《永劫無(wú)間》這款國(guó)產(chǎn)的60人競(jìng)技吃雞端游從2019年的TGA上露面至今，可以說(shuō)是自帶熱搜體質(zhì)，從2019年放出演示demo到今年暑期的公開測(cè)試，它的每次公開露面都會(huì)引起一定范圍的熱議。

雖然不少人唱衰吃雞玩法經(jīng)過(guò)幾年淘洗后再難出爆款，《永劫無(wú)間》的火熱也僅會(huì)是曇花一現(xiàn)。但是事實(shí)上在公測(cè)已經(jīng)過(guò)去快兩個(gè)月的現(xiàn)在，《永劫無(wú)間》仍舊人氣不減，不論是百度指數(shù)還是話題數(shù)都保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。即使是后來(lái)開放的Steam全球服，人氣也逐漸攀升，持續(xù)兩周霸榜Steam銷量榜第一，僅Steam服務(wù)器的玩家同時(shí)在線人數(shù)就時(shí)常突破十萬(wàn)。

與之相對(duì)的，與《永劫無(wú)間》熱議體質(zhì)和上升成績(jī)不同的，是其游戲的佛系作風(fēng)。不論是從游戲開始進(jìn)行內(nèi)測(cè)，還是到公測(cè)成績(jī)火爆，《永劫無(wú)間》的宣傳力度和它的游戲熱度都是不成正比的。

玩《永劫無(wú)間》的都是哪些人？

《永劫無(wú)間》官方并沒(méi)有公布過(guò)游戲的用戶畫像，但從微博話題用戶、游戲?qū)嶋H體驗(yàn)和百度指數(shù)的人群畫像觀察中可以大概了解到其大概的用戶特征。

首先在男女比例方面，《永劫無(wú)間》的男性玩家占據(jù)了絕大優(yōu)勢(shì)，百度的人群畫像數(shù)據(jù)中，關(guān)注《永劫無(wú)間》關(guān)鍵詞的男性用戶占到了88%，遠(yuǎn)超全網(wǎng)平均比例。作為對(duì)比的是同為吃雞類型的《和平精英》，其關(guān)鍵詞關(guān)注用戶性別分布基本上對(duì)半開。

而在游戲用戶的微博分享和各內(nèi)容平臺(tái)的相關(guān)視頻中，也經(jīng)常出現(xiàn)關(guān)于《永劫無(wú)間》女性用戶稀少，來(lái)個(gè)妹妹這樣的言論。

其次在年齡分布上，《永劫無(wú)間》關(guān)鍵詞關(guān)注人群最多的年齡段在20-29歲這個(gè)年齡段之間，占據(jù)了72%的比例，其次是19及19歲以下和30-39歲兩個(gè)區(qū)間，分別占了15%和11%，總體而言《永劫無(wú)間》主體用戶在于成年的青年用戶，未成年用戶很少，這一點(diǎn)和其付費(fèi)買斷制門檻設(shè)定與不低的電腦配置要求相貼合。

除此之外《永劫無(wú)間》的用戶畫像還有一個(gè)隱藏的特征，那就是多坑游戲黨和相對(duì)核心游戲用戶的存在。

一方面《永劫無(wú)間》熱度的爆發(fā)有想當(dāng)一部分因素在于主播的入局，在直播市場(chǎng)缺乏新鮮游戲刺激時(shí)，《永劫無(wú)間》的出現(xiàn)讓不少分區(qū)熱度下降的游戲主播尋找到了新的財(cái)富密碼，同時(shí)《永劫無(wú)間》本身的游戲性和直播的觀賞性都不低，從而引發(fā)了一片“各個(gè)分區(qū)都在直播打劫”的熱潮。

截止到目前斗魚《永劫無(wú)間》的直播人氣仍十分的高，且還未計(jì)算在其他分區(qū)直播游戲的主播人氣

網(wǎng)友P圖《DOTA2》直播一哥YYF的《永劫無(wú)間》表情包

另一方面《永劫無(wú)間》不論是付費(fèi)門檻，還是游戲的配置要求，首先就勸退了不少輕度游戲用戶和泛大眾用戶。此外《永劫無(wú)間》作為一款動(dòng)作競(jìng)技端游，難度并不低，雖說(shuō)游戲上手并不難，但玩家操作水準(zhǔn)的上下限差距極大，要想在游戲里獲得較好的戰(zhàn)斗體驗(yàn)，需要付出的學(xué)習(xí)成本不低。

除了武器操作外，《永劫無(wú)間》還有英雄技能和魂玉搭配以及勾系統(tǒng)來(lái)影響戰(zhàn)局

其他游戲分區(qū)主播引流，本身游戲門檻不低，這些都導(dǎo)致了《永劫無(wú)間》的不少用戶都是擁有一個(gè)或者多個(gè)游戲經(jīng)驗(yàn)的老玩家，甚至不少玩家同時(shí)玩著多個(gè)游戲。

男性玩家占大頭、20-29的年齡段、玩家游戲經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，三個(gè)玩家特征加持下的《永劫無(wú)間》，其實(shí)已經(jīng)注定了它的宣傳風(fēng)格以及游戲傳播方式可能不太一樣。

而再照著這些玩家特征以及《永劫無(wú)間》的游戲特點(diǎn)去逆推，它一直以來(lái)的佛系宣發(fā)也就顯得有跡可循了起來(lái)。

《永劫無(wú)間》想不想做爆款？

你要問(wèn)《永劫無(wú)間》想不想成為下一個(gè)爆款游戲，我相信它肯定是想的。但不得不說(shuō)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中它沒(méi)有將目標(biāo)瞄準(zhǔn)“爆款”的做法才是最聰明的。

