1.自我介紹

中國(guó)石油大學(xué)（華東）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)研究生在讀L學(xué)姐，初試總分是427分，排名第一，綜合排名第一，對(duì)復(fù)試流程非常清楚，在復(fù)試輔導(dǎo)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

主編了《中國(guó)石油大學(xué)（華東）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理復(fù)試全套資料》

具備初試與復(fù)試的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)指導(dǎo)答疑與授課，協(xié)助多位同學(xué)考研，資料也得到一致好評(píng)！

獨(dú)立編寫(xiě)整理了《中國(guó)石油大學(xué)（華東）838管理學(xué)考研初試全套資料》和《中國(guó)石油大學(xué)（華東）838管理學(xué)考研初試沖刺卷》，獨(dú)立錄制838管理學(xué)的考研課程，有著豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，并且一對(duì)一輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富。

經(jīng)過(guò)多年探索，獨(dú)創(chuàng)管理學(xué)學(xué)習(xí)方法，授人以魚(yú)不如授人以漁，方法永遠(yuǎn)是最重要的！

華東理工大學(xué)本碩 在讀研究生姚學(xué)長(zhǎng)

華理本校保研 排名前5?目前擔(dān)任【星程研途】復(fù)試英語(yǔ)指導(dǎo)老師。六級(jí)分?jǐn)?shù)高達(dá)630分，以非英語(yǔ)專業(yè)考取英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)。全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽獲得了全國(guó)二等獎(jiǎng)。參加了學(xué)校選拔制的出國(guó)交流項(xiàng)目，鍛煉自己的口語(yǔ)水平。參加了社會(huì)上的英語(yǔ)能力資格考試，并且通過(guò)了三級(jí)筆譯證書(shū)。曾在外企實(shí)習(xí)，面試中憑借流利的英語(yǔ)口語(yǔ)，成功獲得offer！目前已經(jīng)發(fā)表SCI一區(qū)論文。主要編寫(xiě)面試過(guò)程中主要的復(fù)試英語(yǔ)。多次參與輔導(dǎo)了復(fù)試的面試，包括自我介紹全程班以及英語(yǔ)問(wèn)答的指導(dǎo)，輔導(dǎo)的同學(xué)在復(fù)試中全員上岸。

2. 近3-5年的復(fù)試分?jǐn)?shù)線和錄取人數(shù)（官方數(shù)據(jù)）

錄取人數(shù)在4-8人左右波動(dòng)

3. 復(fù)試流程

3.1線上流程

3.2線下流程

4.成績(jī)公布前期準(zhǔn)備

導(dǎo)師選擇：官網(wǎng)公布二月初，如果對(duì)自己的成績(jī)比較有自信的同學(xué)，建議登錄石大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院研究生院http://sem.upc.edu.cn，選擇自己心儀的老師（主要看做什么方向，例如做市場(chǎng)營(yíng)銷，后面我會(huì)給大家推薦導(dǎo)師）。

提前發(fā)郵件：初試成績(jī)只要能夠過(guò)線都可以發(fā)郵件，老師很看重能力，所以可以發(fā)郵件。但是一定要注意禮貌，然后了解所選導(dǎo)師的研究方向（看點(diǎn)相關(guān)的文章），說(shuō)明自己對(duì)這個(gè)方向的興趣點(diǎn)，以及為什么想選擇？郵件內(nèi)容可以是結(jié)合自己得本科做的一些工作等等，附件里帶一份簡(jiǎn)歷。本專業(yè)的知識(shí)要熟悉，主要為畢業(yè)論文本科參加的比賽，項(xiàng)目等等。

提前推薦：如果有石大這邊有認(rèn)識(shí)老師或者你所在的學(xué)院有老師熟悉，可以讓他幫比打個(gè)招呼或者推薦信。沒(méi)有資源的同學(xué)，好的建議就找你自己所在學(xué)院的院長(zhǎng)，院長(zhǎng)一般人脈很廣的。但是，不管請(qǐng)誰(shuí)幫忙，一定注意禮貌。

注：不太自信的同學(xué)可以等初試成績(jī)出來(lái)，在發(fā)郵件，方法同上。我當(dāng)時(shí)是等初試成績(jī)出來(lái)后才聯(lián)系的導(dǎo)師。

初試排名：初試成績(jī)上會(huì)有初試排名，

個(gè)人建議：在分?jǐn)?shù)線周圍徘徊的同學(xué)，很痛苦。這個(gè)就不能確定，只能先努力準(zhǔn)備?。〕踉嚦煽?jī)公布時(shí)會(huì)看到排名，如果你的排名很靠前，恭喜你，你已經(jīng)贏了第一步，因?yàn)檎腥瞬欢?，所以排名差一名可能差好多分，逆襲壓力比較大，也意味著初試成績(jī)占據(jù)絕大部分。但是如果你的排名不靠前，也不要灰心。

5. 復(fù)試具體內(nèi)容

5.1線上

（1）專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)考查：考生從相應(yīng)科目試題庫(kù)中抽取考題進(jìn)行線上現(xiàn)場(chǎng)回答

