“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年，在當(dāng)下時間過半、任務(wù)過半的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，茅臺將釋放哪些高質(zhì)量發(fā)展信號？

6月13日，備受行業(yè)關(guān)注的貴州茅臺2022年度股東大會在茅臺國際大酒店舉行。

會議審議并通過了《2022年度董事會工作報(bào)告》、《2022年年度報(bào)告》、《2022年度利潤分配方案》、《2022年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告》、《2023年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》等13項(xiàng)議案。根據(jù)本次通過的13項(xiàng)議案，長江酒道梳理出了3個關(guān)鍵數(shù)字和4個核心詞。

3個關(guān)鍵數(shù)字：

15%，71.09億元，325.49億元

一直以來，茅臺把穩(wěn)中有進(jìn)作為工作總基調(diào)，以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)籌全局。對于2023年重點(diǎn)工作安排，貴州茅臺董事長丁雄軍提到，企業(yè)今年?duì)I業(yè)總收入較上年度增長15%左右。

“我們對實(shí)現(xiàn)今年15％的增長目標(biāo)信心十足、底氣十足，并將努力創(chuàng)造更好的成績。”丁雄軍表示。

值得注意的是，在去年的股東大會上，茅臺對于2022年?duì)I收目標(biāo)也是增長15%，根據(jù)年報(bào)顯示，2022年茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，同比增長16.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤627.16億元，同比增長19.55%，保持了“穩(wěn)中有進(jìn)、再創(chuàng)新高”的增長態(tài)勢。

今年一季度，茅臺實(shí)現(xiàn)營收393.79億元，同比增長18.66%；歸屬上市公司股東利潤207.94億元，同比增長20.59%，按當(dāng)下這種趨勢，現(xiàn)場股東代表多數(shù)認(rèn)為茅臺要達(dá)成上述目標(biāo)應(yīng)該不難。

除了營收增長15%的目標(biāo)，另一經(jīng)營目標(biāo)是基本建設(shè)投資71.09億元。

《2022年度董事會工作報(bào)告》顯示：錨定年度投資目標(biāo)，緊盯質(zhì)量、成本、進(jìn)度，扎實(shí)推進(jìn)茅臺酒“十四五”產(chǎn)能擴(kuò)建、包裝物流園、習(xí)水同民壩一期等項(xiàng)目建設(shè)，做好擬建、儲備項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

同時，加快智慧茅臺建設(shè)，全面推進(jìn)智慧產(chǎn)業(yè)鏈、智慧園區(qū)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三大板塊建設(shè)，推動形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

茅臺自上市以來，一直都以真金白銀回報(bào)投資者。截至目前，已累計(jì)現(xiàn)金分紅超1761億元，約為上市募資凈額的88倍，占上市以來累計(jì)凈利潤總額的47.48%。

去年11月28日，貴州茅臺實(shí)施上市以來的首次特別分紅，向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利21.91元（含稅），合計(jì)約273.23億元。由此，貴州茅臺2022年全年分紅總額約532.34億元，超過2021年凈利總額524.6億元。

今年茅臺擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利達(dá)325.49億元（含稅）。這也意味著貴州茅臺上市以來的累計(jì)現(xiàn)金分紅將突破2000億元，占上市以來累計(jì)凈利潤約56%。

4個核心詞匯：

品牌、創(chuàng)新、渠道、生產(chǎn)

“品牌”是白酒行業(yè)永恒的話題，茅臺作為行業(yè)龍頭，一直是品牌建設(shè)的引領(lǐng)者，是推動行業(yè)品牌化發(fā)展的重要力量。

2023年，茅臺堅(jiān)持開展茅臺文化“九大系列”建設(shè)，持續(xù)做深“二十四節(jié)氣”文章，辦好小暑百年老店傳承人系列活動、處暑茅臺紅纓子高粱節(jié)、霜降茅臺酒節(jié)等文化活動，打造獨(dú)一無二的二十四節(jié)氣文化名片。持續(xù)辦好走進(jìn)四大書院、“茅粉節(jié)”“茅粉嘉年華”“喜相逢·茅臺 1935”“尋根漢源·問道漢醬”等特色活動，打造茅臺特色文化活動矩陣。

