什么是好戰(zhàn)略？

答案是，能執(zhí)行落地的戰(zhàn)略就是好戰(zhàn)略。不能落地的，統(tǒng)統(tǒng)都是口號。

戰(zhàn)略必須要跟執(zhí)行結(jié)合起來，這樣才能夠真正有說服力。華為的發(fā)展歷程在外界看來比較奇跡，因為它似乎在每一個重大的歷史關(guān)口，都在做著很正確的選擇。

在上個世紀90年代的時候，中國從模擬通訊走向數(shù)字通訊的當(dāng)口，他做了CC08交換機；在中國從固定轉(zhuǎn)移動的時候，他做了軟交換；中國從2G轉(zhuǎn)3G的時候，他的寬帶戰(zhàn)略橫掃全球；當(dāng)通訊行業(yè)從由運營商說了算，到慢慢的向由用戶說了算的時候，他又做手機；

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和通訊逐步融合向ICT轉(zhuǎn)型的時候，他又跨過了解決方案轉(zhuǎn)型，又向云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)做出自己的努力，并且每年都能保證35%以上的增長。他是怎么樣做到這一點的呢？這個就是我們今天的話題，叫從戰(zhàn)略到執(zhí)行的DSTE框架。

華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE（Develop Strategy To Execution）這個框架看起來蠻復(fù)雜的，它總共有四個比較大的環(huán)節(jié)。分別是戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略展開、戰(zhàn)略執(zhí)行和監(jiān)控、戰(zhàn)略評估，是一個不斷動態(tài)循環(huán)迭代的過程。

（1）戰(zhàn)略洞察：戰(zhàn)略洞察必須做到以客戶為中心，才能夠保證我們的方向是正確的，保障我們做正確的事。通過環(huán)境與價值分析，看行業(yè)趨勢、看市場客戶、看競爭、看自己、看機會，敏銳地洞察到未來的戰(zhàn)略機會點、機會窗。

（2）戰(zhàn)略制定(戰(zhàn)略規(guī)劃SP)：戰(zhàn)略制定的過程就是從機會點中，確定與客戶緊密聯(lián)系的業(yè)務(wù)范圍、價值定位，定控制點、定目標、定策略，確定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向、客戶和市場戰(zhàn)略、解決方案戰(zhàn)略、技術(shù)和平臺戰(zhàn)略等等，確定質(zhì)量策略、成本策略、交付策略，即把目標確定好，以目標為導(dǎo)向，把事情做正確。

（3）戰(zhàn)略解碼(年度業(yè)務(wù)規(guī)劃BP)：華為戰(zhàn)略解碼的原則就是“價值創(chuàng)造決定價值分配”，這是整個戰(zhàn)略解碼的核心邏輯。在華為目標制定是非常明確的，目標要分解到產(chǎn)線（產(chǎn)品）、銷線（行業(yè)或客戶），也一定要分解到各個部門。這個過程就是戰(zhàn)略解碼的過程。也就是說把戰(zhàn)略目標分解成不同的目標，落地到各個組織，讓各個組織得以實現(xiàn)目標。

（4）戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控：在年度業(yè)務(wù)規(guī)劃BP執(zhí)行的過程中，既要組織集成產(chǎn)品開發(fā)、平臺、技術(shù)開發(fā)與預(yù)研、運營管理等各方面的緊密配合，同時監(jiān)控執(zhí)行的過程，通過PDCA的閉環(huán)，持續(xù)優(yōu)化。

（5）戰(zhàn)略評估：在預(yù)定的戰(zhàn)略節(jié)點，進行業(yè)績與管理體系評估，進行績效審視，評估項目績效、團隊與組織績效管理、個人績效管理，通過戰(zhàn)略執(zhí)行的總結(jié)優(yōu)化，為下一輪的戰(zhàn)略流程做好準備。

戰(zhàn)略管理就是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，一套以終為始的過程，所以它也是一套向死而生的過程。誰能把它執(zhí)行落地，誰就是好戰(zhàn)略。不能落地的，統(tǒng)統(tǒng)都是口號。華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略管理體系，為中國企業(yè)提供了一套卓越的應(yīng)用模板。

這個其實也是我們的DSTE能夠在商業(yè)管理中進行體驗的過程。它是圍繞著客戶，圍繞著我們的利益相關(guān)方、商業(yè)環(huán)境，這個我們稱之為叫戰(zhàn)略洞察。然后去打造我們的戰(zhàn)略與運營體系，就是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼，來分別通過我們的最終戰(zhàn)略目標達成與否的結(jié)果導(dǎo)向，來驗證我們是不是滿足了客戶的要求。