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文/杜輝

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?????? 網(wǎng)上看到個段子，說是公司用了個極品員工，然后各種吐槽。這不禁讓我想起了自己的職業(yè)經(jīng)歷。自己也曾換過不少東家，算是面試無數(shù)。在一些企業(yè)里還兼職負責(zé)過招聘，也是閱人無數(shù)。算甲乙雙方都做過，甲乙經(jīng)歷、思維都有。

?????? 招聘求職這個事情，甲乙雙方就和相親一樣，一個是理想化，一個是碰運氣。絕大部分企業(yè)和個人都不知道自己真的想要什么。再加上一些企業(yè)用人不慎（糟糕的HR、獵頭就是企業(yè)的掘墓人），更是讓這一問題雪上加霜。上錯花轎嫁錯郎的事情，以前有，現(xiàn)在有，今后還會有，永遠不會停止。

?????? 其實求職招聘也好，相親也好，我們要想清楚自己有什么資本（相親其實就是交易，不是自由戀愛），然后在自有條件的基礎(chǔ)上，要達成最終的目的。假設(shè)我就是一個普通人，沒經(jīng)驗、沒智識，也沒存款，就是要趕緊找份工作糊口。那求職方式和面試時的談判姿態(tài)自然就要放低，為了達成目的皆可湊合。但如果自己有存款，中短期不上班，生活一樣舒舒服服、悠哉悠哉，上班不過是找個發(fā)展平臺，更上一層樓，那自然就可以慢慢找、細細找，面談的時候坐地起價，反正不去對自己也沒損失，生活也沒影響。

?????? 企業(yè)用人也要明白自己是什么平臺，不要不切實際。你就是老板、老板娘加幾個活計的作坊，就想要找經(jīng)驗豐富，有大公司背景的高端人才？人家來你這干嘛？圖老板娘漂亮嘛？真能來的，基本都是假“高端人才”。見過類似的情況，大公司干過，其實就是小職員，什么都不懂。出來把自己包裝成大公司的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)骨干，還真有人信，反正韭菜多嘛。真有高端人才誤打誤撞來了，那也許是自身有什么個人問題，換個環(huán)境散散心，你留得住嘛？

?????? 匹夫無罪，懷璧其罪。企業(yè)和個人，假設(shè)擁有了和自己條件、實力不相匹配的事物和財富，并不一定是好事，并不一定就會帶來發(fā)展和進步，反而可能引來各種麻煩和矛盾。

?????? 人才其實也是相對的概念，一個人的才能要想發(fā)揮，需要和整個體系匹配的。不是用個人才，企業(yè)就會如何了。以足球為例，一個球隊都是平庸的球員，那就算你把國際頂級球星招來一兩個，球隊一樣不會有質(zhì)的改變。因為彼此之間的能力、意識不匹配，無法形成合力和配合，反而還會因為隔閡形成矛盾和摩擦。而且長期這種高低配，低配會把高配的水平拉下來，最終走向大家一起平庸的尷尬局面。企業(yè)用人是要抬高底線，而不是撐高天花板。

?????? 企業(yè)用人，個人求職，都不要想我要找到合適的、最好的，其實應(yīng)該追求的是性價比高這個原則。這世界上有只有所謂的合適的、好的，沒有真正合適的、好的，一切都是一個相對的概念，一個理想化的概念，是可遇不可求的事情，但人生、生活你不能把機緣作為必選項。所以還要務(wù)實，務(wù)實就是追求性價比最優(yōu)。在自有條件下，尋求利益最大化。

?????? 個人求職，先要想想你最迫切需要的是什么。是糊口的工資，是發(fā)展的平臺和機會，還是實現(xiàn)自我，展現(xiàn)抱負的空間。當然所有的人，都希望這些條件全部達成，但真有這好事，幸運憑什么落你頭上，你有主角光環(huán)罩著嘛？在知道自己真正想要什么，或者最需要什么的前提后，根據(jù)自身的條件、籌碼，去設(shè)定你的談判要價和最終目標。沒有最合適、最好的，只有性價比不錯的。比如，你需要多照顧家庭，那這家企業(yè)也許工資不高，但不用加班、離家近、通勤時間少，那這對你來說就是性價比高的企業(yè)。比如，你家庭經(jīng)濟條件尚可，你想更舒適、安逸的生活，那一個工作節(jié)奏不是那么快、福利制度健全，但工資、績效不是很高的企業(yè)對你來說也許就是性價比很好的選擇。但如果你就是缺錢，為了賺錢可以犧牲，那加班、通勤、舒適都可以不在考慮范圍。那就是我要加班，我要拼命加班，老板你可勁給錢，你多多給我錢。

?????? 企業(yè)用人，也要有自知之明。如果就是一個小作坊，你沒必要要那么高端的人才，人家的經(jīng)驗和知識在你這也沒法應(yīng)用的。人家隨便做個投資方案就是幾億的，你拿得出來嘛？你這平均工資才五六千，人家張嘴要月薪十萬，你給的起嘛？就算你真舍得給，問題是你這個小平臺，也賺不回來這塊人力成本呀。還有就是你讓跟了你很多年的老員工怎么想，人家還會干活嘛？這不是自己拆自己臺嘛？自己幾斤幾兩就配對應(yīng)的人，彼此不匹配是沒有幸福的。不要相信王子和灰姑娘的故事，真有這事，就沒人看故事而是都去找了。

?????? 很多企業(yè)張嘴就是985/211，問題您自己是世界五百強，還是國內(nèi)五百強？您別和人說，您是街道五百強，你們村鎮(zhèn)的五百強。不匹配的期望和條件之間只能是悲劇結(jié)局，不會有奇跡。所以用工與求職只有高性價比，沒有最合適、最好的。

?????? 誰找工作，誰招工都會想要最合適、最好的，但那只能是想，當真了就是害了自己。別人不會有損失，因為要不沒人回來，要不來了也是忽悠你，拿便宜錢的。企業(yè)用人，個人求職還有一個迫切，不迫切的問題，你既然迫切用人、供職，那必然一切從權(quán)。只求能干，不要求能干的最好。真最好的，也許你一年，一輩子都找不來。很多人找了一輩子另一半，不也一樣是單身。所以凡事務(wù)實才是首要。

?????? 還有企業(yè)招聘也好，個人求職也好，有些HR和獵頭真的是破壞性、災(zāi)難性的存在。有些職業(yè)的HR，尤其是相關(guān)專業(yè)一路下來的，他們的思維、潛意識里會形成一種衡量人的公式和套路。但人就是人，不是可以被僵化標準衡量的個體，所以那套公式不僅沒效，還很讓人反感。有些人也許可以去你的企業(yè)供職，但看到那種很裝X的HR，也會敬而言之。但要知道他不在你這里，他去別的地方很可能是你的同行、競爭對手，今后對企業(yè)經(jīng)營、形象等等的潛移默化影響是很難預(yù)料的。獵頭這塊，人家就是左右吃甲乙方的，在很多獵頭的工作中，就是尋求企業(yè)和個人配對后的利潤最大化而不是最優(yōu)化。所以既然利潤最大化是第一目標，那就不可能會考慮性價比。所以老板，做事要想明白，慎之慎之。

?????? 做人、做事，務(wù)實，不要去攀遠高于你的事物。無根之木，不會越長越高，反而很容易很快起來，很快掛掉。當然如果有些事物踮下腳尖，努一下能夠到，也可以拼一下、試一下，也許人生就上了一個臺階。企業(yè)、個人找個性價比優(yōu)的和自己頻率一致的人和職位，一起穩(wěn)定的發(fā)展，遠比強拉壯丁，靠譜的多。

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