作為擁有千億規(guī)模的航母型企業(yè)，茅臺的品牌化發(fā)展，一定程度上關(guān)乎行業(yè)品牌化發(fā)展的趨勢走向，同樣也彰顯出了大品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

創(chuàng)新是本次股東大會的高頻詞之一，作為白酒行業(yè)的龍頭，茅臺展現(xiàn)出了充沛的創(chuàng)新活力，這種活力不僅成為企業(yè)的戰(zhàn)略錨點(diǎn)，也同時深刻影響著白酒行業(yè)。

去年一整年，茅臺圍繞原料、微生物、釀造環(huán)境等七大方面開展科研項(xiàng)目203項(xiàng)，同比增長70.94%；申請發(fā)明專利93項(xiàng)，發(fā)表科研論文77篇（其中SCI27篇），分別同比增長14.9%、66.7%。

同時，深耕茅臺冰淇淋經(jīng)典款，加大新品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品口味多樣性，創(chuàng)新開發(fā)年輕人喜愛的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品帶。?

《2022年度董事會工作報(bào)告》顯示：2023年茅臺持續(xù)優(yōu)化科技創(chuàng)新體制機(jī)制，提升自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，大力推動科研項(xiàng)目有序開展，加快科研成果轉(zhuǎn)化，為高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐和智力支持。?

積極改革，主動求變是茅臺業(yè)績不斷增長的核心動力。

丁雄軍在作《2022年度董事會工作報(bào)告》時表示：堅(jiān)定做強(qiáng)渠道，加強(qiáng)流通渠道管理，加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道發(fā)展。

事實(shí)上，2022年茅臺就進(jìn)行了多維度改革措施持續(xù)落地，茅臺1935、i茅臺的推出有效拉動了營收的增長，去年3月31日，“i茅臺”正式上線。在去年一整年的時間里，“i茅臺”實(shí)現(xiàn)營收118.83億元，在整個營收中的占比為9.58%，打開了茅臺全新的增量市場。

丁雄軍在股東大會現(xiàn)場演講中透露，截至6月12日，i茅臺的注冊用戶數(shù)達(dá)4179萬人，日活用戶超500萬，累計(jì)預(yù)約人次33.82億，酒類交易總量達(dá)7217噸，投放門店2374家，累計(jì)交易額達(dá)270.3億元。

“每個渠道都在發(fā)揮獨(dú)特的作用，不同的渠道又在互相協(xié)同，渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài)，這是我們做市場最大的底氣。”丁雄軍表示。

《2022年度董事會工作報(bào)告》顯示：全力確保優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)，持續(xù)踐行“五匠”質(zhì)量觀，堅(jiān)持完善“365”質(zhì)量管理體系、優(yōu)化質(zhì)量評價指標(biāo)，強(qiáng)化生產(chǎn)調(diào)度督查和過程管控，全力確保實(shí)現(xiàn)基酒生產(chǎn)穩(wěn)中有進(jìn)。

與此同時要切實(shí)抓好市場營銷，深入落實(shí)“五合營銷法”， 聚焦“六定”要求，圍繞做精產(chǎn)品，全力打造核心產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑產(chǎn)品開發(fā)格局；堅(jiān)持做大市場，持續(xù)深耕國內(nèi)市場，加快拓展國際市場。

生產(chǎn)永遠(yuǎn)是一個企業(yè)發(fā)展的基本要求，而“五匠質(zhì)量觀”以及“365質(zhì)量管理體系”則為茅臺生產(chǎn)劃定了標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊┡_作為酒業(yè)龍頭，不僅自身有高質(zhì)量發(fā)展的使命，同樣還肩負(fù)貴州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任和使命。

美的“五線”生態(tài)體系

2022年2月，丁雄軍提出要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時代。一年多來，茅臺通過系列動作不斷深化和闡釋“美”的內(nèi)涵和理念。在這次股東大會上，丁雄軍將“美”繼續(xù)升華，以《美的“五線”生態(tài)體系》為主題進(jìn)行演講，并從兩個角度進(jìn)行解讀。

首先是何為美？丁雄軍表示：“這兩年不斷學(xué)習(xí)茅臺常識，不斷研究中國白酒的規(guī)律。發(fā)現(xiàn)茅臺‘美學(xué)’可以作為茅臺長期發(fā)展的自身企業(yè)哲學(xué)?！?/p>

