#半山思維

今天跟大家聊一下頭發(fā)行業(yè)

目前我國(guó)有超過(guò)2.5億人在遭受脫發(fā)問(wèn)題的困擾

現(xiàn)在隨著工作壓力越大

就會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕人的掉發(fā)越來(lái)越早了

30歲前的脫發(fā)比例高達(dá)84%

固發(fā)、養(yǎng)發(fā)等需求潛力被迅速的激發(fā)

頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的賽道逐漸變寬

5年前

可能只是簡(jiǎn)單地飄柔洗發(fā)

把頭發(fā)洗的亮一點(diǎn)，黑一點(diǎn)

但現(xiàn)在，燙漂染讓我們的頭發(fā)損傷越來(lái)越大

脫發(fā)、發(fā)質(zhì)干枯、毛躁、易斷等問(wèn)題暴露出來(lái)

如此，養(yǎng)護(hù)頭發(fā)成了愛(ài)美女士關(guān)注的問(wèn)題

如何擁有一頭柔順亮麗的秀發(fā)

可能要從洗發(fā)到護(hù)發(fā)再到養(yǎng)發(fā)做起

例如，潤(rùn)發(fā)宣

它定位于社區(qū)輕服務(wù)品牌

潤(rùn)發(fā)宣的核心是什么呢？

高質(zhì) 低價(jià) 剛需 復(fù)購(gòu)

這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)是什么

它的毛利不高

凈利率也不高

為什么呢？

高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品和精細(xì)化的輕服務(wù)

目的就是社區(qū)化的輕服務(wù)和大量復(fù)購(gòu)

一個(gè)客戶一年2000次的體驗(yàn)

對(duì)于現(xiàn)在大量的頭發(fā)行業(yè)

最后比什么呢？

比的是誰(shuí)的服務(wù)好

誰(shuí)的價(jià)格親民

誰(shuí)的會(huì)員大量復(fù)購(gòu)

?

隨著會(huì)員的習(xí)慣慢慢養(yǎng)成

社區(qū)門店還能不掙錢嗎？很掙錢！

它大的邏輯就是剛性需求

現(xiàn)在很多人對(duì)頭發(fā)非常非常在意

因?yàn)樯婕暗阶约旱念佒?，自己的形?/p>

一個(gè)新的未來(lái)十年的每年年化復(fù)合增長(zhǎng)

超過(guò)20%的一個(gè)頭發(fā)賽道

我們可以好好研究一下

值得去探索，去深挖