（圖為紅瑞生物總經(jīng)理龔武? 企業(yè)供圖）

已有十年歷史，亦有上市規(guī)劃

作者 | 謝美浴

寵物行業(yè)快速成長。

近日，A股主營寵物業(yè)務(wù)的6家上市公司均已披露2022年年報，大部分公司去年營收、凈利實現(xiàn)了雙增長。

在寵物行業(yè)內(nèi)部，營養(yǎng)保健品正在吸引外界越來越多的注意。作為行業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè)，紅瑞生物已深耕這個賽道十年，此前還完成了近2億元首輪融資，投后紅瑞生物估值16億。

近日，《寵業(yè)光年》就相關(guān)問題與紅瑞生物總經(jīng)理龔武進行了深度對話，他向《寵業(yè)光年》透露：“紅瑞生物目前營收3個多億，在寵物營養(yǎng)保健品領(lǐng)域占據(jù)頭部地位。”同時，公司亦有上市規(guī)劃。

公開資料顯示，龔武有20多年工作經(jīng)驗，先后任職于醫(yī)藥、管理咨詢等行業(yè)，曾任艾蘭得中國區(qū)品牌事業(yè)部及艾蘭得威運動營養(yǎng)品牌總經(jīng)理、全球領(lǐng)先運動營養(yǎng)集團哥蘭比亞公司大中華區(qū)中國區(qū)總經(jīng)理。

在龔武看來，寵物數(shù)量的增加、寵物的老齡化，加上年輕人對保健品理念的養(yǎng)成，這三個因素合在一起，造就了寵物營養(yǎng)保健品會有更好的發(fā)展空間。

#01

90后、95后寵主占主導地位

寵業(yè)光年：您是什么時候加入公司的？加入原因是？

龔武：21年10月份（加入的）。

寵物賽道發(fā)展很快，但從長周期來看，肯定還屬于行業(yè)發(fā)展的早期，還有很多機會。而所有的品牌、企業(yè)都需要經(jīng)歷專業(yè)化能力提升和市場化運作的階段，我是在這個背景下加入了紅瑞生物。

紅瑞生物已經(jīng)做了很多年，過了從零到一的階段，金鼎資本對我們也進行了投資，現(xiàn)在的目標是一到十。

寵業(yè)光年：寵物行業(yè)這些年發(fā)展很快，特別是最近幾年迅速引發(fā)各界關(guān)注，原因是什么？

龔武：無論是國外還是國內(nèi)，寵物行業(yè)的共同點都是寵物越來越成為家庭生活的一個部分，從原來的動物變?yōu)楝F(xiàn)在的家庭伴侶。特別是在新一代年輕人，尤其是90后、95后心中，這個觀念更明顯?！?022年中國寵物消費報告》數(shù)據(jù)顯示，2022年，90后、95后寵主已明顯占主導地位，達55.9%。

寵物行業(yè)本質(zhì)上是伴隨城市化進程而發(fā)展的，過去人們養(yǎng)寵更多在田野，現(xiàn)在更多在家庭。

寵業(yè)光年：目前寵物行業(yè)發(fā)育最成熟的還是一線城市？

龔武：單純從消費來說，目前寵物行業(yè)發(fā)育最成熟的還是一線城市，因為消費取決于寵物數(shù)量、養(yǎng)寵人數(shù)量和寵均消費、人均消費這些指標。但從增速層面來講，未必是一線城市。

寵業(yè)光年：近幾年新消費的幾個細分賽道表現(xiàn)大不如前，比如茶飲、潮玩，寵物行業(yè)其實還算做得比較好的？

龔武：驅(qū)動一個品類的發(fā)展或者是驅(qū)動一個消費習慣的形成，還是要回到消費的本質(zhì)，也就是回到真消費的問題上。沖動消費是不可持續(xù)的，比如潮玩，它很綻放、很絢麗，但褪去也很迅速。

