1.?啟用Facebook廣告優(yōu)勢+創(chuàng)意選項

為了提升最佳廣告系列效果，F(xiàn)acebook 廣告通常需要引人注目的廣告素材和有說服力的文案。如果您想接觸相對利基的目標(biāo)受眾，您通?？梢詼?zhǔn)確定義適合您理想客戶的方法。例如，您可以對現(xiàn)有廣告進行迭代，并使用 Meta 的 A/B 測試工具來試驗新的廣告素材和文案。

您越是擴大定位范圍和廣告系列規(guī)模，就越難開發(fā)能夠轉(zhuǎn)化日益多樣化的受眾的廣告素材。拆分對比測試可以幫助您的團隊在多條消息或廣告素材之間做出重大決策。但是，像復(fù)制放置或創(chuàng)意裁剪這樣的小迭代呢？

要提高轉(zhuǎn)化率并提高廣告花費回報率，請在廣告管理工具的廣告層級啟用優(yōu)勢+創(chuàng)意選項。借助這些選項，Meta 可以針對每位看到廣告的用戶優(yōu)化您的廣告，從而最大限度地提高廣告系列的效果。您可以打開所有可用的優(yōu)化（目前為四個）或逐個查看它們。

例如，標(biāo)準(zhǔn)增強功能可以更改廣告素材的寬高比、為特定展示位置添加模板，以及在廣告中展示特定的評論。

音樂選項會自動將免版稅音樂添加到相關(guān)展示位置（目前僅限 Instagram 卷軸），并允許您選擇簡短的歌曲列表。

想要將這些廣告素材優(yōu)化應(yīng)用于有效的廣告系列？雖然您當(dāng)然可以復(fù)制有效廣告并啟用優(yōu)勢+創(chuàng)意，但您不一定必須手動啟用優(yōu)化。

相反，請打開廣告管理工具帳戶的自動規(guī)則，然后選擇優(yōu)化廣告創(chuàng)意。您只需點擊一下，即可為所有符合條件的廣告自動啟用標(biāo)準(zhǔn)增強功能。

如果您習(xí)慣于 Facebook 廣告進行拆分測試，那么您可能會希望廣告管理工具能夠顯示每次優(yōu)勢+創(chuàng)意迭代的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。請注意，廣告管理工具不會提供優(yōu)化型廣告素材的詳細(xì)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，因此您無法查看每次可能的迭代的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

2：運行量身定制的銷售活動

近年來，Meta 將自動化作為改善廣告效果的一種策略。雖然優(yōu)勢+創(chuàng)意選項可以在廣告層級優(yōu)化廣告系列，但 Meta 也提供了用于簡化更高級別的廣告系列的新選項。

計劃使用銷售目標(biāo)推出新的 Facebook 廣告系列？與其從頭開始制作廣告系列并手動設(shè)置，不如改用廣告管理工具的新定制選項。

當(dāng)您選擇定制設(shè)置時，廣告管理工具會自動應(yīng)用最佳實踐來提升廣告表現(xiàn)。在大多數(shù)情況下，這意味著應(yīng)用最高流量的出價策略，啟用 Advantage+ 展示位置，并針對轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化。此選項還可以啟用動態(tài)廣告素材，并優(yōu)化每個人的廣告素材和目標(biāo)。

量身定制的廣告系列還可以簡化設(shè)置流程，因此您可以在單個屏幕上確認(rèn)廣告系列、廣告組和廣告設(shè)置，而無需單獨配置每個級別。此外，它們會自動使用像素鏈接的網(wǎng)站作為創(chuàng)意來源，以便您可以快速查找和上傳圖片和視頻。

需要新鮮的復(fù)制想法嗎？現(xiàn)在，您可以單擊任何字段以獲取建議。廣告管理工具會自動推薦之前廣告系列的標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述和說明以及創(chuàng)意，以快速啟動您的文案寫作。您可以繼續(xù)點擊查看新選項按鈕以查看各種提示，并選擇適合您的廣告和受眾的提示。

