“既然要扎根在游戲行業(yè)，就要做屬于自己的游戲產(chǎn)品，構(gòu)建自己的發(fā)行能力 ”，小云互娛CEO李旸向游戲日報解釋了他們決定擴(kuò)展業(yè)務(wù)板塊的原因。

今年并不是小云互娛第一年參展ChinaJoy，但卻是這家公司首次面向游戲行業(yè)全面發(fā)聲。在7月30日的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，他們一口氣公布了《幻境啟源》、《Legend of Goddess》 和《第九空間》三款產(chǎn)品，代表三個完全不同的業(yè)務(wù)板塊，分屬于自研、發(fā)行/出海和區(qū)塊鏈+游戲。

成立于2017年的小云互娛，在2020年才開始正式踏足游戲研發(fā)領(lǐng)域，此前主要在區(qū)塊鏈領(lǐng)域做產(chǎn)品服務(wù)。為了探究這家年輕公司的發(fā)展定位，游戲日報在發(fā)布會后聯(lián)系到了李旸。

瞄準(zhǔn)全球市場，小云互娛的“第一戰(zhàn)”是卡牌賽道

“卡牌、放置和ARPG是這個團(tuán)隊最熟悉的幾個品類”，李旸先跟游戲日報介紹起了他們的團(tuán)隊，雖然剛開始做游戲，但其核心研發(fā)人員卻并不是“新手”，均來自一線廣深大廠，有著多年研發(fā)經(jīng)驗。而從其產(chǎn)品布局來看，“第一戰(zhàn)”他們打算在卡牌賽道上打出名氣。

今年小云互娛計劃做三款卡牌類產(chǎn)品，其中兩款處在前期立項階段，預(yù)計會在Q4全面投入研發(fā)，而另一款則是當(dāng)下主要在推進(jìn)的二次元手游《幻境啟源》，以“放置+卡牌”為核心玩法，這也是他們的首款自研產(chǎn)品。

李旸告訴游戲日報，目前這款產(chǎn)品完成度大概60%，接下來的幾個月會主要進(jìn)行版本內(nèi)容的優(yōu)化和新功能新玩法的開發(fā)，預(yù)計會在Q4完成商業(yè)化版本。

從《幻境啟源》這款產(chǎn)品的設(shè)計上，我們多少可以看出一些小云互娛的研發(fā)實力。

首先它在二次元玩家最重視的“顏值”方面表現(xiàn)可圈可點。游戲日報老雞腿玩過不少二次元卡牌產(chǎn)品，很多都能在立繪方面做到精美，《幻境啟源》也不例外。但這款產(chǎn)品讓我印象深刻的是游戲畫面，它沒有過于華麗導(dǎo)致的壓抑感，反而顯得有些小清新，觀感很舒適。

這種認(rèn)可并不僅限于老雞腿自己，其他玩家在各分發(fā)渠道上也點贊了其畫面的整體構(gòu)造，喊話官方早點推出，所以雖然未曾進(jìn)行過公開測試，但《幻境啟源》已經(jīng)有了不低的人氣。

據(jù)游戲日報了解，《幻境啟源》的主美有10多年游戲美術(shù)經(jīng)驗，帶領(lǐng)20多人的美術(shù)團(tuán)隊，獨(dú)立完成《幻境啟源》所有美術(shù)制作。

此外，從《幻境啟源》展示的不肝不氪、多線培養(yǎng)發(fā)展，更重策略的游戲特點，也不難發(fā)現(xiàn)研發(fā)懂用戶痛點。李旸正是這款游戲的制作人，他并非“門外漢”，算得上是國內(nèi)元老級玩家，曾經(jīng)給《電子游戲軟件》和《游戲同志》撰過稿，也對當(dāng)下的Metaverse元宇宙有自己獨(dú)到的見解。這一背景或許使得他更能從用戶視角來檢驗自己的游戲。

在自研有了一定的成果后，今年年初，小云互娛組建了自己的發(fā)行團(tuán)隊。李旸并沒有在這部分闡述過多，只是表示選品策略以卡牌和RPG為主，目標(biāo)除了國內(nèi)市場，短時間內(nèi)主打東南亞。據(jù)其介紹，目前手中有數(shù)款產(chǎn)品在跑國內(nèi)買量測試，還有在東南亞發(fā)行的嘗試。

在發(fā)布會上，他們拿出了一款代理產(chǎn)品案例《Legend of Goddess》，從產(chǎn)品情況來看與自研產(chǎn)品《幻境啟源》類似，同為二次元卡牌養(yǎng)成類，主打畫面及立繪好看、角色眾多可收集、戰(zhàn)斗策略性強(qiáng)的路線。考慮到《幻境啟源》也要做全球發(fā)行，兩者的運(yùn)營經(jīng)驗與市場策略，或許可以相互借鑒。

在新開展的發(fā)行這部分業(yè)務(wù)上，小云互娛的思路明顯是充分集中在有經(jīng)驗、或者說是近期主要布局的領(lǐng)域，來迅速找到屬于自己的發(fā)行節(jié)奏。

整體來看小云互娛這近一年來在傳統(tǒng)游戲研發(fā)和發(fā)行上的進(jìn)展，會發(fā)現(xiàn)小云互娛路線很清晰——以研發(fā)為核心，產(chǎn)品布局全球化，短時間內(nèi)集中卡牌領(lǐng)域。

