)交流； （2）主持人控場(chǎng) 主持人注意把控現(xiàn)場(chǎng)氣氛，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛的活躍度，對(duì)流程進(jìn)行把控； （3）主持人開場(chǎng) （4）機(jī)構(gòu)老師表演開場(chǎng)節(jié)目 （5）知識(shí)搶答競(jìng)賽

由機(jī)構(gòu)老師提問(wèn)端午節(jié)的相關(guān)知識(shí)，學(xué)員進(jìn)行搶答，回答正確的學(xué)員可獲得精美小禮品一份； （6）進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為800元課程優(yōu)惠券（可用于暑假班的報(bào)名，與折扣優(yōu)惠共享）+1000積分（積分可兌換愛耕云小程序中積分商城中的實(shí)物，家長(zhǎng)可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行兌換）

06活動(dòng)總結(jié)

在整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，機(jī)構(gòu)中所有參與人員集合在一起，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)節(jié)復(fù)盤總結(jié)，了解活動(dòng)中的不足，尋找活動(dòng)中的亮點(diǎn)，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作。

07后續(xù)跟進(jìn)

課程顧問(wèn)對(duì)已報(bào)名但未參加活動(dòng)的家長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通，了解未參加的原因；對(duì)所有家長(zhǎng)進(jìn)行一波跟進(jìn)，講解暑假班的優(yōu)惠，并告知體驗(yàn)課的開課時(shí)間 。

愛耕云是一款專門針對(duì)教培機(jī)構(gòu)開發(fā)的管理系統(tǒng)，擁有12年軟件行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，功能涵蓋教培機(jī)構(gòu)“品牌傳播、招生營(yíng)銷、排課管理、學(xué)員考勤、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家?；?dòng)、多校區(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),減輕教培機(jī)構(gòu)教務(wù)管理時(shí)間，全面提升家校服務(wù)效率。是市面上唯一一家專門為機(jī)構(gòu)打造自己品牌的小程序，家長(zhǎng)和老師不用下載APP，微信即可操作。專屬小程序家長(zhǎng)端，自動(dòng)推送上課提醒、考勤通知、調(diào)課、放假等通知，家長(zhǎng)在線查詢孩子上課視頻、圖片等動(dòng)態(tài)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，提升轉(zhuǎn)介紹，購(gòu)買課時(shí)剩余、上課記錄，清晰可見！