????【EP16】醫(yī)療器材銷售行業(yè)

續(xù)上一篇大概介紹了醫(yī)療銷售行業(yè)，我這篇就專寫Medical Equipment （ 醫(yī)療器材）

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醫(yī)療器材和醫(yī)療耗品（Medical Consumable）是醫(yī)院的必要品，可以說是相輔相成。一般大眾知道的醫(yī)療器材有超聲波（ Ultrasound），手術(shù)臺 （ Operating Table），呼吸器 （ Ventilator）等等，因為器材數(shù)量太多我就不一一列出。

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無論是政府還是私人醫(yī)院，通常每年都會有一次budget來購買器材，經(jīng)濟(jì)的好壞會直接影響器材的budget。然而，醫(yī)院器材太多了不可能每樣都購買，而且器材的費用都不便宜。比起醫(yī)療耗材（Medical Consumable), 醫(yī)療器材對醫(yī)院來說是重要但不是必須。

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我本身曾經(jīng)從事過醫(yī)療器材銷售，醫(yī)療器材要和維修（ Service)應(yīng)該要捆綁一起，我前公司對銷售員的政策可以說非常不利，甚至是一場惡夢。公司把維修和醫(yī)療器材銷售的Profit Centre分開,就是說我只能銷售器材但器材維修的profit不計算在我的Sales。

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試想醫(yī)療器材本身就不是每個月都能銷售出去，一旦醫(yī)院買了器材基本上五年內(nèi)不會更換，如果維修不算在我的sales，那基本上很難達(dá)到銷售目標(biāo)和賺取豐厚的傭金。

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當(dāng)然，公司的“奇招”不會影響營收，反正醫(yī)院的器材維修還是得找回公司，但對銷售員收入來說就是一個重大的打擊。而我在醫(yī)療銷售行業(yè)經(jīng)歷一段時間后，回頭看才知道是前公司政策問題。

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如果有小紅書弟妹有機會面試醫(yī)療器材行業(yè)，記得要問清楚醫(yī)療器材和維修是否歸銷售員。如果維修不包括在內(nèi)，那就要看公司有多少銷售員，如果只是3-5位銷售員，這事業(yè)可能還可以做，但超過這數(shù)目可能就會內(nèi)卷化，公司sales被多名銷售員瓜分，到最后誰也拿不到好處。