作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

前不久，國際組織連接標準聯(lián)盟宣布，面向智能家居互聯(lián)互通的技術(shù)標準規(guī)范Matter 1.0版本正式發(fā)布，認證程序同時開放。

長期以來，碎片都是智能家居行業(yè)發(fā)展的幾個致命缺陷之一，Matter 時代的到來，或許能為市場提供更多跨品牌和跨生態(tài)互聯(lián)互通的新產(chǎn)品，進一步激發(fā)市場活力。

此外，智能家居行業(yè)發(fā)展還有一個大問題，那便是雖然智能家居產(chǎn)品已開始逐漸融入用戶生活，但距離真正“普及”卻依舊為時尚遠。從1997年比爾蓋茨的“未來之屋”，使智能家居進入大眾視野至今，行業(yè)已經(jīng)走過了20多個年頭，特別是近幾年看好智能家居行業(yè)的發(fā)展幾乎成為各方共識，然而與市場看好相比，實際普及化的進程卻是十分緩慢，讓人不禁想問究竟是為什么？

“千居大戰(zhàn)”一觸即發(fā)，新玩家仍在入場

20多年前，智能家居在國內(nèi)還只是一個概念，廣泛流傳于電臺、電視、報紙、雜志等諸多媒體報道之中，消費者也是在此時開始慢慢地對智能家居開始關(guān)注，不過關(guān)注歸關(guān)注，智能家居到底是個什么“形狀”也沒人能說出個所以然。

時至今日，在經(jīng)歷多次迭代后，從消費者到賽道玩家對于智能家居也終于有了清晰的認知，也是在這樣的基礎(chǔ)上，國內(nèi)智能家居賽道開始了“狂奔”之路。

數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億元增至5144.7億元，年均復合增長率為18.51%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2022年我國智能家居市場規(guī)?？蛇_6515.6億元。

從資本市場來看，稱“智能家居”為寵兒也一點也不為過。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅今年上半年智能家居賽道就有6起融資，金額更是涉及18.7億元，背后所站著的則囊括摩根士丹利、騰訊、小米、聯(lián)想等一個個資本大鱷。

以至于還有新的品牌正在不斷殺入智能家居賽道。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年 12 月 24 日，我國智能家居企業(yè)總數(shù)高達646916家，僅2021年一年就實現(xiàn)新增177907家智能家居相關(guān)企業(yè)。

從行業(yè)格局來看，當前智能家居賽道已經(jīng)形成了幾個大的派系，以海爾、美的為代表的家電派；以華為、小米為代表的智能手機派；以歐瑞博為代表新貴派；還有以凱迪仕等品牌主的傳統(tǒng)家居玩家。

眾所周知，團購平臺曾經(jīng)歷過“百團大戰(zhàn)”、智能音箱賽道也有過“百箱大戰(zhàn)”，當下一場規(guī)模有過而無不及的“千居大戰(zhàn)”也已悄悄拉開了帷幕。

然而即便行業(yè)發(fā)展如火如荼，但如前面所提到的智能家居賽道還有許多問題沒能解決，像是產(chǎn)品之間的彼此孤立，品牌之間不能互相連接通信等，使得讓不少消費者和媒體開始質(zhì)疑智能家居的必要性和功能性。

近期，一個名為ZXFANS 智有范智能家居新品牌開始走進主流視野，一上來就被市場估值2億，這又是為什么？答案很簡單，因為在不少資本或行業(yè)人士看來，解決智能家居賽道的老毛病，或許還得看這些“新玩家”。