3：通過細(xì)分查找效果最佳的Facebook廣告細(xì)分

在許多情況下，為 Meta 提供更多投放廣告的選項可以提高轉(zhuǎn)化率。例如，啟用優(yōu)勢+詳細(xì)定位可以讓 Meta 更好地優(yōu)化廣告投放。

然而，隨著時間的推移，這些自動優(yōu)化可能會影響您從廣告系列結(jié)果中得出的見解。畢竟，您自動化受眾定位的次數(shù)越多，您對誰在轉(zhuǎn)化的了解就越少。

除了這些挑戰(zhàn)之外，Meta 在 2021 年初推出應(yīng)用跟蹤透明度政策后，開始限制其外部轉(zhuǎn)化報告。對于定位網(wǎng)站或應(yīng)用轉(zhuǎn)化的廣告系列，廣告管理工具數(shù)據(jù)主要關(guān)注展示次數(shù)、互動度和點擊量，而不是創(chuàng)收操作。

Meta 的轉(zhuǎn)化細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)于 2022 年 12 月推出，現(xiàn)在提供了更有用的數(shù)據(jù)分析，并允許廣告主識別效果最佳的細(xì)分受眾群。通過這些細(xì)分，您可以確定最有利可圖的客戶群的年齡、性別和地區(qū)。

您可以使用這些數(shù)據(jù)來微調(diào)受眾定位，并應(yīng)用受眾特征過濾器來覆蓋最佳客戶。您還可以使用這些數(shù)據(jù)來改進消息傳遞和廣告素材，使廣告的每個元素都對理想客戶更具吸引力。

此外，廣告管理工具現(xiàn)在還可以按廣告版位和平臺細(xì)分第三方轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便您了解受眾的轉(zhuǎn)化趨勢。如果某些展示位置的轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他展示位置，那么可能值得專門定位它們。但請注意，限制版位可能會對成效產(chǎn)生負(fù)面影響。

與其選擇特定的展示位置，不如考慮啟用優(yōu)勢展示位置，然后單獨編輯效果最佳的展示位置?？吹紽acebook快拍的好結(jié)果了嗎？確保您的 Facebook 快拍廣告素材適合版位，并使用視頻模板等廣告管理工具進一步增強創(chuàng)意。

4：為 Facebook 廣告構(gòu)建基于價值的類似受眾

借助轉(zhuǎn)化細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，您可以顯著改進受眾群體定位，并向更有可能轉(zhuǎn)化的細(xì)分受眾群投放廣告。但這遠(yuǎn)非吸引更有利可圖的受眾的唯一方法，特別是如果您希望擴展Facebook廣告系列。

構(gòu)建類似受眾時，請重點關(guān)注基于價值的數(shù)據(jù)源。這些來源使用過去轉(zhuǎn)化事件的價值數(shù)據(jù)來填充定位類似高價值客戶的類似受眾。

要創(chuàng)建這些類似受眾，請從基于價值的來源列表中進行選擇，其中可能包括 Meta 像素、電商管理工具商品目錄和第三方應(yīng)用。

然后選擇基于價值的事件來配置類似受眾。廣告管理工具通常默認(rèn)支持購買，但如果要使用的購買數(shù)據(jù)有限，您可以選擇其他轉(zhuǎn)化事件。

請注意，您只能根據(jù)在事件管理工具中設(shè)置的轉(zhuǎn)化事件構(gòu)建基于價值的類似受眾。如果您最近未查看轉(zhuǎn)化事件，請務(wù)必確認(rèn)轉(zhuǎn)化事件均已正確配置和優(yōu)先級。

5：為Facebook廣告啟用多個轉(zhuǎn)化機會

在轉(zhuǎn)換優(yōu)化方面，您是否處于自動駕駛狀態(tài)？如果您始終針對網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化，或為每個獨特的轉(zhuǎn)化機會創(chuàng)建單獨的廣告組，請采取一些措施來簡化廣告系列設(shè)置。

現(xiàn)在，許多廣告管理工具廣告系列目標(biāo)都允許您利用單個廣告組或廣告定位多個轉(zhuǎn)化機會。例如，擁有受支持的移動應(yīng)用的組織可以在以銷售為中心的廣告系列中同時定位網(wǎng)站和應(yīng)用轉(zhuǎn)化。這意味著您可以針對地理位置和屬性結(jié)果準(zhǔn)確優(yōu)化廣告組。

