如今，越來(lái)越多的父母選擇給孩子一對(duì)一的教學(xué)。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，他們應(yīng)該如何招收學(xué)生？為了提高轉(zhuǎn)化率，顧問(wèn)應(yīng)該如何討論訂單？我們?yōu)槟鷰?lái)一對(duì)一的個(gè)性化招生技能，幫助您。

　　一、咨詢(xún)準(zhǔn)備：根據(jù)電話(huà)中獲得的信息，從時(shí)間上合理規(guī)劃，包括道具準(zhǔn)備、不同年級(jí)試題準(zhǔn)備、話(huà)語(yǔ)準(zhǔn)備。

　　二、帶家長(zhǎng)參觀校園：包括榮譽(yù)、活動(dòng)、規(guī)模、進(jìn)步學(xué)生的可視材料，以及輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的動(dòng)態(tài)新聞和活動(dòng)。

　　三、咨詢(xún)：

　　1、寒暄，精彩的自我介紹：

　　其目的是提升自己的身份，并得到家長(zhǎng)和學(xué)生的初步認(rèn)可。為了避免穿幫，精心制作，相對(duì)固定。

　　2、 引導(dǎo)學(xué)生自我介紹：

　　引導(dǎo)學(xué)生自我介紹，包括家長(zhǎng)的職業(yè)和學(xué)生的性格特征、偏好，以捕捉更多信息。找到共同的話(huà)題，加強(qiáng)情感互動(dòng)，深入溝通，為下一次學(xué)科分析奠定良好的基礎(chǔ)，做好過(guò)渡。

　　3、 學(xué)科分析：

　　反映專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中使用提前準(zhǔn)備的道具和試卷，兒童學(xué)習(xí)過(guò)程中的知識(shí)漏洞、學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣、思維方式等問(wèn)題必須能夠反映出來(lái)，讓父母產(chǎn)生共鳴，認(rèn)可自己，這個(gè)是教學(xué)的統(tǒng)一，讓父母不僅看到孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，更讓家長(zhǎng)了解我們的學(xué)校是如何教學(xué)的，學(xué)校每周的學(xué)習(xí)任務(wù)可以在這里學(xué)習(xí)20分鐘，讓家長(zhǎng)有一個(gè)愿景，也讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿(mǎn)信心；不同年齡的學(xué)生靈活使用不同的教學(xué)方法，例如，小學(xué)生，你可以用電腦演示知識(shí)點(diǎn)，這刺激學(xué)習(xí)興趣，注重學(xué)習(xí)，效率也會(huì)很高；總結(jié)教學(xué)過(guò)程，借用教師教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生輔導(dǎo)計(jì)劃、校長(zhǎng)回訪記錄等道具。

　　四、提出方案：

　　根據(jù)以往學(xué)生的教學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，以課時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)，需要多少小時(shí)的課程才能獲得孩子現(xiàn)有的學(xué)歷和接受能力？

　　五、談價(jià)格，計(jì)算費(fèi)用，簽訂協(xié)議：

　　這個(gè)是談?wù)撚唵蔚母叱?，但它也是?wèn)題最多的階段，因?yàn)楦改附?jīng)常在前面談?wù)摰煤芎?，但是一旦總價(jià)出來(lái)，父母就會(huì)在各個(gè)方面提出問(wèn)題，比如一次性付款、一次性歸檔費(fèi)、效果、折扣、訂單減少等。在這個(gè)時(shí)候，我們不能不耐煩地回答問(wèn)題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以運(yùn)用情感攻擊和專(zhuān)業(yè)精神，堅(jiān)持原則。

　　如果學(xué)生不能在現(xiàn)場(chǎng)簽署賬單，他們可以使用補(bǔ)習(xí)班管理軟件輸入意向?qū)W生的信息，以便以后回訪。如果他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)支付賬單，他們也可以通過(guò)系統(tǒng)直接注冊(cè)學(xué)生支付賬單，并在現(xiàn)場(chǎng)打印支付賬單，為家長(zhǎng)制作存根，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)支付賬單簽字，在一定程度上，它可以有效地刺激其他有強(qiáng)烈愿望的學(xué)生注冊(cè)，提高轉(zhuǎn)化率。

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