決定用這個題目是想給三部曲定個基調(diào)，激揚文字，因為我本人就是一個斗志昂揚的狠人，三部曲我的安排是：找工作是后傳，研究生是正傳，第三部現(xiàn)在還沒確定寫點什么。既然要寫對自己學(xué)生時代的回顧，肯定會少不了敘事和細節(jié)，但作為一個面向大眾的產(chǎn)物，我會兼顧它的干貨和抒情，三篇的篇幅也會由短到長（由干到水哈哈哈），截止到出稿，我一共面試了13家公司，拿到了11個offer，從技術(shù)到銷售基本都面了個遍，目前已簽三方了，所以想看我怎么找工作的就看第一篇就可以了，尤其是對于農(nóng)科研究生們，這一篇頂用太多了，總結(jié)了幾乎能接觸到的方方面面。（當(dāng)然啦，個人觀點，別太較真，搞的太正確，其實就說不出什么新內(nèi)容了。）

2020.8不想考公的主觀原因之一

想找工作的心從2020年就開始了，疫情在家的我太渴望找個工作了，有一個體驗體制內(nèi)工作的機會，當(dāng)時所在的大學(xué)生聯(lián)合會，有一個機關(guān)實踐的機會，去了一個部門實習(xí)了兩個月，目的就想體驗一下體制內(nèi)的生活，最大的感受就是體制內(nèi)的二八定律，閑的確實比較清閑，忙的確實很忙碌，我在那里主要鍛煉的是公文寫作、安排會議、整理材料、收發(fā)材料、做事辦事水平。我看了很多文章，來幫助我判斷三年后是否要選擇考公這條路，看相關(guān)文章結(jié)果發(fā)現(xiàn)在體制待上幾年，基本就喪失了出去工作的就業(yè)競爭力，因為不同系統(tǒng)培養(yǎng)人的路線是不一樣的，相比之下我更向往做一名“社會人”，尤其是當(dāng)上研會主席以后，不因為別的，最主要的是追求一種體制外的“自由”。

2020.10 創(chuàng)業(yè)大賽、校研會還是院研會？

我是一個很實際也很務(wù)實的人，帶著本科的固有思維我開始了蘇漂之旅，所以找什么樣的工作就是我讀研最期待的問題，本以為還會有“大挑杯”“互聯(lián)網(wǎng)＋”“創(chuàng)業(yè)杯”這類大賽讓我接觸更多的商業(yè)人才，我來南京的期望就是繼續(xù)做大做強，再創(chuàng)輝煌?？上КF(xiàn)實給我上了一課，研究生很少有參加這個活動的，起碼我們課題組是這樣，所以跟老板對著干就沒意思了，參與比賽來接觸更多企業(yè)的想法只好作罷。我就把目光投向了另一個方向，參加學(xué)生干部，那么到底是參與校研會還是院研會呢，當(dāng)時是以為校研會接觸企業(yè)級別更高，但轉(zhuǎn)念一想，院研會接觸更多的才是我專業(yè)對口的工作，因此院研會就業(yè)部就是我夢想開始的地方。

2021.4 就業(yè)信息情報大師、迫不及待的春招

在就業(yè)部我最喜歡做的就是就業(yè)推送了，對了，剛開始我并沒有把生物納入我的視線，我想的全是大農(nóng)口的工作，老是感覺生物跟我距離好遠，所以在就業(yè)信息中我也是著重留意農(nóng)業(yè)的，在春招也是一直在搜索關(guān)于農(nóng)業(yè)口有什么好公司、好工作。后來找到了我的心儀工作，賺錢的農(nóng)藥外貿(mào)，專業(yè)要求6級和植保研究生即可，雖然要常年出國，但身為老光棍的我沒什么好顧慮的（沒想到女朋友下半年就找到了哈哈哈），再加上中農(nóng)利華的副總裁來我們學(xué)校宣講，副總裁很颯很專業(yè)，她的一句話讓我印象很深刻，她畢業(yè)第一個工作就是外貿(mào)，一直做到現(xiàn)在，喜歡銷售的因為銷售的簡單，一切看業(yè)績說話，當(dāng)時我感覺前途一片光明。PS春招現(xiàn)場都很詼諧，HR一問發(fā)現(xiàn)是研一新生就不再感興趣了，兩年后才畢業(yè)呢，這不是浪費人家時間嘛。