想讓潛在客戶選擇致電您的業(yè)務(wù)嗎？通過在廣告層級啟用附加電話信息選項，您可以在用戶點按您的廣告并訪問您的網(wǎng)站時顯示電話提示。這樣，您可以鼓勵潛在客戶查看您的登錄頁面，但仍然可以讓他們在有問題或需要幫助時選擇致電。

您的品牌有Facebook商店嗎？在廣告層級，您可以將目標(biāo)頁面設(shè)置為網(wǎng)站和商店。當(dāng)您啟用此選項時，Meta 將根據(jù)每個人的典型行為自動優(yōu)化目的地。

想要在投放 Facebook 廣告時獲得更多潛在客戶？借助潛在客戶目標(biāo)，您可以在廣告組層級同時定位即時表單和 Messenger。當(dāng)潛在客戶與廣告互動時，Meta 會確定他們最有可能互動的地點，然后將他們發(fā)送到您的原生潛在客戶表單或自動 Messenger 聊天。

6：通過Facebook廣告定位應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化

提供多種轉(zhuǎn)化選項肯定有助于從 Facebook 廣告中獲得更多成效。但是，如果您的網(wǎng)站或應(yīng)用轉(zhuǎn)化率自 Meta 根據(jù) Apple 的應(yīng)用跟蹤透明度政策實施第三方跟蹤更改后持續(xù)下降，那么最好重新考慮您的轉(zhuǎn)化位置。

與其使用 Facebook 廣告將用戶引導(dǎo)至您的網(wǎng)站，不如考慮使用 Meta 工具吸引用戶的選項。例如，您可以將漏斗上層潛在客戶發(fā)送到 Messenger，而不是外部著陸頁。對于漏斗中間的潛在客戶，您可以使用原生潛在客戶表單來識別高意向潛在客戶。

實現(xiàn)漏斗上部和中層轉(zhuǎn)化后，您可以使用這些元數(shù)據(jù)源創(chuàng)建再營銷受眾群體。然后，您可以根據(jù)消息、潛在客戶表單、產(chǎn)品目錄和其他不受應(yīng)用跟蹤透明度政策影響的原生來源來構(gòu)建受眾群體。

7：更新Facebook廣告轉(zhuǎn)化跟蹤

在某些情況下，很容易將應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化納入廣告系列結(jié)構(gòu)。但是，當(dāng)您需要增加網(wǎng)站或其他第三方平臺上的轉(zhuǎn)化次數(shù)時，更新帳戶的跟蹤設(shè)置可以通過解決懸而未決的問題、改進數(shù)據(jù)收集以及為提高準(zhǔn)確性奠定基礎(chǔ)來提高轉(zhuǎn)化率。

Meta 的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化事件是否無法定義您需要實現(xiàn)的結(jié)果？在事件管理工具中，通過分配類別并建立網(wǎng)址、引薦網(wǎng)域或事件參數(shù)等規(guī)則來設(shè)置自定義轉(zhuǎn)化。然后配置 Pixel 像素代碼的網(wǎng)絡(luò)事件并配置自定義轉(zhuǎn)化的優(yōu)先級。

您的元像素會發(fā)送來自多個網(wǎng)域的事件嗎？例如，如果您的電子商務(wù)網(wǎng)站自動生成指向子域的重定向，則您的像素可能收到混合信號。

要查看問題，請檢查 Pixel 像素代碼的診斷信息，并根據(jù)需要采取措施管理流量權(quán)限。

例如，您可能需要創(chuàng)建允許列表或阻止列表來管理像素流量。

對于大多數(shù)使用廣告管理工具的商家來說，設(shè)置 Meta 像素是轉(zhuǎn)化跟蹤的良好第一步。但為了提高準(zhǔn)確性，請務(wù)必為帳號設(shè)置轉(zhuǎn)化 API。手動設(shè)置轉(zhuǎn)化 API，或使用 Meta 的合作伙伴集成之一通過 WordPress 或 Shopify 等平臺對其進行配置。