在逆推《永劫無(wú)間》宣發(fā)經(jīng)歷之前，我們先來(lái)了解一下《永劫無(wú)間》的開發(fā)工作室24 Entertainment。

2019年初，幾位對(duì)動(dòng)作游戲懷抱極大熱情的游戲人，以“做一款全平臺(tái)的動(dòng)作游戲大作”為目標(biāo)，用prototype立項(xiàng)，獲得了網(wǎng)易的支持，從而成立了自負(fù)盈虧的24Entertainment，其立項(xiàng)推進(jìn)的第一款游戲，就是《永劫無(wú)間》。

而在24Entertainment工作室里，有不少重量級(jí)大佬。牽頭成立24工作室同時(shí)也是《永劫無(wú)間》游戲制作人的關(guān)磊，曾擔(dān)任過(guò)網(wǎng)易《流星群俠傳》《流星online》《新流星搜劍錄》的制作人，也是《流星蝴蝶劍》的核心主創(chuàng)之一，入行近20年，有豐富的武俠動(dòng)作游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

去年《古劍奇譚》之父工長(zhǎng)君傳出入職網(wǎng)易的消息后，最后也被確認(rèn)加入24工作室。除此之外在游戲動(dòng)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，24工作室也邀請(qǐng)了育碧資深動(dòng)作導(dǎo)演，曾參與過(guò)《榮耀戰(zhàn)魂》系列游戲制作的Guillaume Picard入職，并遠(yuǎn)程指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)。

在24Entertainment的對(duì)外采訪中曾表示過(guò)《永劫無(wú)間》從立項(xiàng)起想要面向的就是全球市場(chǎng)，同時(shí)雖然用有不少技術(shù)大牛，但“《永劫無(wú)間》距離傳統(tǒng)3A還存在諸多差距，只是想做一款面向PC的高自由度多人動(dòng)作游戲，并試水端游做買斷制+外觀付費(fèi)的商業(yè)化可能性?！?/p>

游戲制作人關(guān)磊也坦然說(shuō)過(guò)：“我還不知道《永劫無(wú)間》在商業(yè)上會(huì)不會(huì)成功，但我知道，它一定是款好玩的游戲?！?/p>

在這樣的背景下，《永劫無(wú)間》的游戲高質(zhì)量和高可玩性其實(shí)是無(wú)可置疑的，但在商業(yè)化上問(wèn)題上，誰(shuí)也不知道它的未來(lái)。

也正是“端游、買斷制+外觀付費(fèi)、好玩但難精通的動(dòng)作游戲”等特征決定了它的面向人群，同時(shí)導(dǎo)致了其后續(xù)宣發(fā)的相對(duì)佛系。

如果有朋友觀察過(guò)《永劫無(wú)間》從公開立項(xiàng)到公測(cè)至今的宣發(fā)之路，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的宣發(fā)在公測(cè)之前基本上接近于無(wú)，唯一算的上宣發(fā)營(yíng)銷的，是在三測(cè)時(shí)期的斗魚主播賽，且贊助來(lái)源是否源自24 Entertainment還是個(gè)未知數(shù)。畢竟作為網(wǎng)易旗下的子公司，《永劫無(wú)間》要真想在直播平臺(tái)宣發(fā)，網(wǎng)易的CC直播明顯能給出更好的扶持條件。

在公測(cè)的前后幾天，《永劫無(wú)間》倒是迎來(lái)過(guò)一波宣發(fā)營(yíng)銷的爆發(fā)，和《陰陽(yáng)師》的聯(lián)動(dòng)，各個(gè)平臺(tái)的開屏及廣告插入，與網(wǎng)易CC直播展開的各種合作活動(dòng)，以及大量或受過(guò)贊助或當(dāng)著自來(lái)水的游戲主播的引流，讓《永劫無(wú)間》成為了那幾天最受矚目的新游戲。

公測(cè)后《永劫無(wú)間》與網(wǎng)易CC直播的官方活動(dòng)

不過(guò)這樣的爆炸宣發(fā)在開服的幾天過(guò)去后，《永劫無(wú)間》就又回到了佛系狀態(tài)，買著極少的宣發(fā)，“《永劫無(wú)間》微博機(jī)器人”也歇業(yè)了，直到8月16日Steam全球服的上線前夕才又開始營(yíng)業(yè)。

另外值得一提的是，《永劫無(wú)間》目前采取過(guò)的宣發(fā)營(yíng)銷手段，都具有小圈層、相對(duì)垂直化的特點(diǎn)，“微博自動(dòng)回復(fù)機(jī)器人”直連“永劫無(wú)間”關(guān)鍵字，只要提到了這四個(gè)字的玩家，就會(huì)等來(lái)一波官博賬號(hào)的逗趣安利，而其在8月12日宣布的聯(lián)名合作人選，也別出心裁地選擇了奧運(yùn)冠軍呂小軍，受到了游戲眾多玩家的好評(píng)。

回到《永劫無(wú)間》游戲本身，可以說(shuō)從24 Entertainment立項(xiàng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，其游戲的基調(diào)就已經(jīng)定好，而后續(xù)的游戲特點(diǎn)和配置要求，都決定了它面向的人群不會(huì)是泛用戶，或者說(shuō)是待開發(fā)的女性用戶。它更多需要滿足的，是那些想要游戲好玩，且喜歡優(yōu)秀游戲質(zhì)量的“老玩家”，而這些玩家需要的，先是“精品”，才是“爆款?！?span id="s0sssss00s" class="backword">