《資治通鑒》第一卷 周紀(jì)一

　　【原文】

　　武侯浮西河而下，中流顧謂吳起曰：“美哉山河之固，此魏國之寶也！”

　　對曰：“在德不在險。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡，德義不修，禹滅之；夏桀之居，左河濟(jì)，右泰華，伊闕在其南，羊腸在其北，修政不仁，湯放之；商紂之國，左孟門，右太行，常山在其北，大河經(jīng)其南，修政不德，武王殺之。由此觀之，在德不在險。若君不修德，舟中之人皆敵國也。“

　　武侯曰：“善?！?/p>

　　【譯文】

　　魏武侯在西河泛舟順流而下，船行到河中心對吳起說：“好美?。「呱酱蠛尤绱穗U要，這是魏國的珍寶??！”

　　吳起回答說：“國寶在于國君施行德政而不在于地勢險要。當(dāng)初三苗氏部落，左面有洞庭湖，右面有彭蠡湖，但他們不修德義，被禹消滅了。夏朝君王桀的居住之地，左邊是黃河、濟(jì)水，右邊是泰華山，伊闕山在其南面，羊腸阪在其北面，但因朝政不仁，也被商朝湯王驅(qū)逐了。商朝紂王的都城，左邊是孟門，右邊是太行山，常山在其北面，黃河經(jīng)過其南面，因他施政不德，被周武王殺了。由此可見，國寶在于德政而不在于地勢險要。如果君主您不修德政，恐怕就是這條船上的人，也要成為您的敵人?！?/p>

　　魏武侯聽罷說道：“對?！?/p>

　　【材料解析】

　　上述材料簡單介紹了，魏武侯和吳起一起乘船在河里溜達(dá)，魏武侯突然對吳起發(fā)出感嘆——魏國山河壯麗險峻。吳起并沒有隨聲附和，而是講出在德不在險的大道理。魏武侯并沒有反駁，而是直接稱贊吳起說得對。

　　這段簡單的私人對話，司馬光為什么要將其載入史冊呢？又有何意義？經(jīng)過三天反復(fù)琢磨，終于明白其中的道理。它看似平淡無奇，實(shí)際上司馬光在教我們?nèi)绾温牰捴性?，同時也要避免成為類似吳起這種超低情商的人。

　　什么是話中話，為什么說吳起的情商非常低呢？

　　上文魏武候跟吳起說：“好美??！高山大河如此險要，這是魏國的珍寶啊！”

　　第一級別的人，聽完后，不知道對方表達(dá)什么意思。

　　就好比初中課本有句話：“得道多助，失道寡助”。讓一個小學(xué)畢業(yè)的人來讀，他基本都能讀完，畢竟每一個字都認(rèn)識。但是讀完后，他未必能夠清楚表達(dá)其中的意思。同樣的，相信很多成年人看完魏武侯和吳起這段對話，也只是當(dāng)故事看完，并不清楚對方到底想表達(dá)什么意思。

　　第二級別的人，能聽懂話中的表層意思，但是言外之意是什么卻不知道。

　　同樣還是魏武侯那句話：“美哉山河之固，此魏國之寶也！”大部分人都明白，這是在夸贊魏國河山之美，作為魏國大王，他感到自豪。大多數(shù)人在與人交流過程中，能達(dá)到這個程度，也就是話中的表層意思。

　　第三級別的人，能聽懂對方的言外之意，以及對方說這話的目的

　　聽懂人話的分水嶺在這里開始分化。不光表層意思能聽懂，同樣能夠根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)系說話者所表達(dá)的意圖。比如“得道多助，失道寡助”他可以在"天時、地利、人和“三者中推出人是關(guān)鍵因素，因此要聚人。又比如上文提到，魏武侯與吳起的對話，在那種情況下，魏王顯然不僅僅是在跟吳起夸贊山河之美，而是在暗示吳起，魏國有如此大好河山，到底是你吳起的功勞還是我魏王的功勞。然而吳起智商高，情商低，不僅沒有恭維魏王反而開始教育對方，說什么江山永固在德不在險。