8：監(jiān)控漏斗上部指標(biāo)

無論您使用哪種跟蹤策略，查看廣告系列主要轉(zhuǎn)化范圍之外的數(shù)據(jù)都至關(guān)重要。通過將流域上部指標(biāo)添加到分析組合中，您可以更好地了解廣告系列的效果，并確定問題是否以及在何處影響轉(zhuǎn)化。

例如，如果您不僅僅關(guān)注轉(zhuǎn)化指標(biāo)，您或許能夠改善以銷售為中心的 Facebook 廣告系列的成效。通過查看添加到購物車、點擊率和展示量指標(biāo)，您可以找到流失點并找到漏斗中的漏洞。高點擊率和低添加到購物車的數(shù)量可能表明報價存在問題。

要監(jiān)控整個流域的指標(biāo)，請在廣告管理工具中設(shè)置自定義欄或報告。按漏斗中的進度順序排列指標(biāo)，以便一目了然地識別問題。

9：使用預(yù)設(shè)規(guī)則自動縮放Facebook廣告

一旦 Facebook 廣告系列大踏步前進并開始超越關(guān)鍵績效指標(biāo) （KPI），您就可以對其進行擴展以產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。然而，手動擴展 Facebook 廣告活動可能既乏味又耗時，因為 Meta 通常建議以每周約 20% 的速度增加廣告組預(yù)算。

通過自動化擴展過程，您可以在發(fā)展成功的廣告系列的同時節(jié)省時間。要進行設(shè)置，請打開廣告帳戶的自動規(guī)則并創(chuàng)建新的自定義規(guī)則。將此規(guī)則應(yīng)用于有效廣告組，并每周增加一次廣告預(yù)算 20%。您可以設(shè)置每日預(yù)算上限，以避免超出支出閾值。

然后根據(jù)您的 KPI 選擇擴展條件。例如，您可能希望將廣告系列的規(guī)模調(diào)整到特定最高單次成效費用以下。Meta 會自動將生命周期展示次數(shù)的最小次數(shù)添加到條件列表中，以確保該規(guī)則僅適用于已退出機器學(xué)習(xí)階段的廣告組。

請注意，您可以使用自動規(guī)則條件來應(yīng)用更精細(xì)的廣告組定位。例如，您可以選擇僅將擴展規(guī)則應(yīng)用于具有轉(zhuǎn)化相關(guān)優(yōu)化目標(biāo)的廣告組，以避免以較低的單次成效費用擴展流域上層廣告系列。

10：培養(yǎng)跨渠道接觸點

在優(yōu)化和擴展 Facebook 廣告系列時，請繼續(xù)監(jiān)控整個流域的轉(zhuǎn)化指標(biāo)和細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。尋找效果不佳的接觸點，并確定它們無法推動實現(xiàn)最終目標(biāo)所需的互動、點擊或轉(zhuǎn)化的原因。

請記住，F(xiàn)acebook 廣告系列絕對可以幫助您實現(xiàn)營銷目標(biāo)，有時無需其他渠道的參與。但在大多數(shù)情況下，跨渠道接觸點對于引導(dǎo)潛在客戶做出購買決定是必要的。例如，您可能：

• 激勵漏斗中間的潛在客戶訂閱您的時事通訊，以便您可以發(fā)送滴灌活動，在潛在客戶考慮您的業(yè)務(wù)時培養(yǎng)他們。

• 在您的網(wǎng)站上安裝聊天機器人，以吸引感興趣的潛在客戶并在他們點擊離開之前回答他們的問題。

• 開展 YouTube 廣告活動，重新定位響應(yīng)您的 Facebook 廣告的用戶，這樣您就可以將業(yè)務(wù)放在首位，并引導(dǎo)潛在客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

從轉(zhuǎn)化配置到受眾定位再到創(chuàng)意優(yōu)化，廣告主有一長串選項可用于擴展和改進 Facebook 廣告系列。借助這些針對 Facebook 廣告的技巧，您的營銷團隊可以提高轉(zhuǎn)化率，擴展成功的廣告系列，并最終從您的 Facebook 廣告中獲得更多收益。