2021.10月 訪談校友企業(yè)家獲得就業(yè)靈感

感謝學(xué)院為我提供了寶貴的機會，讓我訪談到了很多身邊的企業(yè)家，或者說職業(yè)人，讓我聽到更多種聲音，他們成功的渠道有很多（此處先挖一個坑，后面聊聊這些企業(yè)家的故事），其中讓我最有感觸的是企業(yè)家們的學(xué)習(xí)精神和奮斗品質(zhì)，當(dāng)然最重要的一點是，他們一直在做他們熱愛的事情，并且獲得了成就感。還有一句話讓我印象很深刻，回過頭來，這句話也影響著我后來的就業(yè)判斷，他說“技術(shù)的不如跑業(yè)務(wù)的賺錢和風(fēng)光”“銷售是最單純的，它就是完全憑業(yè)績說話”。

2021.11月 前夕

隨著女朋友的到來，兩個人雙向奔赴，我和她也都做出了許多自己的犧牲，我對她不從來說犧牲，因為在我這里，她比那件事情更重要。但是該找什么樣子的工作呢，我又進入了迷茫期……

2022.6月 不想考公的主觀原因二

還記得剛開學(xué)和同學(xué)回宿舍的時候，我穿了件海軍藍西裝，一個同學(xué)指著我說，“你小子將來一定要考公的，你看著吧”，現(xiàn)如今他卻復(fù)習(xí)備考正酣……大家考公務(wù)員的熱情超出我的想象，這一年，身邊11位畢業(yè)的同學(xué)，只有1位同學(xué)找了工作，其他的全心復(fù)習(xí)，全職備考，而那個同學(xué)，找的也全是技術(shù)崗的工作，所以我對就業(yè)信息的一手情報是不了解的，這讓我也有了跟風(fēng)考公的打算。還是我課題組的氛圍比較有壓力，“來三年就要干三年”。這必然讓我缺乏系統(tǒng)的時間來復(fù)習(xí)，我羨慕現(xiàn)在的00后，他們越來越懂得表達自己的感受，00后根本不care這套，陰陽我我就吊兒郎當(dāng)應(yīng)付過去，但是我做不到，我是屬于那個沉默的，不敢和老板過不去，所以課題組的嚴要求和我的主動認慫，也是我不想考的一個重要原因，不敢跟風(fēng)，不敢也不能做到全力以赴去追求那百里挑一的概率。

2022.7月 轉(zhuǎn)行篇（沃爾瑪、榮耀、華為、小鵬、聯(lián)想、美團、網(wǎng)易、安踏……）

找工作從七月就開始了，原因是騰訊率先開啟了23屆秋招提前批，隨后7月底榮耀進場，我決定投一投試一下水，看看自己幾斤幾兩，我清楚記得當(dāng)時投的是職能崗位秘書崗，結(jié)果許多大企業(yè)的AI面試和人才測評就把我整懵了，而且投這種簡歷特別費時間，每一個官網(wǎng)都要重新填一遍表格，有時候一個多小時都在報名，大學(xué)關(guān)鍵是崗位能報的也只有不限專業(yè)的職能類或者管培生，后來才明白，這種崗位都是學(xué)霸中的學(xué)霸。而且安踏、李寧這種管培生其實就是當(dāng)?shù)觊L，本科生學(xué)歷就可以勝任，我也有點覺得自己三年研究生白上了……

不過還是值得聊兩句運營的，我們農(nóng)科研究生有一些都轉(zhuǎn)行了，聽一個畢業(yè)的師兄也講轉(zhuǎn)行去做互聯(lián)網(wǎng)運營比較香，身邊也有小伙伴轉(zhuǎn)行去字節(jié)跳動的，先去實習(xí)，后來入職了。我也研究過運營，這個職業(yè)做出來比較吃香，也很吃經(jīng)驗，無論跳槽還是轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理等其他崗位都比較容易，但是與之對應(yīng)的，它的入行門檻底，誰都可以入門，都可以來競爭；工作壓力也很大，尤其大廠，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，加班連軸轉(zhuǎn)是比較普遍的現(xiàn)象（脈脈上吐槽的有好多很有意思）。

