導(dǎo)語

中型團(tuán)隊(duì)做買斷制游戲，這賬算得過來嗎？

很難相信，一個(gè)做了20多年氪金網(wǎng)游的制作人，多年磨一劍的產(chǎn)品居然會(huì)是一款售價(jià)68元的單機(jī)動(dòng)作游戲。

今（16）日，91Act（格斗科技）新作《蒼翼：混沌效應(yīng)》（以下簡(jiǎn)稱混沌效應(yīng)）搶先體驗(yàn)（EA）版正式上線，售價(jià)68元，預(yù)計(jì)明年Q1發(fā)售正式版。截止今日發(fā)稿時(shí)，游戲好評(píng)率達(dá)80%。

《混沌效應(yīng)》雖然還是91Act所擅長的動(dòng)作游戲，但也是91Act成立9年來，首款買斷制單機(jī)游戲。數(shù)年時(shí)間研發(fā)，數(shù)十人團(tuán)隊(duì)打磨，可以想象游戲成本幾何。而這期間，91Act并無其他游戲上線，直白地說就是“沒有收入”的狀態(tài)。

91Act創(chuàng)始人、《混沌效應(yīng)》制作人廠長坦言，這次是拿出了破釜沉舟的勇氣，承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。

早在去年8月《混沌效應(yīng)》首測(cè)時(shí)，游戲還只有手游版，商業(yè)化手段雖未確定，但大概率還是采取內(nèi)容服務(wù)型網(wǎng)游的模式。那時(shí)廠長曾表示，《混沌效應(yīng)》肯定不會(huì)售賣數(shù)值，希望以“匹配目標(biāo)用戶價(jià)值觀的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化”。

一年過后，91Act給出了游戲商業(yè)化答案——買斷制，并且首發(fā)游戲PC版，后續(xù)將移植主機(jī)平臺(tái)，最后再來考慮手游版商業(yè)模式。

最先測(cè)試的手游版可能最后上線

為何要冒險(xiǎn)采用買斷制？為何放棄走網(wǎng)游路線？當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)91Act有何影響？帶著這些問題，游戲茶館采訪了廠長。

01

前情提要：

從《零境交錯(cuò)》到《混沌效應(yīng)》

時(shí)間倒回2019年，彼時(shí)《電擊文庫：零境交錯(cuò)》（以下簡(jiǎn)稱零境交錯(cuò)）已經(jīng)上線一年，但因各種原因遲遲不能展開商業(yè)化。被寄予厚望的《零境交錯(cuò)》，實(shí)際卻沒給91Act帶來預(yù)期的營收。

零境交錯(cuò)未達(dá)91Act預(yù)期

也是在2019年，91Act看到了Roguelike類游戲的機(jī)會(huì)，于是啟動(dòng)了早期開發(fā)工作。2020年、2021年，91Act相繼獲得了產(chǎn)業(yè)投資者紫龍游戲和冬競(jìng)公司的注資，籌集得足夠研發(fā)資金，開始全力開發(fā)Act+Roguelike的項(xiàng)目，也就是后來的《混沌效應(yīng)》。

02

今年1月才決定做買斷制

《混沌效應(yīng)》首測(cè)過后，游戲茶館一直對(duì)游戲商業(yè)化模式感到好奇，但始終都不認(rèn)為游戲會(huì)采取買斷制，因?yàn)椴环鲜钟瓮婕腋顿M(fèi)習(xí)慣，而且風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)高。

廠長告訴游戲茶館，早在游戲首測(cè)時(shí)，已有玩家呼吁采取買斷制。后續(xù)測(cè)試過程中，不斷有玩家反饋，希望游戲采取買斷制。于是廠長他們坐下認(rèn)真思考玩家的建議，雖然測(cè)試中玩家關(guān)于買斷制的呼聲很大，但呼聲背后是否代表著足夠的購買力呢？那時(shí)的廠長也很猶豫。

今年1月，又打磨了半年的《混沌效應(yīng)》再度進(jìn)行測(cè)試，團(tuán)隊(duì)再度聽到關(guān)于買斷制的呼吁。此時(shí)經(jīng)過復(fù)盤，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為《混沌效應(yīng)》兌現(xiàn)了此前預(yù)期，與其他買斷制肉鴿+動(dòng)作游戲比起來，提供了相似甚至更高的品質(zhì)，游戲還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。于是廠長最終拍板決定——做買斷制。

“我決定還是去相信玩家呼聲背后的購買力，更重要的是我相信《混沌效應(yīng)》的體驗(yàn)品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

此后的一段時(shí)間里，《混沌效應(yīng)》團(tuán)隊(duì)按照匹配買斷制的模式，對(duì)游戲UI、架構(gòu)進(jìn)行了重構(gòu)，并進(jìn)一步打磨游戲核心賣點(diǎn)，擴(kuò)充游戲內(nèi)容。

03

定價(jià)的尷尬

91Act決定做買斷制大背景下的注腳，卻是國產(chǎn)單機(jī)游戲銷售疲軟的環(huán)境，玩家對(duì)價(jià)格非常敏感。

根據(jù)國游銷量榜微博，去年銷量冠軍B站發(fā)行的《暖雪》以142萬套一騎絕塵，銷售額6500萬；第二名《沙石鎮(zhèn)時(shí)光》銷量達(dá)50萬套，銷售額5500萬。截止今年上半年，排名榜首的《火山的女兒》銷量60萬套，銷售額2000萬；亞軍心動(dòng)發(fā)行的《大俠立志傳：碧血丹心》銷量36萬套，銷售額2300萬......

