一年一度的 11.11 又來(lái)了，各大電商都開(kāi)始了如火如荼的促銷(xiāo)

不過(guò)今年的 11.11 跟往年的不太一樣

你需要預(yù)付定金、搶優(yōu)惠券、加入省錢(qián)拼單戰(zhàn)隊(duì)以及做各種無(wú)厘頭的任務(wù)

到了結(jié)算那天，還要跟一萬(wàn)多人去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)獲得贈(zèng)品的機(jī)會(huì)

最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)不過(guò)才省了幾塊錢(qián)而已！

有多少人晚上在熬夜做算術(shù)題呢

1000 塊錢(qián)的商品，滿(mǎn) 500 減 40 和八折券

哪個(gè)更便宜？

滿(mǎn) 600 減 50 跟 30 元津貼

哪個(gè)更劃算？

滿(mǎn) 400 減 100 的優(yōu)惠券和滿(mǎn) 600 減 50 的品類(lèi)券

哪個(gè)更實(shí)用？

拜托，咱們是來(lái) “剁手” 的！

不是來(lái)參加奧數(shù)競(jìng)賽的好嗎？

其實(shí)，算不明白也沒(méi)關(guān)系，直接問(wèn)問(wèn)店家就是

可沒(méi)想到店家的回復(fù)竟然是

“太復(fù)雜了，我也沒(méi)弄明白”

各種匪夷所思的游戲更是搞的人眼花繚亂

拉人組隊(duì)搶紅包，搶到了才發(fā)現(xiàn)不能用

還需要 “兌換”

直接說(shuō)吧，這個(gè) 11.11

到底還讓不讓我們買(mǎi)東西了！

另外還有各種各樣的時(shí)間限制

11.11 是周一啊，我們不用上班的嗎！

哦對(duì)了，U 妹給大家提個(gè)醒：

跟往年不同，今年 11.11 的預(yù)付定金是不能退的！

“定金” 不等于 “訂金”

就算優(yōu)惠名額沒(méi)搶到你也得買(mǎi)！否則定金就白搭進(jìn)去了！

小伙伴們可千萬(wàn)要擦亮眼睛??！

令人禿頭的 11.11 到底有多復(fù)雜

用一個(gè)清晰明了的思路描述此次活動(dòng)復(fù)雜性：

2019 年 11.11 發(fā)展方向：

把優(yōu)惠券藏在大興安嶺深處一顆四百年古樹(shù)右后方 300 英尺的劉姓土撥鼠家的車(chē)庫(kù)里

在 2 小時(shí)內(nèi)找到土撥鼠一家并在車(chē)庫(kù)前合影留念，即可獲得?5 元優(yōu)惠券。

更有給予對(duì)此次 11.11 活動(dòng)高度評(píng)價(jià)：

據(jù)悉，下一屆諾貝爾數(shù)學(xué)獎(jiǎng)已經(jīng)定下人選，是天貓 CEO

獲獎(jiǎng)原因是每年一度的 11.11 狂歡節(jié)極大的提升了占世界五分之一人口的數(shù)學(xué)水平。

有很多網(wǎng)友表示：

所有買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的欲望

在 11.11 各商家的套路面前都化為烏有

因?yàn)樘M(fèi)腦子！

↓↓↓

那么，11.11 的規(guī)則有多復(fù)雜呢？

感受一下：

滿(mǎn) XXX 減 XX

定制 X 折

預(yù)付立減

下定最高減 XXX

瘋搶 XX 券

XX 折上折

押爆款贏 XXXX 紅包

前 XXX 名半價(jià)

有網(wǎng)友將 11.11 的規(guī)則

總結(jié)成了數(shù)學(xué)公式

11.11?滿(mǎn)減理論公式

1.?拆單的情況

X-Y-Z-{X/X+A *（X+A/400*50）}

X?商品價(jià)格

Y?店鋪折扣

Z?優(yōu)惠券

A?湊單商品價(jià)格

（X+A 盡量保證為 400 的倍數(shù)）

2.?不拆單的情況

X-Y-Z-{（X/400*50）}

X?商品價(jià)格

Y?店鋪折扣

Z?優(yōu)惠券

X/400 只取整數(shù)部分

有沒(méi)有一種做高考數(shù)學(xué)壓軸題的感覺(jué)？

看不懂此次活動(dòng)規(guī)則的，U 妹建議你報(bào)個(gè) “11.11 紅包補(bǔ)習(xí)班。”