后面我把轉(zhuǎn)行聚焦到了策劃和運營上了，自己比較擅長這一塊，找工作時就發(fā)現(xiàn)了悖論，一般要我的企業(yè)，要么大企業(yè)專業(yè)不對卷不過，并且互聯(lián)網(wǎng)大多要求實習(xí)經(jīng)驗（試驗這么緊你根本不可能出去實習(xí)）；要么公司不知名不利于職業(yè)發(fā)展，三年專業(yè)知識覺得放棄有點可惜，后面轉(zhuǎn)行的想法就漸漸放棄了。

2022.8月底 生物還是醫(yī)藥，看似問題的問題

不轉(zhuǎn)行，那聚焦于什么行業(yè)呢，外貿(mào)否定之后，農(nóng)業(yè)我已不再考慮，原因我之前講過，資本是逐利的，對于農(nóng)業(yè)這種周期長，見效慢的底層產(chǎn)業(yè)，18億畝紅線不能變，只有規(guī)?；趴梢再嶞c錢，所以靠農(nóng)業(yè)打工賺大錢是不切實際的。這個時候醫(yī)藥代表就進入了我的視野，主要就是因為賺錢，該不該轉(zhuǎn)行或者說能不能轉(zhuǎn)？

當(dāng)時我回了一趟家，回家的目的就是想和長輩們商量一下，聽聽過來人的經(jīng)驗，最終確定將來求職的方向，更重要的是疫情3年不見的舅舅一家回來了，我特地回去，向他和他的朋友去請教，自己也通過很多渠道問了些行業(yè)前輩，最后得出的結(jié)論是很遺憾，醫(yī)藥代表的風(fēng)口已經(jīng)過去了，而且作為醫(yī)藥行業(yè)有隨時被國家集采的風(fēng)險，入門門檻低，大專醫(yī)藥生都能進來拉拉扯扯，農(nóng)學(xué)的研究生體現(xiàn)不出來優(yōu)勢，這對喜歡看長遠的我，一個不可忽略的信號。那生物醫(yī)藥呢，如果可以上岸，這是一個好的轉(zhuǎn)行出口，我很佩服我的師兄，上岸了生物醫(yī)藥的國企，生活很瀟灑，我對一些生物醫(yī)藥公司碰了幾下瓷，發(fā)現(xiàn)沒有公司理我，而且心也虛，平常接觸了解的少，做實驗真的不是我的技能點所在（剛被師兄訓(xùn)斥了），所以關(guān)于醫(yī)藥就先告一段落了，但生物卻進入了我視線，原因也很簡單，我發(fā)現(xiàn)它比農(nóng)業(yè)要賺錢得多，生物經(jīng)濟很有前景，更關(guān)鍵的是我對大田植保知之甚少，三年真正做的是分子生物學(xué)……

想生物來生物，金斯瑞率先開始秋招，接著進入我眼簾的就是項目管理，當(dāng)時看到我都震驚了，這不就是等著我的嘛，不用做實驗，負責(zé)起溝通協(xié)調(diào)作用，研會主席是干什么的，不就是做項目管理的嘛，緊接著藥明也開始了秋招，讓我堅定選擇項目管理的原因還有一點，我的六級終于過啦！不敢相信??！

2022.9月校招的金九銀十開始了

前面陸陸續(xù)續(xù)收到聯(lián)想、小鵬的拒絕讓我有些心灰意冷，師兄安慰我道“投就完事了，人家還有投了200個才收到一個offer?！彼晕乙查_啟了海投模式，海投還是對的，多選幾個心意崗位，因為當(dāng)時HR的心情不一樣，做出的判斷也不一樣，可能你傾心已久的企業(yè)，就因為一個著急去開會的HR看了幾眼就直接pass了。當(dāng)時海投簡歷看崗位主要看兩點，一個是學(xué)歷要求，不是研究生要求的我不要投；二是看專業(yè)要求，和我課題不太匹配的我也不投，避免浪費時間。至于是技術(shù)崗還是商務(wù)崗，無論性格還是興趣，我偏向商務(wù)，當(dāng)然技術(shù)也投了。（許多市場崗給定主題，要求制作并講演PPT，最忙的時候除了做實驗、寫文章還要處理3個PPT，外加面試……請叫我肝棣?。?/p>

