1、查看顧客戶(hù)型圖、核算出每個(gè)房間面積?

在給顧客推薦多聯(lián)機(jī)時(shí)，首先要查看顧客的戶(hù)型圖，根據(jù)戶(hù)型圖，測(cè)算出每個(gè)房間是多少平米，并一 一記錄下來(lái)，方便下面推薦室內(nèi)機(jī)。

三室兩廳，總面積120平米（具體舉例說(shuō)明）：

主臥：18平米；客臥：15平米；書(shū)房：10平米；客廳：24平米；餐廳：12平米。

2、根據(jù)室內(nèi)面積選定室內(nèi)、室外機(jī)型號(hào)

方案一：客廳+餐廳共用一臺(tái)室內(nèi)機(jī)

①.選定室內(nèi)機(jī)：

測(cè)算出顧客每個(gè)房間的實(shí)際面積之后，接下來(lái)我們根據(jù)房間面積x220W/平米，來(lái)計(jì)算此房間所需要的冷量，最終對(duì)著室內(nèi)機(jī)型號(hào)選定對(duì)應(yīng)室內(nèi)機(jī)機(jī)型。依次類(lèi)推選出每個(gè)房間的機(jī)型，將所有選定的室內(nèi)機(jī)組裝機(jī)容量相加得出16.8kw。

?注：一般家用熱負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn)為：200-220W/平米（制冷計(jì)算）。

注：以上室內(nèi)機(jī)選型熱負(fù)荷按照220W/平米計(jì)算。

②.選定室外機(jī)

多聯(lián)機(jī)是變頻的可以實(shí)現(xiàn)一定的超配，但超配系數(shù)不能超過(guò)1.35。

因此根據(jù)得出，室內(nèi)機(jī)機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘恐?6.8KW÷室外機(jī)機(jī)組容量小于等于1.35即可（如下圖），因此選用14kw室外機(jī)，約6匹。

注：為保證顧客使用效果建議超配系數(shù)1.2較為理想。

方案二：客廳、餐廳各用一臺(tái)室內(nèi)機(jī)

①選定室內(nèi)機(jī)：

給客廳、餐廳單獨(dú)的安裝室內(nèi)機(jī)可以更好的保證空調(diào)的制冷、制熱效果，在顧客預(yù)算充裕的情況下，盡量單獨(dú)匹配室內(nèi)機(jī)，按照每個(gè)房間的測(cè)算面積選定對(duì)于的室內(nèi)機(jī)，最終得出室內(nèi)機(jī)機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘繛?7.5KW。

注：以上室內(nèi)機(jī)選型熱負(fù)荷按照220W/平米計(jì)算。

②.選定室外機(jī)

室內(nèi)機(jī)機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘恐?7.5KW÷室外機(jī)機(jī)組容量小于等于1.35即可（如下圖1.2小于1.35），因此選用14kw室外機(jī)。

注：為保證顧客使用效果建議超配系數(shù)1.2較為理想。

3、根據(jù)選定的設(shè)備價(jià)格+安裝費(fèi)報(bào)價(jià)

羅列出選配表格，并根據(jù)室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)機(jī)型填寫(xiě)銷(xiāo)售價(jià)格，最后根據(jù)顧客的實(shí)際按照情況確定安裝費(fèi)用，然后將所有的價(jià)格一相加就是正常的報(bào)價(jià)。

4、其它注意事項(xiàng)？

以上羅列只是常規(guī)多聯(lián)機(jī)常規(guī)銷(xiāo)售的選型、報(bào)價(jià)，適用于大多數(shù)情況，但有些顧客有特殊需求的，建議去房子看現(xiàn)場(chǎng)，查看現(xiàn)場(chǎng)確定具體的選型和最終價(jià)格。

5、整理了以下幾條建議供大家參考：

①先選每個(gè)房間的室內(nèi)機(jī)型號(hào)，再根據(jù)所有室內(nèi)機(jī)容量選擇室外機(jī)型號(hào)。如果極少同時(shí)開(kāi)啟所有房間，室外機(jī)容量可以小于室內(nèi)機(jī)總?cè)萘俊?/p>

②室內(nèi)機(jī)的選型與家用空調(diào)一樣，內(nèi)機(jī)負(fù)荷=面積*單位面積負(fù)荷，單位面積負(fù)荷一般為180-240W/㎡，具體值需結(jié)合地理位置、使用習(xí)慣及戶(hù)型實(shí)際情況確定。

③房間朝向：朝南或西曬的房間單位面積負(fù)荷要取中、上限值。

④房間規(guī)格：底頂或頂層房間空調(diào)能力需求往往要大于中間樓層，單位面積負(fù)荷要取中、上限值。

⑤房間功能：餐廳、客廳等人員較多或電器較多的房間，單位面積負(fù)荷要取中、上限值。

⑥窗戶(hù)類(lèi)型：窗體面積最大、玻璃為單層的，單位面積負(fù)荷也要偏大。