今天來給大家科普一下傳銷以及直銷的概念，不是說沒有產(chǎn)品就一定是傳銷，有產(chǎn)品就一定不是傳銷。傳銷和直銷的本質(zhì)是怎樣計酬。傳銷說白了就是以銷售虛擬的、虛假的、價格虛高的的產(chǎn)品為幌子，慫恿你不斷的拉人頭進來以提升銷售額。

舉個例子，我生產(chǎn)一個茶杯，然后對你進行洗腦告訴你這個杯子價值500元（其實成本就5元），然后慫恿你不斷的去推銷、拉人頭、發(fā)展下線，然后再承諾把你以及你的下線整個市場的銷售額10%獎勵給你（注意這句話，他將和我下面要說的直銷的計酬辦法完全不一樣），這難道不是傳銷嗎？這個時候你的收益實際上就是完全來自于拉人頭了，在這個過程中銷售茶杯的事被放在了一邊（因為茶杯只值5元錢，有的傳銷為了省事，直接就向你吹噓一個虛構的產(chǎn)品，比如2017年天津的蝶貝蕾傳銷案），變成了瘋狂的拉人頭，拉一個人進來就是50元，拉10個人進來就是500元，以此類推。

再說直銷，直銷說白了就是廠家或者大型的經(jīng)銷商直接招募相關直銷人員銷售本公司的產(chǎn)品，計酬方法是銷量提成（注意，這里說的是銷量，不是銷售額）。但有個前提，那就是產(chǎn)品合規(guī)、合法、有效。

同樣舉個例子，廠家生產(chǎn)一個茶杯，每個售價500元（實際茶杯成本300元），貌似利潤也很高，但由于該茶杯的生產(chǎn)廠家采取直銷的銷售模式，所以作為直銷員的我是直接從廠家拿貨的，沒有中間商賺差價，相當于省掉了中間幾級經(jīng)銷商的成本。然后沒銷售處一件產(chǎn)品廠家就可以拿走100元的利潤，直銷員拿走另100元的利潤。也就說一個茶杯對于我或者我的直銷團隊來說收益是固定的，就是100元，這就限制了我不可能無限制的去發(fā)展下線，因為一個茶杯的收益擺在那里，因為這種銷售模式的計酬方法是按銷量來算的，我以及我的團隊只有賣出去一個茶杯才有100元的提成。雖然我可以再招一個下線幫自己賣，但是招募的這個下線的利潤只能從這100元里分出去。

那么這時我的團隊每賣出一個茶杯我的收益就只有60元了，因為40元要給下線。那么這個時候我的這個下線就不可能再去發(fā)展下線了，因為一個茶杯的銷量已經(jīng)沒有利潤再給我的下線的下線了。所以話說道這里傳銷與直銷的區(qū)別相信你已經(jīng)明白了。傳銷是按你以及你的團隊的銷售額來給你提成的，拉的人頭越多，你的級別越高，那么你的收入就越多，也就是說傳銷里面的下線層級從理論上來說是無限的。而直銷從本質(zhì)上就限制發(fā)展下線，因為你的酬勞是按銷量計算的，直銷產(chǎn)品的酬勞對于直銷員以及他的團隊是固定的，這就限制了真正的直銷發(fā)展下線的層級到了一定程度后就不可能再繼續(xù)去發(fā)展下線了，因為已經(jīng)沒利潤可以給下面的下線了。實際在這個過程中下線就是中間商而已。