做消費品牌，一定要從3年、5年的長遠角度去思考，這個需求是不是會一直存在。某種程度上，養(yǎng)寵人群有沖動的一面，但是本質(zhì)上還是理性的。

#02

已有十年歷史，立志做百年企業(yè)

寵業(yè)光年：之前紅瑞生物獲得了由金鼎資本領(lǐng)投的近2億元融資，接下來還有融資計劃和上市計劃嗎？

龔武：紅瑞生物已有十年歷史，我們立志要做百年企業(yè)，不久的將來也會考慮上市，目前已有相關(guān)規(guī)劃。融資方面的話，如果從現(xiàn)金儲備的角度看，我們目前是沒有需求的。坦率來講，紅瑞生物現(xiàn)在有一個很大的優(yōu)勢，就是股權(quán)非常集中，還有很大的運作空間。

寵業(yè)光年：現(xiàn)在公司估值大概多少？

龔武：金鼎資本投資之后，估值16億。

寵業(yè)光年：紅瑞生物深耕寵物營養(yǎng)保健品，這個賽道近幾年表現(xiàn)怎么樣？

龔武：紅瑞生物從創(chuàng)業(yè)開始就以做營養(yǎng)保健品為主，營養(yǎng)保健品在過去經(jīng)歷了一個快速的發(fā)展階段，但更高速的發(fā)展可能還是來自于未來。

2015年以后，整個中國寵物市場的增量體現(xiàn)在新養(yǎng)寵的用戶以及幼年寵物上。經(jīng)過這幾年，這些寵物也到了4歲-8歲這個年齡段，也就是初老化階段。跟人一樣，一旦到了40或者到了初老化階段以后，保健的需求就會產(chǎn)生。

同時，消費者在養(yǎng)寵過程中，從新手到慢慢對寵物有所了解，也越來越接受寵物有保健需求的觀念。這就跟我們年輕人一樣，80后可能接受不了保健品，90后開始有養(yǎng)生的概念，00后可能還對保健品情有獨鐘，這是一個觀念上的提升，也是一個數(shù)量上的升級。

寵物數(shù)量的增加、寵物的老齡化，加上年輕人對保健品理念的養(yǎng)成，這三個因素合在一起，造就寵物營養(yǎng)保健品賽道會有更好的發(fā)展空間。

寵業(yè)光年：寵物營養(yǎng)保健品賽道的體量有多大？

龔武：各個統(tǒng)計口徑不一樣。寵物行業(yè)大概2700億的體量，按照《2022年中國寵物消費報告》數(shù)據(jù)，2022年營養(yǎng)品占到2.1%的市場份額，也就是50多個億，2021年為1.8%，行業(yè)增速在10%-20%。

寵業(yè)光年：現(xiàn)在除了紅瑞生物以外，主做寵物營養(yǎng)保健品的的企業(yè)還有哪些？

龔武：比如衛(wèi)仕、麥德氏。相對來講，（寵物營養(yǎng)保健品）像寵物行業(yè)其他賽道一樣，都處在早期，雖然有一些頭部品牌，但是從行業(yè)集中度來看，寡頭趨勢并不明顯。

寵業(yè)光年：每個行業(yè)面臨的問題、痛點都不同，有的可能是供給不足或供給過剩，還有可能是結(jié)構(gòu)性失衡、技術(shù)不成熟或產(chǎn)品質(zhì)量問題。寵物營養(yǎng)保健品賽道的痛點是什么？

龔武：一言以蔽之，就是消費者的認知不足，其實大多數(shù)舶來品類都有類似挑戰(zhàn)。

寵物行業(yè)增長很快，但知道養(yǎng)寵和知道如何養(yǎng)好寵之間，還有很大的學問。一方面，我們過去受到的基礎(chǔ)教育里沒有寵物相關(guān)的知識；另一方面，自媒體環(huán)境良莠不齊、魚龍混雜，消費者接觸到的信息半真半假，就會形成將信將疑的心態(tài)。

