分銷機(jī)制是企業(yè)私域運(yùn)營的重要板塊，是提升用戶忠誠度和企業(yè)營收的有效運(yùn)營手段。那么如何設(shè)計(jì)一個(gè)合理的分銷機(jī)制呢，一起來看看。

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一、分銷的定義和作用

分銷，廣義指的是建立銷售渠道，狹義指的是用戶通過社交平臺(tái)把產(chǎn)品分享給自己的好友購買，從而獲取分銷傭金的過程，分銷的價(jià)值和作用主要包括四點(diǎn)。

1、提升忠誠度

企業(yè)通過分銷機(jī)制和用戶成為利益共同體，和用戶進(jìn)行深度捆綁，企業(yè)的發(fā)展和用戶息息相關(guān)，可極大提升用戶的活躍度和忠誠度。

2、延長生命周期

用戶參與分銷可獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于增加了收入渠道，分銷越多收入越可觀，會(huì)反推用戶積極跟品牌溝通，反饋需求和建議，和品牌進(jìn)行良性互動(dòng)，從而生命周期得到延長。

3、降低獲客成本

分銷的本質(zhì)是激勵(lì)核心用戶在社交圈進(jìn)行推薦和傳播，在傳播和分享產(chǎn)品過程中，可獲取源源不斷的新流量，分銷渠道獲取的流量成本遠(yuǎn)低于投放獲客成本。

4、提升企業(yè)營收

常規(guī)的營收模式是企業(yè)通過各個(gè)渠道獲取用戶，引導(dǎo)用戶進(jìn)行活躍和轉(zhuǎn)化，而分銷機(jī)制是由核心用戶直接分享產(chǎn)品給社交好友，直接縮短轉(zhuǎn)化路徑和周期，降低運(yùn)營成本，提升企業(yè)營收。

二．分銷動(dòng)機(jī)分析

1、品牌認(rèn)可

用戶進(jìn)行分銷的首要?jiǎng)訖C(jī)是品牌認(rèn)可，也就是自己真實(shí)購買使用過產(chǎn)品，且得到了優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，對(duì)品牌和產(chǎn)品有了認(rèn)可度，才會(huì)愿意進(jìn)行分享。如此一來，分銷過程中既可以用自己的真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行種草，也可以針對(duì)性篩選分銷對(duì)象，提高分銷成功率。

2、物質(zhì)激勵(lì)

除了對(duì)品牌的認(rèn)可度，分銷的物質(zhì)激勵(lì)也是重要的一環(huán)，用戶花費(fèi)時(shí)間精力進(jìn)行傳播和分享，需設(shè)置相應(yīng)的分銷傭金，用戶分銷成功即可得到傭金獎(jiǎng)勵(lì)，分銷越多得到的傭金越多，可有效刺激用戶分銷的積極性。

三、分銷機(jī)制設(shè)計(jì)

1、門檻制定

分銷門檻指的是，用戶獲取分銷權(quán)限的條件，分銷門檻的高低需基于企業(yè)的發(fā)展階段、產(chǎn)品屬性和用戶屬性等因素進(jìn)行制定。常見的分銷門檻分為付費(fèi)門檻和會(huì)員門檻兩類，付費(fèi)門檻指的是，用戶需購買分銷禮包才能獲取分銷權(quán)限，會(huì)員門檻指的是，用戶需達(dá)到指定會(huì)員等級(jí)才能獲取分銷權(quán)限。

2、分銷機(jī)制

分銷機(jī)制指的是用戶分銷層級(jí)，常見的分銷層級(jí)分為一級(jí)分銷和二級(jí)分銷。

（1）一級(jí)分銷

一級(jí)分銷指的是，用戶A把產(chǎn)品分享給用戶B，用戶B購買之后用戶A即可獲取傭金，同時(shí)用戶用戶B和用戶A進(jìn)行綁定，用戶B后續(xù)的購買行為，用戶A都可獲得傭金。

（2）二級(jí)分銷

二級(jí)分銷指的是，用戶A把產(chǎn)品分享給用戶B購買，用戶B和用戶A進(jìn)行綁定，用戶B把產(chǎn)品分享給用戶C購買，用戶C和用戶AB同步進(jìn)行綁定，用戶C后續(xù)的購買行為，用戶AB都可獲得傭金。

3、傭金比例

分銷機(jī)制需同步設(shè)計(jì)用戶等級(jí)，用戶等級(jí)和傭金比例掛鉤，用戶等級(jí)越高，獲得的直接傭金比例越高，用戶綁定的下級(jí)等級(jí)越高，獲得的間接傭金比例越高。用戶獲得直接傭金比例和間接傭金比例要基于企業(yè)整體預(yù)算進(jìn)行測算。

4、產(chǎn)品規(guī)劃

分銷產(chǎn)品要進(jìn)行篩選和規(guī)劃，適合分銷的產(chǎn)品類型特征是高利潤+高復(fù)購，要基于歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)、用戶購買喜好、產(chǎn)品成本利潤等綜合因素進(jìn)行篩選，既要保證用戶分銷的積極性，也要保證企業(yè)的利潤率。

5、數(shù)據(jù)模板

要建立分銷數(shù)據(jù)模板，讓用戶能即時(shí)查看分銷進(jìn)度，包括分銷對(duì)象、分銷產(chǎn)品、分銷收益和提現(xiàn)進(jìn)度等，分銷數(shù)據(jù)的透明度和細(xì)化程度可增加用戶對(duì)品牌的信任度，從而進(jìn)一步提高用戶分銷的積極性。

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