智能家居普及之路，率先沖破的“三重門”為何是新玩家？

現(xiàn)階段為了加速市場普及，賽道玩家也在多方面發(fā)力，有重回線下大力地推的、有把重心放在全屋智能解決方案上，由單品化走向系統(tǒng)化的。

然而這些動作雖然在一定程度上是有效的，但卻遠未擊中要點，那為什么說“新玩家”有辦法呢？看看ZXFANS智有范或許能得到答案。

1、“一站式”打破智能家居落地難

無論是重回線下，或是從單品到系統(tǒng)化，本質(zhì)上都是為了讓消費者更直觀地感受智能家居，使消費者獲得更好的落地體驗服務。

但是，幾個問題不解決許多工作都只能是徒勞。首當其沖便是行業(yè)有部分品牌存在“服務脫節(jié)”的狀態(tài)，“只管賣，不管裝”成為許多用戶的困擾。如此一來，智能家居反而變成負擔，復雜的安裝過程成為行業(yè)普及的一堵壁壘。

智有范卻通過“一站式智能裝修定制中心”解決了這一問題。智有范以“穩(wěn)定、好用、可靠”為基礎(chǔ)，所打造的“一站式智能裝修定制中心”，將“買賣和服務”高效地融合在一起，完成了“消費既服務”的落地模式。

比如在安裝環(huán)節(jié)，智有范采用的模塊化安裝，為用戶實現(xiàn)自由組合、智能場景控制、語音控制，一呼即應、遠程控制等功能，一站式解決家庭智能化難題，使用戶無需費心費力。且除了智能家居模塊，智有范更是將水電工環(huán)節(jié)也囊括其中，使用戶徹底實現(xiàn)免教育安裝，在簡化流程、提升服務方面，智有范走在行業(yè)前列。

2、“產(chǎn)品線”構(gòu)建智能家居全智能

此外，當前許多品牌做智能家居產(chǎn)品體系并不完善，包括像華為它的智能家居解決方案主要圍繞系統(tǒng)，在產(chǎn)品端沒有全場景覆蓋，即便當前進入到Matter時代，依舊需要用戶去“找匹配”。而有的品牌雖然有產(chǎn)品，卻有缺乏系統(tǒng)的協(xié)同。

說白了當前階段市場雖說是開始全面轉(zhuǎn)型全屋智能，但實際上絕大多數(shù)品牌仍是在以單個產(chǎn)品為主突破消費者，然而光就單品而言卻缺乏“戰(zhàn)略級”產(chǎn)品或產(chǎn)品線，很難讓人有想購買的欲望。

智有范看到這一問題，隨即打造了聚焦于場景的8大體系板塊，分別是“家庭中心、家庭照明、家庭安全、家庭影音、家庭環(huán)境、家庭空氣、家庭衛(wèi)生”。

其中，產(chǎn)品更是涵蓋“ ZHOME OS系統(tǒng)、智能面板、智能燈具、智能門鎖、掃地機器人”等多個品類。使用戶不在需要為了享受智能家庭而“拼湊”。

3、“體驗感”加速智能家居大眾化

最后，長期來影響智能家居普及的最后一點便是產(chǎn)品體驗，這個體驗如今不光是指產(chǎn)品功能上的體驗，也包含用戶對產(chǎn)品視覺上的體驗。當前絕大多數(shù)品牌只關(guān)注前者，而忽略了后者。

試想一下，一個中式裝修風格的房子，墻上卻有個十分科技化的面板是個什么畫面？

所以在美觀問題上，智有范也絕不含糊，對工藝材質(zhì)的極致追求，也讓智有范產(chǎn)品極具設(shè)計美學，更是針對不同的裝修風格有著不同產(chǎn)品匹配。從“滿足智能想象！”這一理念也能看出，其對于科技美學的追求。

通過“美”來加速消費者對智能家居的體驗認知，不僅方式上更加巧妙，相比生硬的產(chǎn)品，情感上消費者也更能接受。

最終，在這一系列動作下來，使智有范率先成為行業(yè)中實現(xiàn)工藝、美學兼顧的新潮智能家居創(chuàng)新型品牌。

推動智能家居普及，“鯰魚”不可或缺

智有范的例子很好的解答了為什么行業(yè)“老問題”需要“新品牌”來破局，俗話說“當局者迷”，而一個新的進入者總是更能看清事情的真相。并且，在發(fā)展多年后，智能家居賽道同質(zhì)化等問題早已開始出現(xiàn)，此時一條“鯰魚”正是行業(yè)所需。