（2）外語(yǔ)能力測(cè)試：主要通過(guò)文獻(xiàn)閱讀及翻譯形式進(jìn)行考查。

（3）綜合素質(zhì)考核：主要考查專業(yè)素質(zhì)和能力、邏輯分析、創(chuàng)新精神、語(yǔ)言表達(dá)能力等。工業(yè)工程與管理的思想政治理論考核（資格審查時(shí)完成），考生從試題庫(kù)中抽取考題進(jìn)行線上現(xiàn)場(chǎng)回答，以時(shí)事政治為主。

5.2線下

專業(yè)課筆試，實(shí)行百分制

綜合面試(含外語(yǔ)聽(tīng)力以及口語(yǔ)測(cè)試)等，實(shí)行百分制

60分者不予錄取。

6.復(fù)試成績(jī)構(gòu)成

線上：總成績(jī)=（初試總分÷5）×60%+復(fù)試成績(jī)×40%

線下：總成績(jī)=(初試總分/系數(shù))×(1-權(quán)重)+復(fù)試成績(jī)×權(quán)重其中，系數(shù)按初試卷面:滿分值為500的為5、滿分值為300的為3;權(quán)重為30%—50%，由各學(xué)院自定，須提前予以公布。

7.學(xué)院的研究方向介紹

7.1戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新

了解石油石化企業(yè)，掌握戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理等知識(shí)，具備企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施等能力。同時(shí)，能夠?qū)σ粋€(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出決策和管理。

7.2市場(chǎng)營(yíng)銷

了解石油石化企業(yè)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷等知識(shí)，具備企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷策略實(shí)施等能力。同時(shí)，能夠以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

7.3組織與人力資源管理

了解石油石化企業(yè)，掌握人力資源管理，組織行為學(xué)等專業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)的組織設(shè)計(jì)與變革、人力資源開(kāi)發(fā)與管理等能力。同時(shí)，能夠建立健全管理機(jī)構(gòu)，合理配備人員，制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠有效地配置企業(yè)內(nèi)部的有限資源，確保以最高的效率，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。

8.筆試備考建議

1．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第五版，吳健安編，高等教育出版社，2014；

2．《營(yíng)銷管理》(全球版第14版)，菲利普?科特勒著，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012

3.本科教學(xué)書(shū)籍

兩本書(shū)互為補(bǔ)充，以第一本為主，復(fù)習(xí)主要重點(diǎn)放在課本及復(fù)試考試大綱，具體做到以下兩點(diǎn)要求：

①掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)概念和理論，了解學(xué)科發(fā)展前沿。

②能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)原理對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行綜合分析。

建議：這些課本不是所有都要用到，書(shū)不一定是要這個(gè)出版社，本科上課用都可

以，來(lái)不及多看看上課筆記，沒(méi)有得到就圖書(shū)館借借。

英語(yǔ)口語(yǔ)需要準(zhǔn)備，因?yàn)樾枰茸x出來(lái)再翻譯成中文，可以下載每日英語(yǔ)聽(tīng)力或者是ted視頻跟讀。重點(diǎn)的專業(yè)英文單詞多看看。

9.面試備考建議

面試過(guò)程中設(shè)置外語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試環(huán)節(jié)和專業(yè)問(wèn)答。面試成績(jī)由面試小組各成員現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立評(píng)分，無(wú)英文自我介紹。

9.1英語(yǔ)短文閱讀

一般是抽題。1-2段英文專業(yè)文獻(xiàn)，字?jǐn)?shù)在500字左右。先給1分鐘瀏覽以下文章然后閱讀，閱讀時(shí)遇到不會(huì)念的單詞跳過(guò)，不要卡住，翻譯考察大家的詞匯功底，建議考研結(jié)束后不要停止背單詞。

提醒：面帶微笑，心態(tài)擺好，你放松老師才會(huì)放松。

9.2專業(yè)問(wèn)答

會(huì)詢問(wèn)一些市場(chǎng)營(yíng)銷以及當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題除了詢問(wèn)專業(yè)知識(shí)以外還有一些政治考題，考試之前多多關(guān)注時(shí)事政治，考試當(dāng)天先抽題，類似教師資格證考試的結(jié)構(gòu)化面試。注意一定要口齒清晰，保持一顆平常心，對(duì)于考試的內(nèi)容在資料中有所展示。

10.導(dǎo)師確定流程

導(dǎo)師選擇是雙選，可以報(bào)4個(gè)平行志愿，一般是在錄取以后五六月份左右學(xué)校才報(bào)導(dǎo)師，提前聯(lián)系好導(dǎo)師放在第一志愿上。學(xué)院根據(jù)報(bào)名情況確定最終報(bào)名導(dǎo)師的情況再發(fā)通知，此外，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)導(dǎo)師收最多4人。