而這屆年輕人們?cè)缫呀?jīng)陷入被阿里支配的恐懼當(dāng)中。

不僅每天上下班地鐵、電梯、樓宇、公交全是 11.11 的廣告，點(diǎn)個(gè)外賣(mài)打開(kāi)餓了么、刷個(gè)新聞打開(kāi)微博、看個(gè)劇打開(kāi)優(yōu)酷……

通通都是一個(gè)碩大的貓頭。

有人說(shuō)我不打開(kāi)這些 APP 不就清凈了？

對(duì)不起，你還是太年輕了，缺少互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。

哪怕你在夏威夷，只要你還用手機(jī)，就一定會(huì)收到貓頭的親切問(wèn)候。

如此復(fù)雜的 11.11 到底有何貓膩？

每年的 11.11，商品價(jià)格不一定更便宜，但是玩法一定會(huì)越來(lái)越復(fù)雜。

都說(shuō) 11.11 的優(yōu)惠一年比一年少，果然，10 月 21 日零點(diǎn)正式揭幕的第 11 屆 11.11，復(fù)雜程度也同樣沒(méi)有令人失望。

尤其是 “合伙開(kāi)喵鋪瓜分 20 億” 活動(dòng)，拉上一系列阿里產(chǎn)品的有效聯(lián)動(dòng)，各個(gè)平臺(tái)還有單獨(dú)的玩法，簡(jiǎn)直讓人眼花繚亂。

究竟是什么原因，拋棄了最初簡(jiǎn)單粗暴的打折活動(dòng)，不斷推出越來(lái)越 “花里胡哨” 的玩法呢？

這些復(fù)雜的活動(dòng)都逃不過(guò)一個(gè)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念——價(jià)格歧視。

價(jià)格歧視是十分常見(jiàn)也是十分理性的營(yíng)銷(xiāo)手段。

淘寶作為一個(gè)活躍用戶(hù)達(dá)到 6 億的超級(jí) APP，增量市場(chǎng)基本達(dá)到了天花板。在轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)后，更重要的是如何把這些流量運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

這次 11.11，許多人耗費(fèi)了二十天的時(shí)間去研究和參與到淘寶天貓制定的規(guī)則中，獲取的可能是幾十上百塊的優(yōu)惠。

實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中你的時(shí)間成本是極大被浪費(fèi)，但是淘寶天貓得到了來(lái)之不易的流量，因?yàn)槟愕臅r(shí)間不值錢(qián)。

通過(guò)優(yōu)惠券、滿(mǎn)減規(guī)則、各類(lèi)其他名目的 “會(huì)場(chǎng)參與大狂歡” 等活動(dòng)，層層篩選，把消費(fèi)者從富有到貧窮一次分為：

一次性可以消費(fèi)動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)的人

消費(fèi)額在幾十萬(wàn)的人

消費(fèi)額在幾萬(wàn)的人

消費(fèi)額在幾千的人

消費(fèi)額在幾百的人

……

從而達(dá)到消費(fèi)者剩余的最小化與利潤(rùn)的最大化。

無(wú)論是淘寶直播也好，還是蓋樓、領(lǐng)喵幣也好，都是為了搶奪用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)。

到頭來(lái)我們的目的到底是什么？

我們是因?yàn)橘I(mǎi)東西點(diǎn)開(kāi)淘寶。

那我們玩蓋樓的意義何在？

薅羊毛的人，自己才是肥羊，因?yàn)檠蛎肋h(yuǎn)出在羊身上。

如果說(shuō)去年的 “集贊” 活動(dòng)拉開(kāi)了 “拼社交” 的大幕，那么今年再度火爆刷屏的 “蓋樓” 則是換湯不換藥。

? 大數(shù)據(jù)就是這些平臺(tái)割韭菜最先進(jìn)的工具。

只不過(guò)隨著時(shí)代的變化，電商對(duì)比傳統(tǒng)商業(yè)已是鳥(niǎo)槍換大炮。