　　第四級別的人，不僅能聽懂對方的言外之意，還能把控對方的心術(shù)和價值觀

　　魏武侯是三家分晉后魏國的第二代國君，在位期間將魏國的百年霸業(yè)再一次推向高峰。未成年時，魏文候就安排田子方等儒家名流做他的老師，教育他如何理家、治國、平天下。在父親的精心教導(dǎo)與栽培下，他逐漸成長為一名知書達(dá)禮、頗有才干的政壇新人。

　　這種德才兼?zhèn)涞木?，在與臣子交流時，難道只是為了炫耀一下自己的本領(lǐng)？顯然不是。因?yàn)槲桓邫?quán)重的人，一言一行都能影響天下生靈，他之所以表面上跟吳起夸贊魏國山河秀麗，實(shí)際上向?qū)Ψ絺鞑プ约旱膬r值觀————人是靠不住的，國家最大的屏障是自然險要。魏國后期君王也正是因?yàn)檫@個價值觀，導(dǎo)致很多人才流失，最后國家由盛及衰。

　　為什么說吳起在和魏王聊天時，表現(xiàn)出超低的情商呢？

　　在對話中，魏王表層含義只是表達(dá)一下對險峻山河的喜愛之情。就好比我們跟張三一起參觀我們的子公司，看見員工都在認(rèn)真做事，隨口夸贊一下。正常人會跟著隨口附和一下，聰明的人會拍馬屁這些都是領(lǐng)導(dǎo)的功勞。然而吳起不僅沒有隨聲附和，而是反手說出自己的大道理，說什么在德不在險，最后來一句威脅的話。

　　本以為滿懷期待，讓對方給出自己滿意的回答。結(jié)果對方不僅沒有接過自己的話，反而借題發(fā)揮來教育自己，這種情況，給誰聽了都不舒服。

　　吳起回答的有錯嗎？沒有錯，因?yàn)閼?zhàn)國是一個尊崇武力的時代，大家都在追求更多的兵力、更鋒利的武器，搶奪更多險峻的軍事重地。吳起的眼光能夠穿過“唯武力論”，直接落在政治之上，提出“在德不在險”的觀點(diǎn)，這是非常厲害的。不過我認(rèn)為，吳起口中的“仁德”，更多的是一種政治手段，而不是道德標(biāo)準(zhǔn)。吳起帶兵打仗出身，在戰(zhàn)場上廝殺，不是一個天真的人。他的觀點(diǎn)來自對經(jīng)歷的總結(jié)，而不是書生論調(diào)。吳起的政治思想，是一種兵家思想的升華，有點(diǎn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的意思。他從側(cè)面教導(dǎo)魏王，人才很重要，如何靈活運(yùn)用政治手段鞏固自己的地位更重要。后來，吳起在楚國主導(dǎo)政治改革，讓楚國成為天下強(qiáng)國，充分說明了吳起的政治水平。

　　【啟發(fā)】

　　 1、與人交流時，只要不涉及自己的利益，盡量多說好聽的話，這樣雖然不討人喜歡，但是也不會讓對方記恨。如果對方跟你說話，你動不動懟對方啞口無言，表面上自己贏了，實(shí)際上以后沒有人跟你交換信息。

　　2、無論面對誰，都不要教育對方，雖然為對方好，但是人只有被影響，不會被教育。靠語言勸說的意義不大，反而招致對方反感。因?yàn)閷Ψ經(jīng)]有咨詢你，沒有被事情教訓(xùn)，再好的建議對方也只會當(dāng)耳邊風(fēng)。

　　3、與人交流要看客下菜，見什么人說什么話。不要口無遮攔，一視同仁，這樣只會讓你吃不了兜著走。

　　4、聽他人說話時，要多聽言外之意，不要僅圖表面，聽不懂時暫且不要急于回復(fù)對方，否則只會弄巧成拙，讓自己出洋相。有時候同樣的話，在不同的場合會有不同的意思。

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