本文是根據(jù)明日方舟2023夏活直播中“雪雉的小店”玩法演示公開信息所做的該玩法的機制預測。很有可能是錯的！請以活動上線后的實際情況為準。

關(guān)于“雪雉的小店”的玩法和操作這里不再贅述。需要搞清楚的，直播中未透露的信息主要為以下兩點：1.進貨階段不同競價策略對進貨量的影響；2.銷售階段不同定價對來客數(shù)的影響。根據(jù)直播中展示的信息量，首先考慮解決第二點。

第一，在給紀念品定價時，當打探出另一家店的定價時，也就是全部參加競爭的店家定價均為已知時，預計來客為確定值。同時，在餐點銷售階段結(jié)算時，定價同為84的我方店家和敵方店家售出數(shù)量恰好一致，均為81份。因此做如下推測：實際來客數(shù)由所有店家定價決定，定價階段中預計來客數(shù)的范圍并不代表來客數(shù)在此范圍浮動，而是在有店家定價未知的情況下來客數(shù)可能的范圍。

第二，在餐點的定價階段，當定價從79逐步上調(diào)到83時，預計來客的范圍始終不變，直到上調(diào)到84時才和另一家打探出定價的店家的預計來客范圍一起突變。因此做如下推測：實際來客數(shù)只受各方定價的高低關(guān)系影響，與定價具體高多少或是低多少無關(guān)。

第三，在進貨階段，兩家店紀念品的進貨數(shù)分別為12和18。而在紀念品銷售階段，兩家店的實際來客數(shù)也恰好是12和18。因此做如下推測：進貨階段的進貨數(shù)和銷售階段的來客數(shù)共用同一套數(shù)據(jù)。進貨階段更激進的策略，更高的進貨價能夠拿到更多的貨源，對應(yīng)銷售階段更低的定價能夠吸引更多的客人。

在以上三條推測下，根據(jù)餐點和紀念品定價時顯示的預計來客數(shù)，可以分析出在不同定價高低關(guān)系下，各方的實際來客數(shù)和進貨數(shù)。

上圖中的三組數(shù)據(jù)分別來自：餐點定價時我方定價80，已知的敵方定價84；餐點定價時我方定價84，已知的敵方定價84；紀念品定價時敵方定價1010。第三組數(shù)據(jù)比較簡單這里不做說明，主要講解前兩組數(shù)據(jù)。

首先看第二組數(shù)據(jù)。當我方和一個已知定價的敵方均定價84時，雙方的預計來客數(shù)范圍均為81~108。此時第三方，也就是未知定價的敵方的定價有三種情況：<84，=84和>84。當?shù)谌蕉▋r也為84時，三方定價均相等，均分所有來客數(shù)270人，每家店來客數(shù)均為90。當?shù)谌叶▋r<84時，由于它的定價最低，它的來客數(shù)應(yīng)該最高，也就是>90；相應(yīng)的，定價較高的兩方，來客數(shù)應(yīng)該<90。同理，當?shù)谌叶▋r>84時，來客數(shù)應(yīng)當<90，而定價較高的另外兩方來客數(shù)應(yīng)當>90。以我方為例，由于我方的預計來客數(shù)范圍為81~108，為了取到邊界值，<90的來客數(shù)應(yīng)恰好為81，>90的來客數(shù)應(yīng)恰好為108。再根據(jù)總客人數(shù)270，就可以完整的填出這部分數(shù)據(jù)。

再來看第一組數(shù)據(jù)。當我方定價為80，已知定價的敵方（敵方一）定價為84時，我方的預計來客數(shù)范圍為90~120，敵方一的預計來客數(shù)為54~90。此時第三方（敵人二）的定價有五種情況：<80，=80，80到84之間，=84和>84。在這組數(shù)據(jù)中，有兩種情況和第二組數(shù)據(jù)中的兩組情況相同：第一組第二列的情況和第二組第三列的情況相同，均為兩方定價相同，第三方定價更高；同理第一組第四列的情況和第二組第一列的情況相同，均為兩方定價相同，第三方定價較低。因此可以直接將第二組中得出的數(shù)據(jù)填入。而第一組剩下的三種情況實際上為同一種情況，即三家店的定價均不相同，一方最低，一方中間，一方最高。此時定價最高的一方來客數(shù)應(yīng)最低，即<90；而定價最低的一方來客數(shù)應(yīng)最高，即>90；定價中間的一方來客數(shù)暫時無法確定。在確定了部分數(shù)據(jù)的范圍后，和處理第二組數(shù)據(jù)相同的，為了取到預計來客數(shù)范圍的邊界值，將邊界數(shù)據(jù)填入范圍成立的位置，然后根據(jù)總客人數(shù)填出剩余的數(shù)據(jù)。

