作者：夏天

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是用戶及平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)的根基，對(duì)于視頻平臺(tái)而言，能否吸引用戶持續(xù)增長(zhǎng)，這取決于平臺(tái)提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力。

在這方面，愛奇藝用事實(shí)證明了這一點(diǎn)。

2021年8月12日，愛奇藝發(fā)布2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2021年第二季度，愛奇藝總營(yíng)收達(dá)到76億元，同比增長(zhǎng)3%，其中，愛奇藝實(shí)現(xiàn)了90萬(wàn)會(huì)員規(guī)模的凈增長(zhǎng)，總訂閱用戶規(guī)模達(dá)到1.062億，會(huì)員服務(wù)費(fèi)收入達(dá)到40億元。

這得益于愛奇藝在2021年對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造及產(chǎn)出。

公開資料顯示，2021年第二季度，在在《叛逆者》《愛上特種兵》《小舍得》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的帶動(dòng)下，愛奇藝最終實(shí)現(xiàn)了會(huì)員規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

愛奇藝Q2財(cái)報(bào)的秘密：會(huì)員規(guī)模高達(dá)1.062億 ?保持穩(wěn)健

公開資料顯示，自從2018年Q3會(huì)員收入首次超過(guò)廣告收入之后，愛奇藝的會(huì)員收入一直保持持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)愛奇藝2020年年報(bào)顯示，愛奇藝會(huì)員收入為165億元，占全年總營(yíng)收的56%；廣告收入為68億元，占全年總營(yíng)收的23%。

半年之后，2021年第二季度，愛奇藝會(huì)員收入再創(chuàng)新高，會(huì)員規(guī)模約有90萬(wàn)的凈增長(zhǎng)，訂閱會(huì)員規(guī)模高達(dá)1.062億人。

“盡管第二季度傳統(tǒng)上是淡季，但在本季度推出的熱門原創(chuàng)劇集的推動(dòng)下，愛奇藝訂閱用戶仍然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)?！睈燮嫠嘋EO龔宇表示，“下半年，我們?cè)趦?nèi)容數(shù)量、質(zhì)量和類型方面比今年上半年或去年下半年都有更好的儲(chǔ)備。同時(shí)，我們將繼續(xù)推動(dòng)按時(shí)推出我們預(yù)定的內(nèi)容?！?/p>

據(jù)愛奇藝Q2財(cái)報(bào)顯示，在2021年第二季度，愛奇藝成功推出了“戀戀劇場(chǎng)”、《叛逆者》、《小舍得》、《愛上特種兵》、《萌探探探案》、《做家務(wù)的男人3》、《掃黑決戰(zhàn)》、等劇集、電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，受到了用戶的熱情歡迎，尤其是《叛逆者》和《小舍得》更是成為大眾討論的現(xiàn)實(shí)題材的一個(gè)代表。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，對(duì)于愛奇藝來(lái)說(shuō)，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力是營(yíng)收符合高線預(yù)期的關(guān)鍵因素之一——憑借對(duì)高品質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出、原創(chuàng)自制能力的大幅提升，愛奇藝的內(nèi)容投入正在實(shí)現(xiàn)較高的投入回報(bào)率。

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)就是，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容逐步帶動(dòng)愛奇藝營(yíng)收不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，愛奇藝的內(nèi)容成本也在不斷降低，這使愛奇藝的財(cái)務(wù)健康度逐步增強(qiáng)。

對(duì)此，愛奇藝首席財(cái)務(wù)官王曉東表示：“本季度，我們的營(yíng)收成本與去年同期相比持平，其中內(nèi)容成本也保持穩(wěn)定?！?/p>

從內(nèi)容成本來(lái)看，自2019年開始，愛奇藝內(nèi)容成本增幅已連續(xù)多季度實(shí)現(xiàn)下降，內(nèi)容成本在總支出中的占比逐步回落。據(jù)悉，這也跟愛奇藝以“迷霧劇場(chǎng)”成功打響精品短劇的題材廠牌，并逐漸形成品牌效應(yīng)密切相關(guān)——眾所周知，由于短劇模式可以比較容易地提高單位時(shí)間的質(zhì)量，并且用戶已經(jīng)買單了，因此，從投資回報(bào)率的角度來(lái)看，短劇集其實(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)，而這一模式一旦跑出，愛奇藝就進(jìn)入了快速?gòu)?fù)制期。

