淡季部分家紡進(jìn)行反季促銷活動(dòng)；部分家紡陳列上對(duì)應(yīng)季節(jié)的涼席、薄被等夏令的產(chǎn)品進(jìn)行銷售；部分家紡企業(yè)加強(qiáng)對(duì)加盟專賣店日常銷售管控，強(qiáng)化陳列，店內(nèi)氛圍的布置等，以期能更好的促進(jìn)銷售。找家紡床上用品批發(fā)淡季營(yíng)銷如何突圍？

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　要做好銷售，應(yīng)該了解消費(fèi)者購(gòu)買行為并創(chuàng)造消費(fèi)需求。消費(fèi)者購(gòu)買類型分：需求型購(gòu)買和刺激型消費(fèi)。

　　在消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品有購(gòu)買需求時(shí)，會(huì)進(jìn)行相關(guān)信息源的處理。這些信息源的來(lái)源包括：1個(gè)人已接觸使用的產(chǎn)品品牌信息；2生活圈內(nèi)所能接觸的家人、朋友、工作伙伴的交流、推薦和影響；3網(wǎng)絡(luò)電視媒體、雜志報(bào)刊的廣告和宣傳的信息的接收；4公共場(chǎng)合展覽、廣告、推銷信息的影響；5店鋪氛圍營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的處理。

而在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)需求時(shí)，則應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者并創(chuàng)造消費(fèi)需求。所以銷售的主要環(huán)節(jié)主要在于：1、提高品牌在顧客心目中購(gòu)買的認(rèn)知度；2、創(chuàng)造消費(fèi)需求，激發(fā)消費(fèi)欲望。同時(shí)也可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員帶新客戶的方式，增加新的客戶數(shù)，帶動(dòng)銷售。

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銷售淡季的到來(lái)，加盟商更應(yīng)靜下心來(lái)，梳理一下自己的會(huì)員客戶狀況，包括客戶的活躍度、購(gòu)買的間隔時(shí)間段、貢獻(xiàn)率、購(gòu)買喜好、購(gòu)買因素、價(jià)格層次、居住環(huán)境、個(gè)人身份特征、性格及愛好等狀況的梳理；加盟商與其保持聯(lián)系的頻度、之前對(duì)其服務(wù)的種類和方式、客戶反饋的滿意度和要求等情況的分析，結(jié)合年度銷售工作，整理出對(duì)老會(huì)員客戶服務(wù)的具體方案。

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一個(gè)品牌只有提高了在消費(fèi)者面前的曝光度，提升知名度之后，才能被消費(fèi)者去接觸了解，產(chǎn)生認(rèn)知度，進(jìn)而才能在消費(fèi)者需要的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買，產(chǎn)生銷售。找家紡床上用品批發(fā)淡季營(yíng)銷突圍。