上半年國游銷量前三

看起來上述銷售額還不錯(cuò)，但也應(yīng)該看到上半年里《邊境》《霓虹序列》《心淵夢(mèng)境》等投入較高的游戲，因多種原因并未如期取得良好的市場(chǎng)成績，讓游戲茶館不得不為《混沌效應(yīng)》捏把汗。

傳言《霓虹序列》項(xiàng)目組已解散

《混沌效應(yīng)》EA版定價(jià)68元，在國產(chǎn)游戲中屬于較高的一檔?？紤]到游戲定價(jià)包含兩個(gè)免費(fèi)DLC，首周提供12%的折扣以及后續(xù)直接升級(jí)成正式版，游戲茶館并不覺得貴。不過看看《Patry Animals》定價(jià)98元，社交媒體上玩家的反饋，較高定價(jià)是否能被接受還有待檢驗(yàn)。

談到定價(jià)，廠長也尷尬的表示身為國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，要考慮國內(nèi)玩家消費(fèi)習(xí)慣，不能比照海外游戲直接定價(jià)20~30美元。既然《混沌效應(yīng)》Steam版定價(jià)68元，那海外售價(jià)也不可能相差太大。

因此《混沌效應(yīng)》必須依靠過硬的游戲素質(zhì)，吸引到玩家，再通過口碑效應(yīng)實(shí)現(xiàn)長賣，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

04

硬核的動(dòng)作游戲

那《混沌效應(yīng)》質(zhì)量究竟如何呢？游戲茶館也體驗(yàn)了一把。

應(yīng)當(dāng)說，《混沌效應(yīng)》是很硬核的動(dòng)作游戲，搓出各種連招的游戲體驗(yàn)，非常有格斗的感覺。游戲一大賣點(diǎn)也是各種爽快的連招組合。不同于通常的Roguelike游戲，《混沌效應(yīng)》是玩家解鎖潛能后自行搭配“搓招”（鍵位組合），而非通過Roguelike選項(xiàng)搭配。

廠長透露這是他們有意如此設(shè)計(jì)，就是希望給玩家提供獨(dú)特的體驗(yàn)，而不是重復(fù)做元素策略的構(gòu)建。從測(cè)試反饋來看，玩家非常接受。每個(gè)角色大約有20~40套連招組合，值得玩家反復(fù)嘗試出招。

游戲另一大賣點(diǎn)即是角色之間的數(shù)據(jù)繼承。

《混沌效應(yīng)》中一個(gè)角色的技能可以由新角色繼承，并繼續(xù)育成，延長了玩家的爽感，也區(qū)別于市面上多數(shù)roguelike游戲。同時(shí)，游戲劇情中的挑戰(zhàn)賽模式也不斷需要玩家通過繼承方式，育成更強(qiáng)力的角色，形成閉環(huán)。

《混沌效應(yīng)》體驗(yàn)下來，確實(shí)與多數(shù)Roguelike游戲不太一樣，更多游戲內(nèi)容還需玩家自行體驗(yàn)。

廠長表示，后續(xù)正式版會(huì)有更豐富的內(nèi)容，包括新角色、新玩法模式。91Act希望通過EA版本，與玩家一起收集更多想法、需求，將游戲打磨至更理想的狀態(tài)。

05

嘗試一條新路

在采訪中，廠長反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們是以游戲?yàn)槁殬I(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，無法做到“一人吃飽，全家不餓”，需要盈利才能維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

廠長認(rèn)為他們也是在嘗試一條新路，即一個(gè)成熟的中型團(tuán)隊(duì)以較高的成本去制作一款優(yōu)質(zhì)的買斷制游戲，如果玩家買賬，那么會(huì)有更多國內(nèi)團(tuán)隊(duì)加入?！拔腋杏X現(xiàn)階段國內(nèi)游戲行業(yè)是蓄勢(shì)待發(fā)，只是還看不清前路方向。那么就由我們來探索新路吧！”

在《混沌效應(yīng)》后面，還有《Party Animals》《黑神話：悟空》和《影之刃零》等三款備受關(guān)注的買斷制游戲。如果這些游戲中能有一款大爆，無疑將極大地鼓舞國內(nèi)游戲行業(yè)士氣，為踟躇徘徊的廠商找到新的立項(xiàng)方向。

從這個(gè)角度來看，91Act的嘗試善莫大焉，祝他們好運(yùn)！