在愛奇藝內(nèi)容成本固定，而其營(yíng)收逐步增長(zhǎng)背景下，這使愛奇藝的虧損正在逐步收窄，為其能夠在未來(lái)某一天實(shí)現(xiàn)盈利提供了可能。

據(jù)愛奇藝Q2財(cái)報(bào)顯示，本季度愛奇藝凈虧損達(dá)14億元人民幣，其中運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)11億元人民幣，運(yùn)營(yíng)虧損率從去年同期的17%縮減至15%，這是第五個(gè)季度愛奇藝實(shí)現(xiàn)同比收窄。

下沉市場(chǎng)、海外市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力 ?愛奇藝構(gòu)建長(zhǎng)期增長(zhǎng)護(hù)城河

據(jù)《QuestMobile2020下沉市場(chǎng)營(yíng)銷洞察報(bào)告》顯示，截止到2020年10月，下沉用戶已經(jīng)占據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤的58%（6.69億）。但是，下沉用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度人均使用時(shí)長(zhǎng)只有140.1小時(shí)，其中00后、70后是下沉市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力人群，消費(fèi)意愿也在持續(xù)增長(zhǎng)，社交、視頻是其中最重要的需求之一。

在此背景下，面向下沉市場(chǎng)，2021年初愛奇藝推出了愛奇藝極速版。

半年后，愛奇藝極速版的市場(chǎng)反應(yīng)超出市場(chǎng)預(yù)期。

據(jù)愛奇藝Q2財(cái)報(bào)顯示，截止2021年二季度末，愛奇藝極速版DAU峰值超過(guò)了130萬(wàn)。與此同時(shí)，據(jù)愛奇藝披露的信息顯示，在2021年6 月份，愛奇藝極速版平均DAU與愛奇藝App重疊率僅約為 7%。極速版用戶對(duì)片庫(kù)內(nèi)容消費(fèi)興趣濃厚，也愿意用利用更多時(shí)間消費(fèi)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。

對(duì)此，在愛奇藝Q2分析師會(huì)議上，愛奇藝CEO龔宇表示：”近年來(lái)娛樂生活需求和消費(fèi)水平日益提升，流媒體平臺(tái)也在不斷探索獲得更多增量用戶的可能。我們關(guān)注到愛奇藝既有用戶之外，目前大齡用戶和00后等新的用戶存在較強(qiáng)的需求。針對(duì)這些用戶的習(xí)慣我們?cè)谀瓿跬瞥隽藰O速版，目前看是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?！?/p>

下沉市場(chǎng)受到越來(lái)越多年輕用戶歡迎的同時(shí)，愛奇藝的海外市場(chǎng)也正在逐步增加當(dāng)中。

據(jù)愛奇藝2021年Q2財(cái)報(bào)顯示，截至2021年Q2季度末，愛奇藝海外會(huì)員數(shù)已超100萬(wàn)，愛奇藝國(guó)際版服務(wù)已覆蓋馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、日韓、北美、澳新等國(guó)家和地區(qū)。

由此可見，亞太地區(qū)市場(chǎng)已成全球流媒體平臺(tái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)——據(jù)SpotX先前調(diào)查表明，目前亞太地區(qū)有超過(guò) 4 億人使用 OTT 視頻流媒體服務(wù)，由于新冠疫情的沖擊，超過(guò) 69% 的視頻觀眾每周至少觀看一次流媒體視頻。

在通過(guò)深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)會(huì)員持續(xù)增長(zhǎng)的道路上，愛奇藝可以說(shuō)走出了一個(gè)長(zhǎng)視頻的可持續(xù)發(fā)展路徑。

