一、概述

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我國(guó)傳統(tǒng)文具是指文房四寶——“筆、墨、紙、硯”。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人們的文化生活日益豐富，文具的概念也在不斷更新和擴(kuò)展。目前所說的現(xiàn)代文具用品通常是指與辦公、學(xué)習(xí)等活動(dòng)相關(guān)的各種工具，一般可分為書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具、教學(xué)用具和其他文教辦公用品等多個(gè)細(xì)分類別。不同細(xì)分類別下又有多種文具產(chǎn)品，品類極其豐富。

文具行業(yè)分類

資料來源：共研網(wǎng)整理

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下游銷售渠道主要分為經(jīng)銷商、KA（文具超市）和直銷三種。文具的小商品特性決定了它的銷售地點(diǎn)十分分散，自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的成本較高，因此傳統(tǒng)文具銷售以經(jīng)銷商為主，學(xué)校商圈是各種經(jīng)銷終端聚集的區(qū)域；KA銷售是指文具制造企業(yè)直接將文具銷售給大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂福等全國(guó)性的連鎖銷售商，通過這些銷售商廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)、較強(qiáng)的銷售能力和跨區(qū)域銷售的特點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)銷量的上升；直銷模式主要是通過電子商務(wù)和規(guī)?；少?gòu)的形式為大中小客戶提供一站式的購(gòu)買服務(wù)，目前該模式在國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，在我國(guó)仍處于發(fā)展階段。

下游主要銷售模式比較

資料來源：共研網(wǎng)整理

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二、發(fā)展現(xiàn)狀

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近年來全球文具市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定，2021年全球文具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1920億美元，較2020年增加了24.0億美元，同比增長(zhǎng)1.3%，預(yù)計(jì)2022年全球文具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1957億美元，歐美、日本等國(guó)家的文具行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和積累，已經(jīng)在全球文具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，占全球市場(chǎng)份額的60%左右?？紤]到中國(guó)、印度、越南等發(fā)展中國(guó)家人力等生產(chǎn)成本較低，歐美文具企業(yè)將制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至這些國(guó)家，而自己則仍亊溢價(jià)水平更高的品牌運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。近鄰日本也在精細(xì)化工和精密制造等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)下，逐步走向高端市場(chǎng)，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中處于有利地位。但隨著中國(guó)文具行業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)研發(fā)與精密制造技術(shù)持續(xù)提升，全球的文具的生產(chǎn)、研發(fā)與貿(mào)易中心逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移。

2011-2022年全球文具市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)

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經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成熟文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，市場(chǎng)份額高度集中。無論是跨國(guó)文具零售企業(yè)還是跨國(guó)品牌文具制造企業(yè)，都已經(jīng)在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，利用全球性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)取得了巨大的營(yíng)收規(guī)模。與跨國(guó)文具企業(yè)動(dòng)輒數(shù)十億、上百億美元的銷售規(guī)模相比，國(guó)內(nèi)品牌文具企業(yè)的市場(chǎng)拓展空間依然巨大。

主要跨國(guó)品牌文具制造商

資料來源：共研網(wǎng)整理

主要跨國(guó)品牌文具零售商

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從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，我國(guó)文具制造企業(yè)分布不均衡，呈現(xiàn)“沿海多、內(nèi)地少，南方多、北方少”的特點(diǎn)。文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也總體保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但近幾年來，受信息化水平提升，無紙化辦公的推進(jìn)，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速有明顯的放緩。但隨著居民收入的增長(zhǎng)，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，行業(yè)仍保持較好的增長(zhǎng)環(huán)境，近幾年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速有所回升，2021年中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1310.94億元，較2020年增加了68.9億元，同比增長(zhǎng)5.5%，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1363.3億元。

2013-2022年中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)

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三、發(fā)展趨勢(shì)

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1、消費(fèi)趨勢(shì)：產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化、多功能化、低碳化

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在多元化的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。根據(jù)德國(guó)一家商業(yè)研究院對(duì)促銷市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。調(diào)查顯示，有超過六成的受訪者喜歡選擇個(gè)性、時(shí)尚的文具。隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度提高，綠色環(huán)保已是大勢(shì)所趨。

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2、銷售模式趨勢(shì)：渠道扁平化、商務(wù)電子化

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1）渠道扁平化趨勢(shì)

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扁平化就是減少渠道層級(jí)和經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道（向現(xiàn)代零售連鎖直供）和直接向消費(fèi)者銷售渠道（如電子商務(wù)、直營(yíng)店和直銷等），目的是加強(qiáng)對(duì)零售終端的把控，更多的了解消費(fèi)者需求。扁平化銷售渠道最顯著的特點(diǎn)，一是渠道直營(yíng)化；二是渠道短寬化。銷售渠道扁平化趨勢(shì)的原因是由傳統(tǒng)渠道模式的缺點(diǎn)和新型渠道模式的優(yōu)點(diǎn)共同決定的。

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2）電子商務(wù)趨勢(shì)

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從渠道擁有者屬性來分，電子商務(wù)可以分三種類型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨(dú)立第三方運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)）。零售商電子商務(wù)：在過去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。這些零售企業(yè)多是處在謹(jǐn)慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒有形成規(guī)模，在整體銷售收入中占比很小。制造商電子商務(wù)：制造商也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺(tái)，特別是在最近呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)，中國(guó)B2C業(yè)務(wù)已經(jīng)成為重要的銷售渠道。

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3、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：競(jìng)合、集中、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

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"競(jìng)合現(xiàn)象"是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競(jìng)爭(zhēng)到一定程度后的最終結(jié)果。"競(jìng)合"以多贏為出發(fā)點(diǎn)，通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強(qiáng)大的新平臺(tái)，它代表著技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)秩序的規(guī)范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高級(jí)階段。

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隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)和合作的趨勢(shì)加劇，行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中，有三大陣營(yíng)有壟斷中國(guó)文具市場(chǎng)的可能性，它們分別是國(guó)際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機(jī)構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營(yíng)各有其優(yōu)勢(shì)，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。

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文具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式將由單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，機(jī)械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強(qiáng)，以及行業(yè)合作越來越區(qū)域緊密，這樣的必然結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變。文具行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橛?jì)價(jià)大型文具供應(yīng)商之間甚至整個(gè)文具供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而只專注于某一微小領(lǐng)域的文具生產(chǎn)企業(yè)必將在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，將被少數(shù)幾家能提供全品類的供應(yīng)鏈服務(wù)商所取代，而一站式服務(wù)商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)點(diǎn)，將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。

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更多本行業(yè)詳細(xì)的研究分析見共研網(wǎng)《2022-2028年中國(guó)文具行業(yè)全景調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》，同時(shí)共研產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、政策研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、可行性分析、商業(yè)計(jì)劃書、IPO咨詢等產(chǎn)品和解決方案。