現(xiàn)在小紅書(shū)是一個(gè)種草平臺(tái)，找博主種草也是小紅書(shū)營(yíng)銷的核心手段之一。那么怎么找小紅書(shū)達(dá)人推廣?下面給大家講述一下。

一、小紅書(shū)的商業(yè)模式

小紅書(shū)采用種草?廣告?交易的的盈利模式，形成商業(yè)閉環(huán)，為品牌、博主以及用戶三者構(gòu)建平臺(tái)，提供筆記合作、直播帶貨以及好物體驗(yàn)等多種模式，然后小紅書(shū)平臺(tái)從中收取廣告費(fèi)用和傭金。

二、達(dá)人賬號(hào)分類

小紅書(shū)博主大致可以分為頭部kol、腰部達(dá)人、初級(jí)達(dá)人和素人四類。

1、頭部kol (粉絲數(shù)>50W)，

有明星和大博主兩類，影響力大，可以憑借其強(qiáng)大粉絲效應(yīng)快速打造品牌熱度，明星博主如趙露思(1580萬(wàn)粉)、林允 (997W粉)、虞書(shū)欣(801萬(wàn))等;大博主如程十安 (682W粉)、易夢(mèng)玲(459萬(wàn)粉)等

適合需要快速引流的商家，能夠在短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)，但是費(fèi)用昂貴，一篇可能需要幾十萬(wàn)費(fèi)用。但是效果非常好，例如前段時(shí)間董潔在小紅書(shū)直播賣(mài)貨，四場(chǎng)直播都拿下了小紅書(shū)直播帶貨第一名，GMV總值過(guò)億。

2、腰部kol(粉絲數(shù) 5w-50W)，

種草力度強(qiáng)，專業(yè)性高，垂直性好，這類博主一般都是賽道上做得比較好的頭部，能夠快速建立口碑，帶動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

3、尾部kol(粉絲數(shù) 5K-5W)

通過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，營(yíng)造濃厚的種草氛圍，打造出一種產(chǎn)品很受歡迎的狀態(tài)。

4、素人(粉絲數(shù)<5000)

增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍，大部分用戶會(huì)認(rèn)為素人種草會(huì)更真實(shí)，更加容易引起消費(fèi)者的共鳴，但是見(jiàn)效較慢，無(wú)法起到快速引流的效果。

大家可以根據(jù)自身預(yù)算以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，自行選擇用哪一類博主進(jìn)行種草。

三、如何判斷達(dá)人的質(zhì)量

（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1、日常數(shù)據(jù)，可以看博主粉絲量、筆記閱讀量、互動(dòng)率(點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論)、近30 天粉絲增長(zhǎng)情況，判斷賬號(hào)的成長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、贊粉比能很好的體現(xiàn)賬號(hào)質(zhì)量，例如賬號(hào)粉絲是2千，點(diǎn)贊和收藏量是1萬(wàn)，那么這樣贊粉比就是1:5。如果粉絲是1萬(wàn)粉，點(diǎn)贊和收藏量是1萬(wàn)，那這個(gè)數(shù)據(jù)就不是太好。

3、賬號(hào)真實(shí)度，有些博主的數(shù)據(jù)是提升上去的，粉絲和互動(dòng)的全是機(jī)器人，這樣對(duì)品牌推廣毫無(wú)作用，所以需要判斷博主數(shù)據(jù)的真實(shí)性，可以點(diǎn)進(jìn)博主主頁(yè)看內(nèi)容，是否全是商業(yè)筆記，以及進(jìn)他們粉絲主頁(yè)查看(看粉絲是否正常發(fā)布帖子，是否為機(jī)器人)。

（二）達(dá)人匹配度

1、匹配度一方面指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，看博主的賽道與產(chǎn)品符不符合，比如產(chǎn)品是假睫毛，那么就要找美妝類的博主;

2、 一方面是看用戶畫(huà)像和自身品牌受眾的匹配度。達(dá)人和品牌的匹配度可通過(guò)達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)、蒲公英和第三方分析工具。達(dá)人粉絲畫(huà)像可通過(guò)蒲公英后臺(tái)查看，看博主粉絲的男女比例、性別比例以及主要集中在哪個(gè)地區(qū)。

四、如何尋找達(dá)人博主

在小紅書(shū)篩選達(dá)人，可通過(guò)小紅書(shū)APP私信、蒲公英平臺(tái)、 服務(wù)商三種方式。

1、小紅書(shū)app

找到心儀的博主，通過(guò)私信或者博主留下的郵箱，直接和博主進(jìn)行聯(lián)系。

2、蒲公英平臺(tái)

直接通過(guò)蒲公英平臺(tái)檢索博主昵稱，然后在蒲公英看其運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，然后與博主進(jìn)行溝通。

3、博主/服務(wù)商推薦

博主都有自己的博主圈，可以讓博主推薦身邊一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人，也可以找同類品牌方介紹博主，還可以找pr，找中間商幫忙聯(lián)系博主。

五、達(dá)人推廣模式

1、硬廣

博主直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品效果，廣告插入方式比較生硬，這種方式適合頭部明星和大博主使用，不然容易引起用戶的反感。

2、軟廣

博主采用生活情景或者親身體驗(yàn)的方式，介紹產(chǎn)品以及功能，同時(shí)要指明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓文章的可信度更高，這種方式比較容易讓用戶接受，適合粉絲數(shù)量較少的博主。