這樣一來就處理完了所有的數(shù)據(jù)，這里恰好也包含了所有情況。這里稱這些情況為“價格模式”。下圖中的N為平均客人數(shù)，在三家店的情況下N=總客人數(shù)/3，在兩家店的情況下N=整個人數(shù)/2。

有了以上的數(shù)據(jù)，以三家店銷售餐點的數(shù)據(jù)為例，就可以簡單列出以下表格。

根據(jù)全部的策略組合，計算各方的進貨量和我方進貨的開銷。再根據(jù)三方的定價，計算各方的預計銷售數(shù)，并根據(jù)預計銷售數(shù)和進貨量判斷實際售出量，計算收入。根據(jù)三方收入排序獲得激勵獎金。最后用收入加上激勵獎金減去進貨開銷，計算出最終利潤。

首先先看三家店參與競爭的情況。

在嘗試了一些數(shù)據(jù)以后，我得出以下結(jié)論：

第一，定價的影響大于策略。有時定價相差1元，最終利潤可能相差一倍以上。比如直播時飲品銷售時，定價為102，最終利潤為10400；而如果定價再上調(diào)1變?yōu)?03，利潤會斷崖式降低至6284；而如果再上調(diào)1變?yōu)?04，利潤又會繼續(xù)降低至2480。所以在未知競爭對手定價的情況下貿(mào)然定價是風險極高的選擇（只能說直播的時候鷹角開了）。因此我的建議是把打探機會留到定價階段使用。

第二，如果把打探機會留給定價階段，就意味著要在未知競爭隊友進貨策略的情況下確定進貨策略。在此條件下，我方不同的進貨策略會有不同的結(jié)果。如果選擇保守，那么除非競爭對手也同樣較為保守（至少有一個保守），利潤都會比較低，因為選擇保守意味著進貨數(shù)較少，雖然進貨開銷較低，但收入也較低，難以獲得較高的激勵獎金；但如果競爭對手選擇保守，那么同樣選擇保守可以獲得最高的利潤。而如果選擇激進，那么在幾乎所有情況下，都能夠有比較客觀的利潤，因為與選擇保守相反的，選擇激進能獲得更多的貨源，雖然因為進價更高，銷售的直接收入會較低，但更容易獲得最高的激勵獎金。而穩(wěn)健介于兩者之間，選擇穩(wěn)健同樣害怕競爭隊友以激進策略搶占貨源，但風險比選擇保守更低，相應(yīng)的最高利潤也略低；而在大部分情況下，選擇穩(wěn)健能夠獲得足夠的貨源，通過調(diào)整定價，能夠獲得穩(wěn)定的收益。我的建議是選擇穩(wěn)健（風險較小，上限更高），或者激進（收益穩(wěn)定）。

而兩家店競爭的情況下，雖然表格看起來更小，但實際上更加復雜。因為紀念品有著“當天未銷售完的紀念品不會銷毀”的特殊規(guī)則，因此實際考慮時需要將存貨量也加入討論。而這就引出幾個難以靠提前推測解決的問題：每天的紀念品總量是否會隨日期變化而改變，會一直保持30份嗎？紀念品的進貨價和定價范圍是否會改變，是否會出現(xiàn)存貨留到第二天再賣更賺錢的情況？競爭對手未售出的紀念品是否會留存？由于這些問題難以預測，所以這里只給出數(shù)據(jù)，不對紀念品銷售相關(guān)策略做判斷。

以上是我個人粗淺的推斷和建議，大家肯定會有自己的計劃和策略，所以這里一并給出一個簡單的定價計算器。

表格中藍色部分為需要填寫的數(shù)據(jù)。由于不確定銷售物品的總量、進價、定價范圍是否會隨日期改變，所以這些也作為需要填寫的數(shù)據(jù)。再填入各方的策略和敵方的定價，中間橙黃色單元格內(nèi)會自動計算出在此情況下能獲得最高利潤的定價。并且右側(cè)有各個定價下的具體收入和利潤可作為參考。

以上所有的數(shù)據(jù)和定價計算器的下載鏈接會發(fā)在評論區(qū)，有需要的朋友可以自行下載。也期待有大佬能分析出利潤更高的策略。

最后預祝大家都能跟雪雉一起賺大錢。

另外吐槽一下自己，其實數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容前天（7月26日）就做完了，結(jié)果寫個Excel寫了一天半_(:з」∠)_寫篇專欄又寫了快一天_(:з」∠)_我這效率也是沒救了_(:з」∠)_