有句俗話叫做賣(mài)貨三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，這句話在電商領(lǐng)域非常有道理。

如果你是電商新手，學(xué)好選品能幫你節(jié)省90%的時(shí)間，并提高售后質(zhì)量，讓你的收入從每天只能吃一頓麻辣燙提升到每天都能吃一頓海底撈。

我曾經(jīng)帶過(guò)一個(gè)學(xué)員，他在開(kāi)始的時(shí)候四五天都賣(mài)不出一單，但自從我?guī)退{(diào)整了選品后，他的銷(xiāo)量逐漸提升到每天出20單，每單利潤(rùn)至少30+。

在選品之前，我要先給你排雷，告訴你哪些品不能選。其中非常重要的一點(diǎn)是，90%的新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤，特別是女生，一定要認(rèn)真聽(tīng)。

第一，不要選高客單的產(chǎn)品。

高客單價(jià)的產(chǎn)品會(huì)讓客戶考慮更多，咨詢更多。如果你是一個(gè)電商新手，在產(chǎn)品不熟悉、話術(shù)不完善的情況下，很難與同行競(jìng)爭(zhēng)。而且出單慢，顧客成交慢，會(huì)導(dǎo)致你失去信心。但高客單價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常高，所以你需要逐步學(xué)習(xí)如何銷(xiāo)售這類產(chǎn)品。

第二，不要選虛擬產(chǎn)品。

虛擬產(chǎn)品指的是資料、視頻教程、會(huì)員等。雖然虛擬產(chǎn)品的售后較少、利潤(rùn)較高，但同行之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)也很?chē)?yán)重，甚至?xí)?dǎo)致封號(hào)。如果你對(duì)虛擬產(chǎn)品感興趣，我可以專門(mén)出一期內(nèi)容來(lái)教大家如何銷(xiāo)售虛擬產(chǎn)品。

第三，不要選禁售品和違禁品。

這些商品是咸魚(yú)官方明令禁止出售的，新手一定不要踩坑。

第四，不要選數(shù)碼產(chǎn)品。

數(shù)碼產(chǎn)品的流量雖然很大，但競(jìng)爭(zhēng)也非常大，而且售后處理非常麻煩。除非你對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品非常了解，并且有可靠的貨源，否則不建議涉足這個(gè)領(lǐng)域。

第五，不要選莆田貨。

雖然莆田貨的渠道好找，利潤(rùn)也高，但中國(guó)人不騙中國(guó)人，這個(gè)領(lǐng)域很容易被封號(hào)。再加上同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，賺的都是辛苦錢(qián)。

最后一點(diǎn)是不要選服飾鞋包。這是女生最容易踩坑的地方。服飾鞋包產(chǎn)品的款式種類太多，新手沒(méi)有時(shí)間去測(cè)試那么多的產(chǎn)品并處理售后。如果你考慮全職做電商，可以逐步完善這個(gè)領(lǐng)域。

接下來(lái)，我給大家推薦六個(gè)選品的技巧，就像六脈神劍一樣。

方法1：參考咸魚(yú)的熱門(mén)種類進(jìn)行選品

這些種類是我總結(jié)出來(lái)的最常用的選品，適合電商新手。找到一個(gè)產(chǎn)品后，去拼多多尋找低價(jià)貨源，建議保存下來(lái)，以備不時(shí)之需。

方法2：參考拼多多的本周熱門(mén)進(jìn)行選品

打開(kāi)拼多多，點(diǎn)擊屏幕正下方的分類，隨便選一個(gè)類目，然后點(diǎn)擊本周熱門(mén)。

這種方式找到的品類都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，需求量巨大，基本不會(huì)踩坑。而且拼多多這個(gè)本周熱賣(mài)產(chǎn)品數(shù)據(jù)是每周都會(huì)更新的。通過(guò)這種方式不用擔(dān)心找不到好品牌。

方法3：參考抖音的第三方榜單進(jìn)行選品

抖音是最多人使用的平臺(tái)之一，抖音好賣(mài)的商品拿到咸魚(yú)上賣(mài)也能有很好效果。找到當(dāng)季最熱賣(mài)的產(chǎn)品，跟著賣(mài)，肯定能爆單。

方法4：參考咸魚(yú)的榜單進(jìn)行選品

咸魚(yú)榜單的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)咸魚(yú)市場(chǎng)驗(yàn)證的，上面的產(chǎn)品不需要我們?cè)偃ヲ?yàn)證可行性，無(wú)腦入就可以了。

打開(kāi)咸魚(yú)首頁(yè)，首頁(yè)就有咸魚(yú)榜單。點(diǎn)擊咸魚(yú)榜單我們就可以看到三個(gè)榜單，分別是熱門(mén)榜、飆升榜和新銳榜三個(gè)榜單。

新人做的話最推薦的是新人榜，我們可以直接根據(jù)新人榜去選擇模仿他們選品。

方法5：看同行的選品情況

俗話說(shuō)的好同行是最好的老師。大家用這種方式只要在咸魚(yú)榜單里選一個(gè)商品就能找到非常多的好商品。

拿汽車(chē)用品舉例：搜索汽車(chē)用品一定要選一個(gè)我想要比較多的賬號(hào)。然后點(diǎn)擊他的頭像查看他們發(fā)布的寶貝,可以發(fā)現(xiàn)除了汽車(chē)號(hào)碼牌之外,他們還賣(mài)了清潔工具,車(chē)衣,行車(chē)記錄儀等。

自己做個(gè)表格記錄下來(lái),比如這樣,我們?cè)敿?xì)記錄搜索的關(guān)鍵詞,賣(mài)家賬號(hào),賣(mài)家出售的產(chǎn)品.比如臨時(shí)停車(chē)牌,汽車(chē)拋光蠟,行車(chē)記錄儀,做好記錄可以讓你示范公倍.

方法6：看爆品清單

我整理了10大類目，近百款爆品，其中標(biāo)黃的品都是我精心挑選出來(lái)非常適合新手報(bào)單的產(chǎn)品表格。

在電商領(lǐng)域，多數(shù)產(chǎn)品的成功都依賴于薄利多銷(xiāo)，訂單數(shù)量多但利潤(rùn)不高。因此，找到可靠的低價(jià)貨源非常重要。