作業(yè)效率高、柔性靈活、安全性高……在海外工廠，這樣的機器人產(chǎn)品開始越來越多的出現(xiàn)。

產(chǎn)品上醒目的“Geek+”品牌標識以及設計獨特、配色經(jīng)典的形象，都與國內(nèi)“極智嘉”的形象如出一轍，而事實上這正是極智嘉輸出的機器人產(chǎn)品。

2017年8月，極智嘉拓展海外市場首站落地日本。資料顯示，極智嘉已實現(xiàn)全球業(yè)務覆蓋，在亞洲、東南亞、歐洲、北美洲等區(qū)域內(nèi)均有項目實施落地。

除極智嘉外，靈動科技、優(yōu)艾智合、牧星智能、?？禉C器人等機器人品牌也都在近幾年將業(yè)務延伸至海外市場，其中東南亞的機器人市場，上半年以來成為了炙手可熱的“風口”。

東南亞市場仍以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，人工成本較低，同時作業(yè)效率并不高，對機器人需求較大，這也吸引著越來越多機器人企業(yè)的目光，但機器人真的能夠在此成功“淘金”嗎？

賽道火熱，“出征”海外

過去幾年，機器人賽道十分火熱，入局者不斷遞增。

縱觀整個機器人賽道，不僅有極智嘉、靈動科技、?？禉C器人等相對成熟的頭部品牌，還有大批入局不久的新興品牌，因而市場容量得以擴展，機器人發(fā)展空間同步得到填充。企業(yè)開始關注國際機器人市場發(fā)展趨勢，發(fā)掘尚未被密集開墾的區(qū)域市場，去滿足當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)作業(yè)需求，提前進行規(guī)劃布局。

而在機器人的目標海外市場中，東南亞市場的整體表現(xiàn)極為出色。

一方面東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增速迅猛，各大電商巨頭紛紛布局，以印度尼西亞為例,印度尼西亞銀行行長Perry Warjiyo表示，2022年印度尼西亞電商市場增長31%，達到536萬億印尼盾,預計到2025年將達到830億美元，市場增速明顯，物流運輸、倉儲搬運等功能實現(xiàn)都可用到機器人。

另一方面政策利好，繼一帶一路倡議，東盟自貿(mào)區(qū)以后，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）協(xié)議的生效，區(qū)域內(nèi)90%以上的貨物貿(mào)易將最終實現(xiàn)“零關稅”，這也將進一步驅(qū)動機器人企業(yè)開拓海外市場的決心。

此外，疫情發(fā)展趨向常態(tài)化，為倉儲物流行業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也伴隨著機遇，而機器人出海的步伐明顯開始加速，海外開拓一觸即發(fā)！

今年以來有關機器人企業(yè)出海的話題備受業(yè)內(nèi)關注，同時亦有多家機器人企業(yè)早已開始布局，如?？禉C器人已實現(xiàn)東南亞市場全覆蓋，在馬來西亞、泰國、新加坡、越南、印尼等五大重點市場都組建了本地化的服務團隊。

挑戰(zhàn)不斷，勝負難料

事實上，無論是已有一定出海經(jīng)驗的極智嘉、靈動科技、海康機器人們，還是更多正躍躍欲試、嘗試開拓海外市場的機器人品牌們，隨著時間推移，未來東南亞市場的競爭也會變得愈加激烈。

值得一提的是，市場發(fā)展于時代同向，機遇和挑戰(zhàn)并存，我們要看到機遇，更要看到挑戰(zhàn)。

首先，東南亞有著超6億的人口，是當今全球人口數(shù)量占比較大的三大區(qū)域之一，人口紅利高，即使人工作業(yè)效率并不高，但更多的傳統(tǒng)制造業(yè)會更偏向于使用人工，這與當?shù)厥袌?、政策、人文等因素均有很大的關聯(lián)性。

其次，區(qū)別于國內(nèi)市場，入駐海外需要哪些手續(xù)、經(jīng)歷哪些流程？是選擇代理？還是自營？供應鏈是否打通？在入駐之前都要提前規(guī)劃。

最后，中國機器人在初入海外市場時，品牌影響力并不足，所以需要機器人企業(yè)根據(jù)當?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)需求，推出可定制化產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新技術、售后服務滿足客戶需求，同時打響產(chǎn)品知名度，為進一步開拓市場做鋪墊。

可以預見的是，中國品牌想要深耕東南亞市場，一定要時刻做好打攻堅戰(zhàn)的準備。

來源：智能機器人商情