丁雄軍認(rèn)為：“茅臺過去70多年的輝煌，正是茅臺美學(xué)的基本遵循。輝煌了70年，我們還想以茅臺美學(xué)的五線發(fā)展道路，走向成功的未來。這是對美學(xué)的思考。”

其次是生態(tài)，生態(tài)是茅臺的發(fā)展邏輯，一個企業(yè)能不能形成一個好的生態(tài)，是這個企業(yè)能不能可持續(xù)發(fā)展的重要方面。

在丁雄軍看來，生態(tài)有三個特性，一是多樣性，即生物的多樣性，二是系統(tǒng)性，即生物系統(tǒng)或生態(tài)系統(tǒng)，三是平衡性，這三個特性又形成了四大核心勢能。即獨(dú)一無二的地理標(biāo)志保護(hù)范圍、獨(dú)一無二的微生物菌落群、獨(dú)特的茅臺傳統(tǒng)工法以及幾十年來形成的獨(dú)一無二的基酒。

同時，丁雄軍還將茅臺的“美”學(xué)內(nèi)涵注入進(jìn)“五線”發(fā)展之路，用丁雄軍的話說就是：“這五條線如果過去是線性，現(xiàn)在要把這五條線變成生態(tài)體系?！?/p>

一是藍(lán)線生態(tài)體系。丁雄軍表示：藍(lán)線聚焦增長要靠產(chǎn)業(yè)生態(tài)，產(chǎn)品生態(tài)和渠道生態(tài)。產(chǎn)業(yè)生態(tài)是指打造呈體系化的生產(chǎn)體系與拓寬產(chǎn)業(yè)服務(wù)。產(chǎn)品生態(tài)是指產(chǎn)品體系的梳理。渠道生態(tài)是指渠道之間的互相協(xié)同。目前，茅臺有六大類渠道，分別是自營、團(tuán)購、電商、商超、社會經(jīng)銷商以及i茅臺。

二是綠線生態(tài)體系，綠線又分為質(zhì)量生態(tài)和自然生態(tài)，“質(zhì)量生命之魂”，茅臺形成了365質(zhì)量體系。3是3個目標(biāo)，6是6個工程，5是5個保障。同時實(shí)施五大專項(xiàng)工程和五大專項(xiàng)行動，編制ESG報(bào)告，建設(shè)兩山基地，不斷維護(hù)茅臺酒生產(chǎn)區(qū)域里的自然生態(tài)。有了好的質(zhì)量生態(tài)和自然生態(tài)，綠色這條線就能形成綠色的生態(tài)體系。

三是白色生態(tài)體系。白色聚焦動力，而動力是指科技和數(shù)字化，利用科技的手段對物質(zhì)、菌系、酶系進(jìn)行研究，從而使茅臺酒品質(zhì)永續(xù)傳承。其次是數(shù)字化，從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè)，茅臺都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化是動力，能夠帶來效益。

四是紫線生態(tài)體系，紫線聚焦文化，又分為美的文化生態(tài)和共同體生態(tài)。美的文化生態(tài)包含了物質(zhì)和非物質(zhì)的文化傳承、活動和產(chǎn)品的文化創(chuàng)新、國內(nèi)和國際關(guān)系。共同體生態(tài)是指維護(hù)好員工、政府、消費(fèi)者、投資者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等六個關(guān)系形成利益情感和命運(yùn)共同體。

五是紅線生態(tài)體系。核心是聚焦“安全”，打造美的安全生態(tài)。對于茅臺，安全生態(tài)的重點(diǎn)是要構(gòu)建形成科學(xué)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)體系、環(huán)境治理體系和風(fēng)險(xiǎn)防控體系。

從2021年丁雄軍在臨時股東大會上首次提出“五線”發(fā)展，到去年股東大會提出“美時代”理念和五線發(fā)展的“五個更、五個美”，再到今天首次提出茅臺可持續(xù)發(fā)展的“五大生態(tài)體系”，這背后是丁雄軍對茅臺發(fā)展理論體系的不斷探索和創(chuàng)新。正是因?yàn)檫@種探索和創(chuàng)新，也讓更多人對未來的茅臺充滿無限遐想。