嘉賓介紹：

家居生活大類目小二；圖文、直播小二。分享拼多多短視頻和直播扶持方向、考核指標、流量分發(fā)機制、運營思路、爆款視頻的特點

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運營必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運營優(yōu)化店鋪，實現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導出服務。

01 拼多多短視頻和直播概況

拼多多起號、起店是非常容易的，因為它的門檻不高。但如果想做到特別大的單量，那么對于供應鏈要求會很高。

短視頻和直播是拼多多目前的大風口。平臺流量有20%-25%都傾斜到了多多視頻這里，也就是說按平臺日活5億來算，其中1億的流量都切給了視頻。所以只做圖文的朋友，會明顯感覺到流量波動大，這里很大一部分流量就是去了多多直播和多多視頻。

還有一個值得關注的重點，現(xiàn)在平臺內(nèi)部也在推動短視頻投流，投流啟動后效益會更高。

多多視頻有五個展示入口：首頁tab、內(nèi)容視頻、個性化首頁、店鋪首頁、商詳頁。雙11期間拼多多也會對短視頻給予大量流量灌入，期間短視頻和直播起新號比較容易。短視頻帶雙11話題也可以拿到站內(nèi)流量獎勵。

02 核心底層指標

.目前來說，傳統(tǒng)圖文領域，都有很成熟的操作方式，比如4-7天能讓一個鏈接達到千單。而到了短視頻和直播領域，了解它的流量分發(fā)機制是運營的核心。不然就會陷入到只拼主播和只拼價格的境地。

拼多多視頻和直播考核三個核心指標——下單轉化率、完播率、觀看時長。

拼多多是一個賣貨的平臺，這就決定了消費者在平臺上的瀏覽目的更多地是基于消費商品，而不是消費內(nèi)容。在這個底層邏輯上，就會對流量效率要求更高，體現(xiàn)在運營指標上就是轉化的要求高。

所以要想擊穿算法，在拼多多短視頻和直播拿到大的免費和推薦流量（公域流量），只要做好一件事情——在5-10分鐘之內(nèi)成交200-300單、300-500單、500-1000單，以此類推。這就是我們傳統(tǒng)意義上理解的密集成交

03 做多多短視頻的思路

什么樣的短視頻容易獲取流量？——站外高贊高粉視頻。（通過搬運、剪輯、二次加工）。

多多短視頻是內(nèi)容和商品的結合，進入了商品邏輯，就要求鏈接的爆發(fā)性要很強。

應季品是其中一個突破點和爆發(fā)點，還有一種是網(wǎng)紅屬性的單品。做多多短視頻最好的思路之一是和爆款結合，選取店內(nèi)或者站外的爆款做短視頻。因為拼多多的用戶心智就決定了，外網(wǎng)一有爆款，消費者會第一時間在拼多多比價，所以平臺的收割效果比較好。

所以在站外能爆的商品，站內(nèi)一般都能爆。把商品放在多多進寶渠道開通傭金，或者開通了群買買和快團團渠道，只需要在平臺打開銷售通道，都很容易爆。

視頻也是有技巧的，不是靠重復鋪一樣的視頻。在拼多多，首發(fā)視頻在拼多多的權重最高，重復鋪一樣的視頻其實效果不大。所以一定要爭取首發(fā)視頻，拿到最大的流量。

另外，也可以靠“矩陣玩法懟量”跑出爆款概率。如果是“矩陣+首發(fā)”，效果會更好。

我分享一個案例，有一個定制手鐲類商品均價6000多，在某音上有達人帶貨，用傳統(tǒng)直播或者圖文的方式，在拼多多都不好打開銷量。所以商家采用站內(nèi)開通達人號的方式，持續(xù)發(fā)布達人的視頻，平臺再給商家將之前盜版視頻的粉絲遷移到主賬號。很快關注粉絲數(shù)達到20萬。開播后日成交額能達到40萬。

04 拼多多爆款視頻的普遍特性

1、多多短視頻的特點是視頻和商品綁定，做商品、功能、玩法以及趣味性的展示，以拉通不同的場景和人群為目標，解決消費者痛點需求，進而促成轉化。

2、因為是商品邏輯，所以多多短視頻的時長大多控制在10s-20s之間。我們測算過，轉化最好的一類短視頻時長是26s。這種時長視頻的完播率高、趣味好玩，可開拓場景；因為短視頻短，所以消費者不知不覺就看完了，對于內(nèi)容的期待高。

3、做多多短視頻需要注意，視頻評論需要及時維護和管理。平臺改規(guī)則以后，評論去刷的機制越來越嚴格。

4、保住品質(zhì)分管控。平臺對品質(zhì)分的管控越來越嚴格。如果沒有違規(guī)但流量下降，考慮2個因素，領航員和品質(zhì)分飄紅，或者疫情發(fā)貨影響。

5、怎么在站外找爆款商品？我的建議是直接用工具多多情報通（數(shù)據(jù)最準）、某音三方數(shù)據(jù)、站內(nèi)站外自主搜索。

6、上傳短視頻的注意點，是要勾選“允許視頻在店鋪商詳懸浮窗里展示”。否則視頻不會懸浮在前面說的五個視頻展示位置，就會沒有公域流量進來。

7、建議賣家都要開通達人號，綁定店鋪號，這樣才會有公域流量，不然會吃店鋪本身的流量。

總結：拼多多視頻接下來將是商家必爭之地。每一個動作、表象下都有底層邏輯，對應某些規(guī)則或者算法，做運營、做電商，就是做好這些動作，抓住趨勢，才能做好拼多多。