▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、絲綢產(chǎn)品市場的痛點分析

關于絲綢，我們應該都不陌生，無論是從影視劇作品，還是從我們?nèi)粘Ｉ钪形覀兌寄芸吹浇z綢所代表的文化特性：雅致，內(nèi)斂，柔和。在古代社會，絲綢就作為一類貴重的出口產(chǎn)品將中國傳統(tǒng)文化沿古代絲綢之路送達遙遠的歐洲。

絲綢工藝傳承至今，隨著現(xiàn)代社會生活方式的變化，以及物質(zhì)技術的發(fā)展，為了適應當下的市場需求，絲綢行業(yè)想要擴大市場規(guī)模，必須直面幾大痛點。


1.品牌對消費者的引導教育

首先是通過對消費者的引導教育，來改變絲綢這種面料在大家心目中嬌貴難打理的印象。今時不同往日，在古代社會，絲綢往往用于高門貴族，有專人打理養(yǎng)護。但現(xiàn)在大家普遍更傾向于方便打理，實用的面料材質(zhì)，所以絲綢的市場規(guī)模受到了很大的限制。其實現(xiàn)在的絲綢產(chǎn)品打理也很簡單，只需要在手洗過程中使用冷水，并加入真絲洗滌劑以保護織物的色牢度即可。而且為了適應當下的需求，也已經(jīng)研發(fā)出了利用三醋酸的機洗真絲技術。


2.工廠降低生產(chǎn)成本的同時維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量

第二大痛點是工廠如何降低生產(chǎn)成本的同時維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量。我認為有幾種方法：第一種是加入人絲交織，是降低絲綢成本的同時可以保證絲綢產(chǎn)品的品質(zhì)的一種實用方法；第二種方法是采用真絲斜紋綢。真絲斜紋綢是真絲面料的一種，是一種比較輕薄的類似斜紋布的真絲織物，其成分是100%桑蠶絲。

斜紋綢是采用斜紋組織的綢緞物，斜紋是一種組織結(jié)構(gòu)，布面有明顯斜向紋路，手感、光澤、彈性較好。真絲斜紋綢手感柔軟，但是相對平紋面料縮水率大。斜紋織物一般比較柔軟，再加上是真絲，所以真絲斜紋綢手感比較柔軟舒適，但柔軟程度還是比不上縐類和緞類真絲織物，因此一般不會用真絲斜紋綢來做床品，與縐類和緞類真絲織物相比真絲斜紋綢比較有骨感。第三種方法是加大對真絲面料的研發(fā)，尋找更優(yōu)的解決方案。


3.絲綢產(chǎn)品的設計創(chuàng)新

第三大痛點是絲綢產(chǎn)品如何實現(xiàn)設計創(chuàng)新，從而提高產(chǎn)品的時尚度和品位。絲綢面料的應用場景在消費者印象中比較固化，因此通過設計來拓展場景，增加時尚度，我認為是拓展市場規(guī)模很重要的一點。舉例來說，可以改變織法，使其像針織一樣適用于更多的版型設計?；蛘吲c名人、明星設計師合作，設計出經(jīng)典款式，通過流量和知名度進行“帶貨”推廣。還可以嘗試真絲和牛仔面料的結(jié)合，以吸引更多年輕消費者。

二、絲綢產(chǎn)品未來的發(fā)展方向

通過大數(shù)據(jù)對未來的絲綢消費者群體進行預測，我們可以看到，不乏有愿意嘗試新鮮事物的消費群體，也有注重個性化，追求時尚和文化內(nèi)涵的年輕消費者，還有注重舒適、健康和環(huán)保的中老年人。蕓友劉莉給老公買過百分百真絲的褲子和T恤，雖然清洗需求有些特別，但穿起來確實很舒適。根據(jù)絲綢面料的特性和這些需求趨勢，我認為我們應該求新求變，在原有的工藝傳承上去適應新的變化，滿足現(xiàn)有需求。

比如現(xiàn)在個性化和定制化的需求不斷提高，而其消費群體和絲綢產(chǎn)品的原有消費群體是有所重疊的，都是注重品質(zhì)、舒適度且有一定消費能力的群體。劉莉就表示如果真絲舒適度和同等價格服飾中會傾向于選擇真絲。那么在日益凸顯的個性化和定制化需求上，我們就需要思考如何進行工藝創(chuàng)新，可能需要依靠硬件設備。

另外，根據(jù)國內(nèi)絲綢面料、工藝技術在國際市場上的一貫優(yōu)勢，我認為未來的絲綢產(chǎn)品市場需要更多國際化設計和品質(zhì)來提高絲綢產(chǎn)品在國際上的競爭力。


現(xiàn)在有很多中國品牌都在尋求“出海”，想要打入國際市場。絲綢在其中是一種既有文化特點又有工藝優(yōu)勢的產(chǎn)品，因此未來的絲綢產(chǎn)品市場可能需要同步國際化設計和品質(zhì)，同時也要保持自己的特色。在這一點上，蕓友Ada提議聯(lián)合國內(nèi)擅于應用真絲的新銳設計師進行設計，合作共贏。

三、通過新媒體渠道開拓新受眾群體，提高絲綢產(chǎn)品的競爭力和銷售

如何提高絲綢產(chǎn)品的復購率使其成為必需品一直是我在思考的問題。目前我考慮的是與箱包、珠寶、服飾等聯(lián)合設計創(chuàng)新，從拓展產(chǎn)品實用的場景為出發(fā)點來提升復購率?，F(xiàn)在也有很多設計師品牌和博主給了我一些靈感，比如現(xiàn)在很多人會用絲巾纏在包袋手柄上，從單一的防臟污功能變成了一種組合搭配；也有人會用絲綢來搭配設計發(fā)型，或者作為項鏈choker、手鏈，給整體的搭配增加一些具有國風元素的亮點等等，這些都是我們自身在做絲綢產(chǎn)品設計時可以借鑒考慮的。


要開拓年輕的受眾群體，我們需要出產(chǎn)設計新穎、好看的產(chǎn)品。同時，選擇明星代言也能提升品牌影響力。此外我們還可以考慮產(chǎn)品與整體的外包裝設計，包括產(chǎn)品價格也是需要考慮的因素。


在這個全員自媒體的時代，在線上利用社交媒體、電商平臺等新媒體渠道進行品牌推廣也是必要的。我們可以在企宣號分享穿搭參考，或者在小紅書和品牌內(nèi)的設計師流通分享設計思路。同時，線下可以通過參加展會，如上海的國家會展中心，深圳國際時裝展，或者聯(lián)合其他品牌做有主題的快閃店的形式也能吸引消費者和服裝行業(yè)合作方的關注，找到新的機會。隨著消費者對品質(zhì)和舒適度的要求提升，我相信真絲行業(yè)的發(fā)展未來可期。

莊主總結(jié)

一、絲綢產(chǎn)品市場的痛點
難打理、如何降低成本、以及如何提升品味創(chuàng)新點，從而改變消費者對絲綢產(chǎn)品的刻板印象，增加使用場景。

二、絲綢產(chǎn)品未來的發(fā)展方向
應該針對消費者需求，從個性化、定制化等需求趨勢出發(fā)，主動拓展創(chuàng)新設計，吸引年輕消費者，順應國際潮流提升競爭力。

三、通過新媒體渠道開拓新受眾群體，提高絲綢產(chǎn)品的競爭力和銷售
真絲還是很有前景的，就是在款式創(chuàng)新上缺少驚艷的款式，但現(xiàn)在有很多博主和設計師的想法值得學習借鑒。借助新媒體渠道為絲綢產(chǎn)品增加推廣。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧

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