多做幾款類型簡歷還是有好處的，我做了銷售崗、項目管理崗和技術(shù)崗的，美中不足的是沒有已經(jīng)見刊的文章，作為研究生，已經(jīng)見刊的文章一定要寫在簡歷醒目處，這是你的專業(yè)加分項！

到時候你會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，我們大家的路其實真的都一樣，我們本科選擇的其實是蠻長的一條路的，大家會去同樣的宣講會，參加同樣的面試（10個群面有6個我認識的同學(xué)hhh），報考同樣的公務(wù)員，做出最穩(wěn)定最安全的最優(yōu)解……

2022.10 狼狽的面試期間

這兩個月我投了不下80份簡歷，得到回應(yīng)的只有十幾份，面試的只有10個公司，當(dāng)時令我比較沮喪的是金斯瑞第一批沒有給我offer，師弟師妹們都拿到了項目管理的offer，我卻還沒有拿到，有一點的落差感。那段時間有再次思考我和女朋友對未來城市的選擇，我的每一個offer都會和女朋友溝通一下，聽聽她的建議是什么。蘇州是我和女朋友都比較傾心的城市，南京人才濟濟，我卻并沒有太強的競爭力，后面當(dāng)我再次爭取金斯瑞的時候，我都是投base蘇州的崗位了。也是因為地理位置的原因，南通藥明base啟東，我也選擇了放棄。

還有一個狼狽的原因，就是我們課題組的風(fēng)格，有很多這樣的課題組，也很正常，“來三年干三年，在實驗室就不要想搞別的！”，我們就是這樣的類型，這讓找工作的我很頭疼，面試建議男生女生都正式一點，商務(wù)一點，這很能體現(xiàn)你對工作的態(tài)度。我是一律打領(lǐng)帶穿西裝的，這一身要是讓大老板看到了，那是妥妥的行為藝術(shù)了，所以我都選擇去食堂面試，面試的時候換上這一身，面試完再回宿舍換上休閑服去實驗室，那段雙面人的生活想想又好笑又心酸，我還拍照留念了。（研一的生活我笑稱這種生活叫無間道，這段經(jīng)歷其實很有戲劇張力，我會在第二部曲重點寫，最戲劇的是我沒想到會持續(xù)到現(xiàn)在乃至畢業(yè)。）

2022.10 第一個offer的誕生

第一個給我offer的是景杰生物，面試的銷售，這也是我第一次接觸到銷售崗位，第一次收到base蘇州的工作，很順利，業(yè)務(wù)主管是中農(nóng)研會主席，所以他對我在研會做的事情也比較了解。其實我一直對工資的預(yù)期比較低，也不清楚今年應(yīng)屆生薪資大概多少，所以，當(dāng)我聽到我的底薪時，還是不免有些驚訝，感覺自己還挺值錢的。

選銷售的原因很多，尤其是當(dāng)我拿到offer后，發(fā)現(xiàn)銷售不同于其他崗位的坐班制“看出勤看績效”，他一切向業(yè)績看齊，這是一個多勞多得的工作，說到底還是想多賺錢；

第二原因是業(yè)務(wù)范圍和工作時間更靈活，女朋友正在復(fù)習(xí)公考中，蘇州上岸難度太大，所以我們的計劃是在蘇州旁邊上岸，距離也不太遠，將來業(yè)務(wù)范圍做到并且做的熟練的時候，我們可以在她上岸的城市定居（但愿疫情可以早日過去，疫情是現(xiàn)在異地情侶最大的阻礙）；第三是今年的就業(yè)形勢有一說一，確實不太好，企業(yè)也不敢招太多人，比我們更優(yōu)秀的有南大、醫(yī)科、藥科這種大學(xué)的研究生，而且研究生學(xué)歷在生物領(lǐng)域更像是入門，生物醫(yī)藥領(lǐng)域和制藥技術(shù)崗的競爭力不如博士或者科班研究生。所以我選擇了報名銷售崗位，大多數(shù)人不太會考慮的一個賽道，因為我已經(jīng)放棄考公了，我不能再放棄找工作了。

