對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，假如客單價(jià)很低的話(huà)，那肯定也需要學(xué)會(huì)計(jì)算客單價(jià)的計(jì)算方法，然后再依據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行提高，同時(shí)也要學(xué)會(huì)做好拼多多店肆的推行作業(yè)。

1.全體客單價(jià)：該目標(biāo)反映的是途徑全體的平均客單價(jià)水平。通常會(huì)依據(jù)一定的時(shí)間周期進(jìn)行計(jì)算，比方一個(gè)月或者一季度。

計(jì)算公式：途徑總出售額 ÷ 途徑總訂單數(shù) = 全體客單價(jià)

2.單品客單價(jià)：該目標(biāo)反映的是某個(gè)產(chǎn)品的平均客單價(jià)水平。計(jì)算方法與全體客單價(jià)相似，只不過(guò)要依據(jù)某個(gè)產(chǎn)品的出售額和訂單數(shù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

計(jì)算公式：某個(gè)產(chǎn)品總出售額 ÷ 某個(gè)產(chǎn)品總訂單數(shù) = 單品客單價(jià)

3.分途徑客單價(jià)：該目標(biāo)是針對(duì)拼多多的多種出售途徑而言的，比方說(shuō)經(jīng)過(guò)拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、搜索引擎購(gòu)買(mǎi)、朋友共享購(gòu)買(mǎi)等等。經(jīng)過(guò)對(duì)分途徑的客單價(jià)進(jìn)行剖析，能夠從中找出優(yōu)化空間。

計(jì)算公式：某個(gè)出售途徑總出售額 ÷ 某個(gè)出售途徑總訂單數(shù) = 分途徑客單價(jià)

怎么推行?

1、下降店肆的推行本錢(qián)

直通車(chē)流量端需要去優(yōu)化。相同的出價(jià)要想擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)重要的因素，便是圖片和關(guān)鍵詞，這是直通車(chē)全部?jī)?yōu)化的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)點(diǎn)擊率的底子。

不過(guò)關(guān)鍵詞也不能亂添加，應(yīng)該要找到契合你的目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。只要堅(jiān)持搜集關(guān)鍵詞的習(xí)慣，是能夠搜集足夠精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的，它們將成為你引流的優(yōu)勢(shì)。

2、穩(wěn)固店肆的客戶(hù)資源

客戶(hù)管理是店肆進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必不可少的，很多時(shí)候直通車(chē)?yán)M(jìn)來(lái)的大量的保藏購(gòu)物車(chē)，店肆的閱讀量大。

天然保藏加購(gòu)率也是不錯(cuò)的，假如轉(zhuǎn)化一向提高不起來(lái)，客戶(hù)就會(huì)不斷的丟失。

簡(jiǎn)略的理解，便是客戶(hù)閱讀量的添加能夠加深客戶(hù)對(duì)于店肆的認(rèn)同感，進(jìn)而添加轉(zhuǎn)化率。

咱們能夠經(jīng)過(guò)把一些優(yōu)惠券主動(dòng)推送給保藏購(gòu)物車(chē)意向的客戶(hù)，添加用戶(hù)對(duì)店肆的粘度，下降被競(jìng)品店肆搶走的風(fēng)險(xiǎn)。

3、減少產(chǎn)品同質(zhì)化影響

拼多多上通常會(huì)有一些同質(zhì)化比較嚴(yán)重的店肆，咱們不能聽(tīng)任這些同質(zhì)化的競(jìng)品去消化咱們的流量，否則咱們便是給他人免費(fèi)做了推行。

其次，還會(huì)墮入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)。因此，同樣的產(chǎn)品和貨源，咱們需要做好視覺(jué)部分，做到差異化，從而提高咱們核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，店肆型定向閱讀交叉店肆與購(gòu)買(mǎi)丟失店肆，這兩個(gè)定向維度，能夠防止客戶(hù)丟失到競(jìng)品店肆中。