這是一個游戲研發(fā)市場“新人”足夠清醒的認(rèn)知，一步步打?qū)嵶约旱幕A(chǔ)。

做了5年“區(qū)塊鏈+游戲”后，小云互娛拿出了一款想解決行業(yè)痛點的產(chǎn)品

相比于在游戲研發(fā)方面的年輕，談到“區(qū)塊鏈+游戲”，小云互娛就有一定的發(fā)言權(quán)了。

小云互娛成立之初就是以探索區(qū)塊鏈技術(shù)如何賦能游戲行業(yè)為目標(biāo)。當(dāng)年區(qū)塊鏈的概念剛發(fā)展到3.0階段，市場開始關(guān)注研究其核心的“去中心化”、“數(shù)據(jù)防偽”、“降低信任成本”等功能在更多領(lǐng)域的應(yīng)用，小云互娛就在那年扎根研究怎么做“區(qū)塊鏈+游戲”，至今已有5年歷史。?

談到“區(qū)塊鏈+游戲”的話題，李旸明顯有更多想要跟游戲日報交流的，“我們認(rèn)為區(qū)塊鏈+游戲產(chǎn)品并非就是要做區(qū)塊鏈游戲……”、“剛在戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)布了1.0版本的《第九空間》，就是利用區(qū)塊鏈技術(shù)思維為游戲產(chǎn)業(yè)或游戲產(chǎn)品賦能的平臺產(chǎn)品”。

《第九空間》算得上是小云互娛在區(qū)塊鏈領(lǐng)域研究成果的代表產(chǎn)品，它的設(shè)計理念就是“把游戲的內(nèi)部資源利用起來，讓它們產(chǎn)生價值，為游戲開發(fā)者提供多元的變現(xiàn)方式”。

李旸稱之所以會在今年推出這一產(chǎn)品，主要是有兩點原因：其一是外部環(huán)境，國家對區(qū)塊鏈的政策態(tài)度逐漸明朗，區(qū)塊鏈技術(shù)如何應(yīng)用于其他產(chǎn)業(yè)有了更多參考案例；其二是內(nèi)部總結(jié)，經(jīng)過了5年的思考和嘗試，小云互娛也找到了“如何用區(qū)塊鏈技術(shù)為行業(yè)解決問題”的切入點，也就是在一定程度上降低“高成本、長周期投入和結(jié)果不確定”帶來的隱患。

《第九空間》的玩法其實不難理解，就是做了一個基于區(qū)塊鏈技術(shù)的資源集換平臺，讓游戲內(nèi)有價值的IP衍生品轉(zhuǎn)化為數(shù)字權(quán)益卡（NFT），它的內(nèi)容可以是游戲的精美插畫，也可以是游戲代言人的作品，可以是聲優(yōu)的獨(dú)特配音，也可以是IP聯(lián)名的素材等等。

不同點在于，《第九空間》的思路中這些資源還搭配了游戲內(nèi)的權(quán)益，能進(jìn)一步增強(qiáng)其實用價值和收藏價值，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶集換的動力。怎么做這個數(shù)字權(quán)益卡，就是小云互娛會提供的定制化服務(wù)了，還加入了盲盒玩法的設(shè)計思路。

游戲NFT在市場上已經(jīng)有過一些成功的案例，例如支付寶曾經(jīng)與敦煌美術(shù)研究院合作定制NFT皮膚，全球限量16萬張，短時間內(nèi)就被搶空。而網(wǎng)易的《永劫無間》，也授權(quán)給了澳洲NFT發(fā)行商用于制作系列盲盒。

就在前不久，“第九空間”已與成都五維科技達(dá)成合作，針對集換式卡牌游戲《百分之一》發(fā)行了首批數(shù)字權(quán)益卡，據(jù)李旸介紹“成績還不錯”。

“一是可以利用部分游戲內(nèi)部資源幫助開發(fā)商和發(fā)行商啟動變現(xiàn)，降低開發(fā)成本壓力；二是游戲預(yù)熱過程中能夠幫助游戲產(chǎn)品做前期的預(yù)熱宣傳及推廣拉新；三是在游戲發(fā)行過程中能夠幫助游戲獲取多元的變現(xiàn)方式和用戶增長。”李旸對《第九空間》給出了這樣的總結(jié)。

其實整體看小云互娛的發(fā)展思路，會發(fā)現(xiàn)它有兩個很明顯的特點：

1是集中，基于團(tuán)隊的研發(fā)優(yōu)勢，集中攻克卡牌品類；全球化的發(fā)行策略，優(yōu)先集中在國內(nèi)和東南亞市場 ；做區(qū)塊鏈+游戲，集中在提供行業(yè)服務(wù)的核心目標(biāo)。

2是關(guān)聯(lián)，研發(fā)團(tuán)隊的優(yōu)勢影響著自研和發(fā)行兩條業(yè)務(wù)線；后開辟的發(fā)行充分利用自研品類能拿到的合作資源；主做卡牌領(lǐng)域也大概率和更適配區(qū)塊鏈+游戲的服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)。

對于未來小云互娛傳統(tǒng)的游戲研發(fā)發(fā)行業(yè)務(wù)，與基于新技術(shù)的區(qū)塊鏈+游戲業(yè)務(wù)，會不會形成完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，李旸的回答是“目前是兩條相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)線”。

對這個回答我個人并不意外，就像是李旸前面對發(fā)行的簡單描述一樣，在沒拿出具體產(chǎn)品前，他似乎不喜歡去做虛的未來構(gòu)想。