10月底發(fā)給我offer的也就多了，這個時候項目管理有2個offer，一個在啟東，一個在新加坡，為兩個人的將來考慮還是都放棄了。技術(shù)崗拿到了2個，都是蛋白純化崗，還是不太想去做技術(shù)崗的，原因有兩個：一是不喜歡做實驗，而且我還手慢，做不完就要加班；二是工資是固定的，看績效，上升有點受限，這一行還是博士吃香。后面可選的就是銷售和市場了，市場給我的有兩個，都沒有提成，績效跟著銷售走讓我有點難受，打工還是靠自己，與其寄希望于別人，還不如讓我親自出馬。銷售一共拿到5個，其中base蘇州3個，南京2個。

最后決定做工業(yè)銷售，曾經(jīng)考慮過做高通量測序的業(yè)務(wù)或者IVD業(yè)務(wù)，蛋白組、代謝組、單細胞、二代測序等等都涉獵過，放棄的原因主要是有三個，一個是不想做科研銷售了（僅指科研院校），比較瑣碎麻煩，訂單量都比較少，而且做這一塊可能涉及到做熟人生意，我不太想做熟人生意，明明我恨不得成本價給，但在他們眼中我還是殺熟的，這個落差感讓我比較抗拒做熟人生意，而且看他們銷售掃樓感覺好累，訂單數(shù)量少還瑣碎，常常要打扮青春一點混進學(xué)校，還是想和“大人們”打交道，學(xué)習(xí)大人們溝通交流和處理問題的方式，讓我再成熟一點。（學(xué)成了我會跟大家交流分享的），二是高通量測序賽道業(yè)務(wù)競爭比較激烈，還是聽從父母的建議，找一個大企業(yè)來成長自己；三是對于醫(yī)學(xué)，專業(yè)不太匹配導(dǎo)致去不了頭部企業(yè)，還是不太有自信，決定還是去和自己相關(guān)的生科服務(wù)賽道去拼博，這樣也可以搏到一個大企業(yè)的offer。

2022.11 面對銷售工作的緊張感

這一塊是我這個月來一直在思考的內(nèi)容，真正到做出選擇的時候，又不確定這個職業(yè)是否真的適合自己，不確定自己在這個職業(yè)生涯上是否有好的前途，畢竟剛開始就做銷售，等于說發(fā)展道路相對固定了，當(dāng)然我就算做技術(shù)，將來也是想做銷售的，天賦點在不在銷售不知道，反正不在做實驗這種手藝上哈哈哈哈。不過話說回來，作為銷售的，如何培養(yǎng)出自己的不可替代性，這確實是我需要一直考慮的問題。

2022.11 關(guān)于未來的發(fā)展方向

我其實一直很不看好大學(xué)生（包括研究生）做職業(yè)規(guī)劃，因為根本就不了解市場，沒有足夠的情報來做判斷和抉擇，包括現(xiàn)在我都不敢說確定我回來發(fā)展的通道，機會總是在不經(jīng)意間會出現(xiàn)，很多隨機事件可能讓你加速進程或者改變你的原有方向。

我經(jīng)常給自己講的一句話，我要做的就是把手里的牌打到最好。目前思考出的結(jié)果，不管怎么樣，現(xiàn)在獲得了入場券，未來將在生物領(lǐng)域混了，既然要做銷售，那就要形成我的個人風(fēng)格，做到我自身的獨特性，成為職業(yè)銷售工程師。我的計劃就是兩手抓，專業(yè)和商業(yè)。專業(yè)上，除常規(guī)頻道外，我會利用業(yè)余時間系統(tǒng)來學(xué)習(xí)生物醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)系統(tǒng)的知識，當(dāng)然我也會在我的平臺上更新高質(zhì)量的關(guān)于蛋白或分子免疫相關(guān)的知識，即可以和大家交流學(xué)習(xí)，也可以提升自己的專業(yè)儲備；商業(yè)上，深度了解自己的產(chǎn)品和相關(guān)客戶的工作內(nèi)容，做到知己知彼，就如同做這個公眾號一樣，創(chuàng)造出我自己的獨特價值，舉一反三尋找到更多潛在的市場。

END

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