我做夢(mèng)都窮醒了，我太想有錢(qián)了，太想成功了，太想能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價(jià)值。動(dòng)力和欲望被半吊子專家們演繹為成功的第一心理法則，他們會(huì)告訴你“動(dòng)力越大，欲望越強(qiáng)烈，離成功就越近?！钡珰埧岬默F(xiàn)實(shí)恰恰相反，那些凡是天天打雞血，嗓子喊到嘶啞，高呼著要成為千萬(wàn)富翁的人，幾乎沒(méi)有能達(dá)成所愿的。朋友圈里那些整天各種曬的，表面風(fēng)光無(wú)限，口袋空空如也。

我剛參加工作的那幾年，從事過(guò)不同行業(yè)的銷售工作，它們幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是每天必開(kāi)晨會(huì)、午會(huì)和晚會(huì)，而每次開(kāi)會(huì)都必喊口號(hào)，那聲響可謂是響徹云霄，有時(shí)候甚至被其他樓層的人直接上門(mén)投訴，但不管三七二十一照樣喊，誰(shuí)喊得最響亮，誰(shuí)就更有希望成為當(dāng)月的銷售冠軍。

幾年后我才發(fā)現(xiàn)，真正會(huì)做銷售的人，它們往往都是團(tuán)隊(duì)里最不愛(ài)喊口號(hào)的人，但他們收集客戶資料，分析客戶需求，整理客戶檔案，對(duì)手上的客戶如數(shù)家珍，閑時(shí)就不斷加深對(duì)該行業(yè)的了解和研究。除了給客戶提供公司的產(chǎn)品和服務(wù)外，他們還會(huì)跟客戶聊聊行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)幫一些小忙。此外，對(duì)客戶就像朋友一樣去關(guān)心，逢年過(guò)節(jié)的還送點(diǎn)小禮物以表祝福。因此，他們每月的大單多來(lái)源于老客戶的續(xù)簽，又因?yàn)閷?duì)行業(yè)的了解，更容易聊到客戶的痛處，所以新單簽訂的成功率也更高。而一般的銷售員則不然，他們只知一味地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，至于客戶使用后的效果如何，想法怎么樣，是否希望得到更多幫助，他們并不太放心上，所以大多只能做一次性生意，客戶流失率高，在這個(gè)行業(yè)的路就會(huì)越走越窄。

以美國(guó)著名的高空走鋼絲表演藝術(shù)家命名的“瓦倫達(dá)效應(yīng)”，就是在說(shuō)明你越是特別在乎的，越是想要得到的東西，你就越得不到。比如，那些一創(chuàng)業(yè)就給自己定下明年買(mǎi)勞斯萊斯的人百分百買(mǎi)不了，即使買(mǎi)了很快就沒(méi)了，這個(gè)世界就是這么奇妙，你越是想有，你就越?jīng)]有，包括財(cái)富、愛(ài)情、健康、地位等皆是如此。

而當(dāng)你清空了自己那野獸般的貪嗔癡欲，單純地去享受這個(gè)過(guò)程的時(shí)候，開(kāi)心快樂(lè)也好，挫折痛苦也罷，那結(jié)果反而與你不期而遇。記得有句話叫“真空生妙有，萬(wàn)物一理也”。