來源：上海證券報

作為直播電商頭部主播的李子柒，最近又獲得了巨頭加持。

日前，字節(jié)跳動投資了李子柒的簽約公司——杭州微念品牌管理有限公司（下稱“微念品牌管理”），持股1.48%。

微念品牌管理為一家成立于2013年的MCN企業(yè)，專注于新消費領(lǐng)域。公開資料顯示，在字節(jié)跳動加入之前，該公司就獲得了多方加持。

去年直播電商可謂如日中天，彼時僅僅“李子柒”三個字，就曾讓多只相關(guān)概念股股價翻番。如今，伴隨直播電商發(fā)展步入下半場，行業(yè)未來又將走向何方？

李子柒簽約公司獲字節(jié)入股

天眼查數(shù)據(jù)顯示，日前，李子柒簽約公司微念品牌管理發(fā)生工商變更，新增字節(jié)跳動關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動科技有限公司為股東，持股1.48%。同時，公司注冊資本由約704.05萬元增加至約717.47萬元。

公開資料顯示，微念品牌管理是一家具備孵化與深度整合KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）能力的新消費品牌公司。公司成立于2013年2月，法定代表人為劉同明，經(jīng)營范圍包括營業(yè)性演出、演出經(jīng)紀(jì)、文化娛樂經(jīng)紀(jì)人服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

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除了最為知名的李子柒外，作為一家MCN機構(gòu)，微念品牌管理旗下還包括林小宅、香噴噴的小烤雞、臥蠶阿姨、nG家的貓等數(shù)十位短視頻網(wǎng)紅。

不過，顯然由于有李子柒光環(huán)的加持，公司成立以來，頗獲資本市場認(rèn)可。

從天眼查數(shù)據(jù)來看，截至目前，微念品牌管理已經(jīng)完成了多輪融資。在字節(jié)跳動入股之前，2017年5月，其獲得由華映資本領(lǐng)投、琢石資本跟投的數(shù)千萬元A輪融資。2018年5月，該公司的B輪融資由辰海資本、芒果文創(chuàng)和新浪微博戰(zhàn)投共同投資。此后，微念品牌管理還接連迎來了弘帆資本、華興新基金基金、眾源資本等的入局。

資本競逐“新消費”領(lǐng)域

近年來，“新消費”成為一個炙手可熱的概念，大量新興品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。這些自帶網(wǎng)絡(luò)流量的品牌，也助推著直播電商行業(yè)迅猛發(fā)展。

“現(xiàn)在很多針對年輕人的品牌其實非常注重網(wǎng)絡(luò)營銷，像此前的完美日記、花西子、元氣森林等，這也讓電商主播與相關(guān)品牌形成了相輔相成的協(xié)同效應(yīng)?！币晃幌M品行業(yè)研究員認(rèn)為，這種消費品的迭代，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上的MCN機構(gòu)獲得了巨頭關(guān)注。

事實上，此次獲得字節(jié)跳動入股的微念品牌管理便是一家非常理想的“標(biāo)的”。從公開資料來看，微念品牌管理專注的領(lǐng)域便是“新消費”，不管是新消費品牌還是農(nóng)業(yè)新消費，甚至是文旅新消費等的內(nèi)容運作，都是其擅長的項目。

而在中國新消費品牌迎來全面爆發(fā)的當(dāng)下，微念品牌管理的定位可謂完美契合了市場熱點、行業(yè)熱點和投資熱點，自然也就獲得了資本的爭相競逐。

顯然，手握巨大視頻流量的字節(jié)跳動，絕不會放過這樣一條優(yōu)質(zhì)賽道。自2020年開始，字節(jié)跳動就已開始頻頻入股MCN機構(gòu)。

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（泰洋川禾官網(wǎng)截圖）

資料顯示，2020年年初，字節(jié)跳動斥資1.8億元獨家投資了泰洋川禾的B輪融資，持股8.85%，雙方由此展開全面的戰(zhàn)略合作。

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進入2021年，字節(jié)跳動在相關(guān)領(lǐng)域的投資風(fēng)格也越來越明晰：打造“新消費”全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)被投企業(yè)與抖音生態(tài)上下游良好的聯(lián)動融合。今年以來，字節(jié)在消費領(lǐng)域頻頻出手，接連投資了鯊魚菲特、參半、空卡、Manner咖啡等消費品牌。

如何擺脫“頭部主播”依賴

直播電商無疑是去年最火的新業(yè)態(tài)。幾百萬、幾個億、十幾個億，不斷刷新的單場直播GMV（成交總額）紀(jì)錄刺激著大眾神經(jīng)，伴隨行業(yè)爆紅，李子柒、薇婭、李佳琦等多位頭部主播相繼進入大眾視野。

并且，相較于李子柒用視頻故事間接帶貨方式，在直播間大聲叫賣的直播方式顯然帶來了更大的收益。數(shù)據(jù)顯示，李子柒品牌2020年的年度銷售規(guī)模大約16億元，其中螺螄粉的銷售額就達(dá)5億元。