“對(duì)于中國(guó)長(zhǎng)視頻這個(gè)行業(yè)，中長(zhǎng)期我個(gè)人是非?？春玫?。因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，從消費(fèi)角度來(lái)講，只有部分人到了消費(fèi)影視這種比較專業(yè)、比較高端的視頻的這種狀態(tài)，大部分人還是愿意免費(fèi)去觀看的。伴隨越來(lái)越多的人喜歡看這種影視內(nèi)容，他們的用戶基數(shù)會(huì)越來(lái)越大，發(fā)展空間在消費(fèi)端是很大的。這個(gè)此前曾在80后、90后群體當(dāng)中發(fā)生，他們的一部分轉(zhuǎn)化成了收費(fèi)用戶。因此這些新的用戶加入到消費(fèi)端，那么我相信這個(gè)市場(chǎng)空間收入的空間會(huì)更大。

從廣告角度來(lái)講，通常新用戶進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，至少在中國(guó)的規(guī)矩是這樣，他一開始是免費(fèi)用戶，所以從廣告庫(kù)存角度來(lái)講，這提供了新的庫(kù)存供給。貼片廣告沒有了，但是收費(fèi)用戶會(huì)轉(zhuǎn)化成而價(jià)值更高的會(huì)員用戶或者是單點(diǎn)付費(fèi)用戶，這個(gè)是一種更好的轉(zhuǎn)化升級(jí)?！睈燮嫠嘋EO龔宇表示說(shuō)。

也就是說(shuō)，在長(zhǎng)視頻持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，愛奇藝還有更多的增長(zhǎng)可能。

這并不是愛奇藝可持續(xù)增長(zhǎng)的唯一理由，愛奇藝在影視內(nèi)容制作工業(yè)化的探索也使其成為愛奇藝持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)保證，資料顯示，在中國(guó)影視內(nèi)容制作工業(yè)化過(guò)程當(dāng)中，作為頭部平臺(tái)，愛奇藝在推動(dòng)中國(guó)影視內(nèi)容制作工業(yè)化的過(guò)程當(dāng)中成就愛奇藝的內(nèi)容制作。

1916年后，好萊塢涌現(xiàn)了一批電影制片廠。這些片廠迅速完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從上游藝人經(jīng)紀(jì)，中游的內(nèi)容制作、宣發(fā)，再到下游的放映。

與此同時(shí)，好萊塢還建立了流程化、工業(yè)化的體系秩序，基本確立了劇本開發(fā)—預(yù)算籌備—立項(xiàng)—拍攝—后期—發(fā)行—周邊衍生開發(fā)這樣一套相對(duì)完整的工業(yè)化流程。

1980年代，工業(yè)體系完全成熟后，好萊塢電影開始在全球攻城略地，《肖申克的救贖》《阿甘正傳》《泰坦尼克號(hào)》《星球大戰(zhàn)》《阿凡達(dá)》……無(wú)論是劇情片、動(dòng)作片，還是科幻片、動(dòng)畫片，均佳片不斷，數(shù)不勝數(shù)。

而目前，中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入工業(yè)化體系的過(guò)程當(dāng)中。

“影視內(nèi)容制作工業(yè)化可以讓一個(gè)作品更有規(guī)律、更有預(yù)測(cè)性，少出這種延期的風(fēng)險(xiǎn)或者意外的黑天鵝，然后同時(shí)也來(lái)降低成本，把無(wú)謂的環(huán)節(jié)浪費(fèi)給去除掉。從上個(gè)季度到現(xiàn)在，我們加大力度來(lái)投入做這件事，現(xiàn)在取得了初步的結(jié)果。比如說(shuō)智能制作工具等，可以更好地幫助我們制片人預(yù)測(cè)一部作品在未來(lái)的流量，這種數(shù)據(jù)有助于幫助他們做決策?！睈燮嫠嘋EO龔宇表示說(shuō)。

由此可見，愛奇藝已經(jīng)在影視化內(nèi)容制作方面建立自己的護(hù)城河，這為其未來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了可能。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）