我是Regan，亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于平臺(tái)新品推廣一直是困擾很多賣家的難題，因?yàn)榫退隳軌蛲破饋硪豢町a(chǎn)品鏈接，但是當(dāng)想要推廣第二款的時(shí)候依然會(huì)遇到阻礙。歸根結(jié)底是因?yàn)闆]有自己的一整套的關(guān)于產(chǎn)品推廣的規(guī)劃，在這里我分享一下我的整個(gè)亞馬遜新品推廣思路。

一： 一體化運(yùn)營(yíng)思路 - 制定新品推廣計(jì)劃

二： 篩選合適關(guān)鍵詞卡位帶動(dòng)自然權(quán)重

一： 一體化運(yùn)營(yíng)思路 - 制定新品推廣計(jì)劃

之前我有寫過一體化運(yùn)營(yíng)思路，具體指的是：

在產(chǎn)品上架之前，我會(huì)把所有在推廣中會(huì)遇到的情況（時(shí)間規(guī)劃，圖片制作，占?jí)嘿Y金預(yù)算，預(yù)計(jì)投產(chǎn)比，推廣規(guī)劃）全部羅列出來。

做到有規(guī)劃不亂，有預(yù)算不窮。

下面先貼一下做的產(chǎn)品規(guī)劃模板：

（回復(fù)“一體化運(yùn)營(yíng)表格”分享給大家）

兵馬未動(dòng)，糧草先行。做新品推廣前我們要把準(zhǔn)備工作做到萬無一失。

準(zhǔn)備工作：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的調(diào)研

（說實(shí)話，推廣產(chǎn)品的過程就是推我們產(chǎn)品之于不同關(guān)鍵詞的排名，所以接下來我會(huì)重點(diǎn)講關(guān)鍵詞如何篩選，并且每個(gè)階段的打法應(yīng)該是怎樣）

利潤(rùn)率核算

listing制作

找對(duì)核心正確類目

做預(yù)估投產(chǎn)表格

產(chǎn)品的利潤(rùn)率核算，定價(jià)策略

產(chǎn)品推廣規(guī)劃

廣告策略及打法

測(cè)評(píng)策略及打法

同時(shí)分享兩個(gè)不同情況的產(chǎn)品推廣思路是怎樣的：

客單價(jià)低：

快打模式，不壓倉，不壓貨，快進(jìn)快出。

一般一個(gè)周為一個(gè)階段，一個(gè)月無法將產(chǎn)品推到預(yù)期則撤退。

高客單價(jià)產(chǎn)品：

穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長(zhǎng)，一般半個(gè)月到一個(gè)月為一個(gè)周期

嚴(yán)格控制庫銷比，避免滯壓庫存

廣告和測(cè)評(píng)不要太激進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個(gè)月

慢慢積攢評(píng)價(jià)，穩(wěn)步推進(jìn)就好。重點(diǎn)在廣告方面的運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)分享一個(gè)針對(duì)紅海類目的推廣策略：

快速推爆流：

站外+秒殺+紅人+廣告

適合產(chǎn)品： 紅海產(chǎn)品；市場(chǎng)大；競(jìng)爭(zhēng)大

目的：快速推廣產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)效果（測(cè)試市場(chǎng)）

前期：

站外： 直接放量，骨折價(jià) 5折起

Vine：獲取基礎(chǔ)評(píng)價(jià)

秒殺： 每個(gè)月四次秒殺

廣告： 五個(gè)自動(dòng)全開+核心大詞廣泛 + 精準(zhǔn)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)

紅人： 產(chǎn)品上架前直接聯(lián)系至少10-20個(gè)紅人，上架后馬上紅人發(fā)帖

這是通過第三種方法三個(gè)月帶動(dòng)整個(gè)鏈接權(quán)重的案例：

可以看到八月份的時(shí)候整個(gè)鏈接的基礎(chǔ)流量就起來了。

二： 選合適關(guān)鍵詞卡位，帶動(dòng)自然權(quán)重

接下來就是分享如何篩選關(guān)鍵詞來進(jìn)行卡位，主要通過競(jìng)爭(zhēng)程度和搜索體量來判斷：

一： 分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)篩選關(guān)鍵詞

以產(chǎn)品car organizer為例：

在品牌備案之后，可以進(jìn)入后臺(tái)的品牌分析板塊下載關(guān)于鏈接關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)：

在下載數(shù)據(jù)之后，我會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索體量劃分不同的階段，比如1W以內(nèi)排名為一個(gè)區(qū)間，1W-10W為一個(gè)排名區(qū)間。（排名和搜索量成反比，排名越小在亞馬遜上面搜索量越大。）

根據(jù)搜索量劃分不同的區(qū)間之后，通過壟斷程度來判定這詞有沒有被壟斷，如果沒有被壟斷并且搜索量適合目前產(chǎn)品階段推廣，那么我會(huì)考慮選擇這個(gè)詞進(jìn)行推廣測(cè)試。

表格顯示，在搜索car organizer這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，第一名asin能夠占據(jù)點(diǎn)擊量的12.46%的市場(chǎng)份額，意思指的是100次點(diǎn)擊，第一名會(huì)占到12次點(diǎn)擊左右。關(guān)于轉(zhuǎn)化方面是16%的市場(chǎng)份額。

而在下面會(huì)看到第一名asin會(huì)占到整個(gè)搜索詞的40%-50%的市場(chǎng)，那么我們的鏈接針對(duì)這種關(guān)鍵詞在進(jìn)行推廣的時(shí)候就要規(guī)避開。

通過選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告推廣，帶動(dòng)自然流量的提升，逐漸將整個(gè)鏈接的權(quán)重拉起來。

二： 設(shè)置關(guān)鍵詞卡位策略推廣鏈接權(quán)重

在推廣的過程中，關(guān)鍵詞卡位至關(guān)重要，而且在初始階段我們無法做到鏈接肯定能夠出現(xiàn)在客戶搜索眼前，所以需要通過廣告來達(dá)到這種效果。

可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果有1W+，但是真正能夠被客戶看到的也就是幾十款鏈接或者一二百鏈接。所以我們需要通過廣告卡位的形式將產(chǎn)品推送到真正的買家面前。

之前會(huì)不斷調(diào)整競(jìng)價(jià)去前臺(tái)觀察產(chǎn)品位置的變化，耗時(shí)又容易出錯(cuò)，所以目前我使用優(yōu)麥云的關(guān)鍵詞卡位功能來達(dá)到這種目標(biāo)：

編輯卡位名稱，是卡在首頁頂部還是首頁，或者第二頁頂部，方便做推廣記錄。

接著會(huì)設(shè)置固定時(shí)間段卡位，一般我會(huì)提前反查我的主要出單時(shí)間，然后將廣告在主要出單時(shí)間卡在比較好的位置。

我這邊設(shè)置的是通過提高關(guān)鍵詞出價(jià)來卡到首頁（因?yàn)楹芏嘣~我是不需要卡在首頁頂部，這個(gè)位置太燒錢，大部分卡在首頁能夠展示就可以了）

然后每次緩慢提價(jià)，大家也可以從5%開始設(shè)置，都沒有問題。最高競(jìng)價(jià)需要設(shè)置一下，不然超預(yù)算了。

最后需要注意的是我一般選擇卡位成功后不降價(jià)，在目標(biāo)時(shí)間段保持卡位位置，而且需要其他時(shí)間段恢復(fù)競(jìng)價(jià)，不然這個(gè)競(jìng)價(jià)一直跑大家都吃不消。