大家好，我是本期智盟的分享嘉賓廈門龍紋科技總經(jīng)理林航，接下來(lái)的半個(gè)小時(shí)，我將與大家分享亞馬遜的FBM的玩法之一，定制型鋪貨。

首先解釋一下什么是FBM，亞馬遜電商平臺(tái)的FBM（Fulfilled by Merchant）模式是指第三方賣家自行管理訂單處理、庫(kù)存管理和配送等環(huán)節(jié)，而不是通過(guò)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行配送。

1、庫(kù)存管理：在FBM模式下，賣家需要自行管理自己的產(chǎn)品庫(kù)存。這意味著賣家需要將產(chǎn)品儲(chǔ)存在自己的倉(cāng)庫(kù)或其他合適的地方，以便及時(shí)處理訂單。

2、訂單處理：賣家負(fù)責(zé)處理平臺(tái)上的訂單，包括接收訂單、打印包裹標(biāo)簽、包裝商品等。賣家需要確保訂單及時(shí)處理，并按照亞馬遜規(guī)定的時(shí)間要求發(fā)貨。

3、配送方式：FBM模式下，賣家可以選擇自己喜歡的配送方式。這意味著賣家可以使用任何快遞服務(wù)，如UPS、DHL等，來(lái)配送產(chǎn)品。

4、退換貨處理：在FBM模式下，賣家需要自行處理退換貨事務(wù)。如果買家需要退貨或換貨，賣家需要提供相應(yīng)的退貨指南并處理退貨事宜。

5、售后服務(wù)：在FBM模式下，賣家需要提供一定的售后服務(wù)，包括協(xié)助解決買家的問(wèn)題、回答買家的咨詢等。

6、價(jià)格控制：FBM模式下，賣家可以靈活地控制產(chǎn)品的定價(jià)。賣家可以根據(jù)自己的成本和市場(chǎng)需求來(lái)決定產(chǎn)品的售價(jià)。

FBM模式適用于具有一定倉(cāng)儲(chǔ)、物流管理能力和供應(yīng)鏈管理能力的賣家。相比于Fulfilled by Amazon（FBA）模式，F(xiàn)BM模式對(duì)賣家的管理要求更高，但也給予了更大的靈活性和自主權(quán)。

特別是從備貨風(fēng)險(xiǎn)上是比FBA低很多的。另外，基于它的特殊形式，啟動(dòng)資金也會(huì)比FBA的要求低很多。賣家可以根據(jù)自己的需求選擇最適合自己的模式進(jìn)行銷售。FBM對(duì)普通貿(mào)易型賣家來(lái)說(shuō)現(xiàn)在有三種玩法，1688采購(gòu)、海外倉(cāng)分銷、定制型鋪貨。

1688采購(gòu)是指賣家從1688上采集數(shù)據(jù)，然后搬到亞馬遜上出售，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品品類多，缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量不可控，采購(gòu)時(shí)效不可控，批量采集容易侵權(quán)。

海外倉(cāng)分銷的特點(diǎn)就是上手容易，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)低，但是采購(gòu)成本高，利潤(rùn)空間低。定制型鋪貨就是我現(xiàn)在在做的，先通過(guò)系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)出不同圖案的產(chǎn)品。

再把產(chǎn)品模板上傳到亞馬遜，等有客戶下單，再把訂單導(dǎo)入系統(tǒng)，系統(tǒng)對(duì)接工廠生產(chǎn)發(fā)貨。優(yōu)點(diǎn)在于零庫(kù)存，客戶下單后你才需要去采購(gòu)商品，不需要開廣告，是現(xiàn)在知道的成本最低的一種模式之一。

今天先講一小部分，周五再分享剩下的部分；歡迎大家評(píng)論或私信表達(dá)自己的看法。