1、新勢力的鯰魚效應

智有范為什么能在當下成為智能家居領(lǐng)域中的最大“鯰魚”？這與其本身的幾個關(guān)鍵能力密不可分。

首先是其團隊架構(gòu)，智有范品牌的核心團隊成員來自于蘋果、微軟、谷歌、華為、涂鴉、富士康、Konnex 協(xié)會及 ZigBee 聯(lián)盟等高尖體系，使得“智有范”雖然是新玩家，卻有著新品牌所不具備的“經(jīng)驗”。

其次，在技術(shù)領(lǐng)域智有范走出了獨樹一幟的軟硬件結(jié)合方式，連接上深度結(jié)合無線技術(shù)matter、ZigBee、ble、wifi；交互上集合體感交互，主動智能、3D 可視數(shù)字化全屋傳感算法及多模態(tài)交互應用，搭配行業(yè)領(lǐng)先的界面交互視覺設(shè)計能力；控制方面，更是構(gòu)建了獨立、安全、可靠的定制云及智能 ZHOME OS系統(tǒng)與遠程 APP配置中心。再搭配各類硬件，由此帶來了全場景智慧空間的用戶體驗。

最后交付方面，如今智有范已形成自動化生產(chǎn)，擁有百萬級 PCB 交付能力，上百條 SMT 全自動產(chǎn)線，十萬級 CNC 加工支付能力，并且已經(jīng)打造了100+全屋智能案例，覆蓋別墅豪宅、超級大平層、私人會所、地產(chǎn)項目、商業(yè)辦公空間。

而這些能力共同構(gòu)建成智有范的底蘊，也使智有范成為了那條最大的“鯰魚”。

2、新玩家入局新業(yè)態(tài)

除了在產(chǎn)品、技術(shù)方面智有范為行業(yè)帶去全新沖擊外，在銷售、營銷模式上，智有范同樣在掀起行業(yè)變革。

現(xiàn)階段，經(jīng)銷商模式亦是智能家居領(lǐng)域的主流銷售模式，然而問題在于許多品牌對于經(jīng)銷商的支持僅限于產(chǎn)品層面，缺乏系統(tǒng)、可持續(xù)的經(jīng)營模式支撐。用路徠科技CGO謙一的話來說就是“智能家居行業(yè)一些同行往往重產(chǎn)品、輕服務，重加盟、輕管理，重前期銷售、輕后期維護?！?/p>

而智有范則率先開辟了八大服務體系，即通過品牌服務支持、銷售工具支持、銷售分析支持、營銷賦能支持、銷售政策支持、管理體系支持、地域保護支持、專業(yè)培訓支持賦能合作伙伴。

截止目前，智有范已在全國建立了超100+的合作伙伴體系，通過全方位的介入更好的與銷售伙伴共同進步。

8大服務體系之外，智有范還為經(jīng)銷商提供智能定制服務，包含提供VI（專業(yè)的視覺識別）+SI(企業(yè)終端形象識別)+MI（理念識別培訓）培訓與經(jīng)銷全盤規(guī)劃、引流支持、門店支持、物料支持、活動支持、培訓支持、系統(tǒng)支持等全方位品牌服務支持。并通過云端 Paas 架構(gòu)及 Saas 部署能力為客戶及用戶提供智慧生活全鏈路高效運維平臺級數(shù)字化服務體系。

一個與此前行業(yè)截然不同的銷售、營銷模式就是誕生，對于行業(yè)而言這或許也是一個新的開始，使得智能家居行業(yè)同樣就此邁入品牌、經(jīng)銷商、用戶“三贏”的時代。

總結(jié)

時至今日，縱觀整個智能家居賽道的滲透率依然不足10%，在行業(yè)格局遠未確定之時，如智有范這樣的新生代玩家已經(jīng)走出了一條新路，對于智能家居行業(yè)而言同樣是一次全新的機遇。

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