一.問題背景

我創(chuàng)業(yè)社群里的伙伴蘭迪提問：她有一個(gè)很好的朋友，做房地產(chǎn)的，很看好蘭迪做這個(gè)液體膏藥項(xiàng)目，也會(huì)用以往房地產(chǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)蘭迪開展業(yè)務(wù)。

同時(shí)也承認(rèn)未來兩三年內(nèi)是能夠賺錢的，但是這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展很長時(shí)間了，已經(jīng)過了第一波紅利期，所以不愿意參與。

二.王濟(jì)帆的回答

關(guān)于這個(gè)問題，其實(shí)我在《王濟(jì)帆：私域招商中對方覺得項(xiàng)目太久紅利期已過怎么辦？》中已經(jīng)說過了，既然有人又一次問到，那我今天來做個(gè)補(bǔ)充說明。

理解他人的立場：

蘭迪的朋友有著豐富的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并對如何賺錢有著獨(dú)到的見解。他教給蘭迪很多地產(chǎn)領(lǐng)域中的銷售經(jīng)驗(yàn)，這顯然也是一種支持。

然而，他現(xiàn)在并不打算參與到液體膏藥項(xiàng)目中，他覺得他已經(jīng)錯(cuò)過了項(xiàng)目的第一波。

對于這種情況，我們首先需要有一個(gè)明確的認(rèn)識，那就是不可能所有人都會(huì)與你一起做同一件事。

如果所有人都做同一件事，那么你的產(chǎn)品將無法找到市場。并且有些人這輩子都不會(huì)成為你的代理比如馬云這輩子也不會(huì)賣液體膏藥，他充其量就會(huì)把液體膏藥公司收購。

所以我們需要理解并接納他的立場、我們的終極目標(biāo)是賺錢。

三.總結(jié)

我們的目標(biāo)不應(yīng)該是讓對方成為我們的代理，也不應(yīng)該是賣液體膏藥，終極目標(biāo)是賺錢，如果對方能提供銷售策略，讓我們的產(chǎn)品更好賣，那也是幫我們賺錢也是貴人相助。

如果換做是我，這時(shí)候我不會(huì)想著如何讓對方成為代理商，更多的是多挖掘銷售策略，賺到錢了，逢年過節(jié)還會(huì)給他買點(diǎn)禮物送去。

要知道，想把自己的想法裝到別人的腦子里，難度要大于把別人的錢揣到你的兜里。所以我們無需改變他人時(shí)，也可以退而求其次，建立其他的利益共同關(guān)系。