其實媒體也好，品牌也好，引導消費者正確地認知產(chǎn)品可能更為關(guān)鍵。

#03

九成以上產(chǎn)品自研自產(chǎn)自銷

寵業(yè)光年：之前紅瑞生物提出過“寵物品牌從單純的流量生意思維轉(zhuǎn)化為品牌生意思維”，能具體談?wù)剢幔?/p>

龔武：流量生意跟以前傳統(tǒng)的商場獲客是一個道理，無論是去傳統(tǒng)平臺電商，比如天貓、京東，還是去做內(nèi)容或者興趣電商，比如抖音，肯定都需要投流。

這種運作可能會有比較精準的獲客，但是當市場不屬于存量博弈而屬于增量獲客的時候，更大的機會其實來自于增量空間，也就是從潛在需求轉(zhuǎn)化成實際需求，從潛在用戶轉(zhuǎn)化成實際用戶，這才是整個品牌或品類能真正獲得增量的市場。

像很多新銳品牌，能很快地做到幾千萬、一個億，因為這不難，只要有資本就可以做到。那為什么他們一個億再往上，就做不到了？就是因為沒有品牌思維。

一方面，你會流量生意這一套，別人也會；另一方面，流量的成本越來越高，但是產(chǎn)品單價越來越低。一進一出就很難盈利。

無論是紅狗的營養(yǎng)膏、化毛膏，還是維生素，用過紅狗產(chǎn)品的顧客，我們不用再重新去說服他，因為顧客認可的是紅狗這個品牌。品牌被認可的背后，是產(chǎn)品的品質(zhì)以及顧客體驗與產(chǎn)品反饋之間的良性循環(huán)。

做生意，開始的時候可以靠流量起盤，然后是渠道加持，最后要做好品牌，才能夠真正起飛。

寵業(yè)光年：紅瑞生物的產(chǎn)品是自產(chǎn)還是代工？

龔武：紅瑞生物現(xiàn)在最大的優(yōu)勢就是有自己的研發(fā)，有紅狗寵物營養(yǎng)研究院，當然也有委托第三方的研究。公司有自己的供應(yīng)鏈，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化，90%以上的產(chǎn)品都是自研、自產(chǎn)、自銷，基本上主要的劑型，從傳統(tǒng)的膏劑到粉劑、片劑、軟顆粒，都是紅瑞生物自有的。?

在銷售上，紅狗也跟很多品牌不一樣，我們強調(diào)全渠道運作，包括門店渠道、醫(yī)療渠道、繁育渠道等等，也有平臺電商、抖音。

全渠道運作有一個好處，比如說疫情的時候，門店可能動得慢一點，那我線上OK。對于紅狗品牌，我們強調(diào)所有的渠道必須得是盈利的。

寵業(yè)光年：除了寵物營養(yǎng)保健品，紅瑞生物還做了寵物藥品版塊，公司的強項在保健品，而寵物藥品這塊已經(jīng)有不少龍頭企業(yè)了，考慮做這塊的原因是什么？

龔武：有三方面原因。第一，成立十年來，紅瑞生物在整個醫(yī)療渠道有一個非常好的、正向的認知；第二，我們在品牌市場化、商業(yè)化運作方面有自己的優(yōu)勢；第三，我們有自己的研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，有自己的一套家底。

其實目前很多龍頭企業(yè)，主要是做大動保的，大動保是一個to B的業(yè)務(wù)形態(tài)，它可能有一定的資金實力、研發(fā)優(yōu)勢和相應(yīng)的生產(chǎn)優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢都建立在to B的品牌上。而怎么樣去運作消費品牌和做to B的品牌是完全不同的，這正是紅瑞生物的優(yōu)勢。

如今是市場早期，百舸爭流，每個品牌都在深耕自己的領(lǐng)域，在某些方面我們可能是競爭對手，實際上還是在攜手把市場做大。