而在去年，薇婭的年成交額已超過300億元。此前有媒體稱，頭部主播薇婭、李佳琦各自的公司可能正在尋求美股IPO上市。

不過另一方面，今年以來許多頭部主播紛紛“翻車”，行業(yè)監(jiān)管也日趨嚴(yán)格，這都讓市場產(chǎn)生了疑問：經(jīng)歷了一年爆發(fā)式發(fā)展，直播電商究竟是曇花一現(xiàn)，還是真正可能成為一種新業(yè)態(tài)呢？進一步而言，在擺脫“頭部主播”依賴已成平臺共識的當(dāng)下，短視頻平臺如何將直播電商的場景做得更為豐富呢？

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事實上，除了通過對外投資的方式打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈外，眼下頭部短視頻平臺也在嘗試拓展更為豐富的直播電商場景。

據(jù)快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，除了傳統(tǒng)向商家收取傭金這一商業(yè)化手段外，目前平臺也在嘗試全新的營收模式?！氨热缯f，直播中用戶可以提前鎖定某個東西，那么反向來看，商家能否有一種模式可以提前鎖定目標(biāo)用戶，以更快更高效的方法在直播前三十分鐘就積累更多人?！?/p>

除此之外，直播間里的社交互動，也讓業(yè)內(nèi)人士看到了新的商業(yè)化契機?！爸辈ж涀钤绲膬?yōu)勢在于主播可以和觀眾充分互動，但是隨著行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在很多動輒幾十萬的直播間，實際上主播已經(jīng)來不及互動了，那我們就在考慮能否構(gòu)建新的互動方式。”前述負(fù)責(zé)人表示，以快手為例，目前內(nèi)部團隊正在嘗試在觀眾之間設(shè)計新的互動方式，“比如說，直播間某一類用戶和主播之間，他們怎么做互動，怎么得到額外的權(quán)益，這也是很值得探索的方向。”

年成交超200億、孵化8000+爆品，這個幕后玩家是什么來頭

文|簡米 高傭聯(lián)盟CEO劉育奇一直記得，2018年3月15日，APP上線當(dāng)天，注冊用戶就突破了10萬人次。接下來的兩個月，整個團隊陷入一種瘋狂的工作狀態(tài)，幾乎沒離開過辦公室。 那是導(dǎo)購平臺飛奔猛進的時期。高傭聯(lián)盟快速發(fā)展，2018年底，短短9個月時間，其引導(dǎo)成交的GMV就突破了78億元。 三年過去，高傭聯(lián)盟穩(wěn)健成長，目前業(yè)務(wù)覆蓋淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會等多個平臺，注冊用戶已達(dá)5500萬，擁有超100萬KOC（關(guān)鍵消費者意見領(lǐng)袖），2020年服務(wù)產(chǎn)出GMV超200億元，連續(xù)三年的復(fù)合增長率超過25%。

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• 獨家投資，咖啡品牌MANNER獲數(shù)億美元融資

  2021年3月4日，精品咖啡品牌MANNER才完成了一輪融資，昨日，36氪以及界面新聞等多家媒體報道，MANNER已于近日完成新一輪數(shù)億美元融資。 據(jù)介紹，MANNER新一輪數(shù)億美元融資由美團點評旗下龍珠資本獨家投資，該輪融資或?qū)⒂糜陂T店拓展及數(shù)字化投入，對此消息，目前MANNER方面暫未作出任何回應(yīng)。 對于本輪獨家投資者「龍珠資本」，根據(jù)公開資料顯示，龍珠資本是美團的產(chǎn)業(yè)投資基金，最近幾年來，很多知名的消費品牌背后都能看見它，比如，新式茶飲頭部玩家品牌喜茶。 2018年4月，喜茶獲得了美團旗下龍珠資本、黑蟻資本的B輪融資，具體融資金額為4億元，喜茶借助資方美團點評的背景優(yōu)勢上線了外賣服務(wù)。

• 直播的未來，不是直播

  “我想放棄?！?017年春節(jié)假期的某天，一個年輕人打算結(jié)束自己的主播生涯?？墒?，就在計劃關(guān)閉直播間的倒數(shù)第3天，流量突然大漲，原來當(dāng)晚他剛好被放上資源位——于是，他繼續(xù)堅持下去。 他是李佳琦。 直播電商譜寫了互聯(lián)網(wǎng)時代下最新的狂想曲，在短短兩年內(nèi)，各數(shù)資本、品牌、MCN、主播不斷涌入其中、各顯神通。根據(jù)招商證券預(yù)測，直播電商將是一個萬億級市場，在宏大的趨勢面前，沒有人能視而不見，直播電商的未來已來，并且水大魚大。 2018年淘寶主播人數(shù)僅有6000人，而在2020年3月底，淘寶宣布已經(jīng)與100萬以上的主播形成合作。淘寶主播人數(shù)從6000增長到驚人的100萬，不過兩年光景。