1、擬錄取的碩士研究生由學(xué)院組織填寫(xiě)考生承諾書(shū)。復(fù)試結(jié)束后，由擬錄

取的考生與上崗導(dǎo)師進(jìn)行師生互選，確定導(dǎo)師，考生本人和導(dǎo)師本人共同簽署導(dǎo)師志愿表。

2、所選導(dǎo)師必須為學(xué)校2022年上崗招生的相關(guān)學(xué)科的碩（博）士生指導(dǎo)教

師。

3、如所選導(dǎo)師為校外兼職導(dǎo)師，考生須同時(shí)獲得該導(dǎo)師的校內(nèi)合作導(dǎo)師同

意，并提供意外保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議表。

4、最終錄取導(dǎo)師以考生和導(dǎo)師共同簽署導(dǎo)師志愿表為準(zhǔn)，導(dǎo)師招生人數(shù)需符合學(xué)校及學(xué)院的有關(guān)規(guī)定。

11.復(fù)試時(shí)間

一般在3月下旬，復(fù)試后兩天左右出結(jié)果

12. 資料推薦

12.1課本推薦

1．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第五版，吳健安編，高等教育出版社，2014；

2．《營(yíng)銷管理》(全球版第14版)，菲利普?科特勒著，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012

3. 本科教學(xué)書(shū)籍

自行購(gòu)買(mǎi)【淘寶均有售，不想買(mǎi)的同學(xué)也可以聯(lián)系我拿電子版】

12.2 推薦資料【淘寶店鋪 星程研途】

13.復(fù)試復(fù)習(xí)指導(dǎo)和方法

時(shí)間線：以21考研為例

初試結(jié)束12月27日

2月26日出成績(jī)

3月19日出復(fù)試線

3月27日開(kāi)始復(fù)試考試

3月29日出成績(jī)擬錄取名單

第一階段初試結(jié)束到出初試成績(jī)【12月27日~2月26日】

考生分為3種：

第一種肯定考不上【準(zhǔn)備調(diào)劑或者二戰(zhàn)】

第二種有可能性考上【要用心復(fù)習(xí)，還早準(zhǔn)備】

第三種肯定能考上【選擇好的導(dǎo)師，搶名額】

第二種同學(xué)建議元旦以后開(kāi)始復(fù)習(xí)：

基礎(chǔ)階段【30天】

《市場(chǎng)營(yíng)銷》全部看完，做到熟悉并且重點(diǎn)可以清晰，在學(xué)習(xí)過(guò)程中

不要死記硬背，把自己的已經(jīng)專業(yè)知識(shí)和其聯(lián)系到一起。第一輪需要做到重點(diǎn)

難點(diǎn)明確，不懂的地方去找相關(guān)補(bǔ)充材料完善。

強(qiáng)化階段【30天】

《市場(chǎng)營(yíng)銷》和本科學(xué)習(xí)的相關(guān)重點(diǎn)科目結(jié)合起來(lái)一起學(xué)，除了復(fù)試資料系統(tǒng)用心學(xué)習(xí)外，請(qǐng)把本科的相關(guān)的教材拿出來(lái)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一遍，強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)。例如管理學(xué)，上課本科老師講的重點(diǎn)一定也是最重要的，如果真題或者資料出現(xiàn)的點(diǎn)和其相重合，這個(gè)點(diǎn)務(wù)必要背誦記憶。

第二輪結(jié)束要已經(jīng)能夠背誦默寫(xiě)重要內(nèi)容。

選擇導(dǎo)師和郵件這個(gè)階段都可以去發(fā)，選擇好就發(fā)郵件，不用害怕，反正先和心儀導(dǎo)師有個(gè)簡(jiǎn)單交流留個(gè)印象?！竞?jiǎn)歷和郵件內(nèi)容等參考資料中的詳細(xì)說(shuō)明】

第三種同學(xué)建議早準(zhǔn)備郵件和選擇導(dǎo)師

學(xué)習(xí)方法和上述情況相似，時(shí)間可以少點(diǎn)，畢竟分?jǐn)?shù)高的話問(wèn)題不是很大，就是上不上下不下的同學(xué)最難受。

第二階段出初試成績(jī)到出分?jǐn)?shù)線【2月26日~3月19日】

鞏固階段【20天】

中英文的自我介紹要抓緊時(shí)間練習(xí)一定要背熟，英文口語(yǔ)每天時(shí)間聽(tīng)，并且跟讀訓(xùn)練自己的語(yǔ)感。菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》中英文部分要重點(diǎn)去看，練習(xí)專業(yè)英語(yǔ)翻譯等。其次前兩個(gè)階段的專業(yè)課學(xué)習(xí)成果也是強(qiáng)化學(xué)習(xí)。沒(méi)發(fā)郵件的同學(xué)這個(gè)階段必須發(fā)了，之前發(fā)了的同學(xué)要和自己導(dǎo)師確定好自己的名額。

第三階段出分?jǐn)?shù)線到面試階段【3月19日~3月27日】

沖刺階段【10天】

完善自己沒(méi)有背熟的內(nèi)容和自我介紹一定要控制好時(shí)間。每天正常復(fù)習(xí)，不要松懈。線上就要去試試自己的設(shè)備，下線的話就肯定要做好的準(zhǔn)備。也可以找同學(xué)去模擬一下面試的環(huán)境等。

資料截圖

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