配圖來自Canva可畫

入睡時(shí)間長，深度睡眠時(shí)間短，起床時(shí)間晚，失眠已成為普羅大眾的“公敵”。出于對(duì)優(yōu)質(zhì)睡眠的渴望，越來越多人入手助眠手環(huán)、助眠噴霧、睡眠音箱、智能床等助眠產(chǎn)品，只為打造舒適的睡眠環(huán)境，睡眠經(jīng)濟(jì)也隨之水漲船高。

艾媒咨詢2021年中國睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告顯示，我國睡眠經(jīng)濟(jì)近年來發(fā)展進(jìn)入快速期，2016-2020年間，中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，預(yù)計(jì)未來隨著睡眠產(chǎn)品市場滲透率不斷提高，產(chǎn)品類型不斷增多，市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長趨勢。

助眠市場前景廣闊，引來越來越多企業(yè)布局，它們?cè)噲D利用物理、生物、科技等手段撬動(dòng)千億助眠市場。

“智慧睡眠”來了

學(xué)生因?qū)W業(yè)壓力睡不著，上班族因業(yè)績而焦慮，新婚夫婦因車房貸發(fā)愁，越來越多人“晚上睡不著，白天睡不醒”，失眠逐漸成為成為大眾病。

中國睡眠研究協(xié)會(huì)曾有調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，超過3億中國人有睡眠障礙，且這個(gè)數(shù)據(jù)仍在逐年攀升中。另外，在2021年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查中，中國失眠人群以22-40歲的中青年為主，占比74.3%。

伴隨著失眠人群的擴(kuò)大，褪黑素和咖啡等助眠、提神相關(guān)的產(chǎn)品銷量大漲，創(chuàng)造出了千億助眠市場。

天貓醫(yī)藥上，2021年1-9月，褪黑素銷量同比增長了57%，某知名國產(chǎn)品牌的褪黑素片月銷量更是達(dá)到了4萬+件；京東上，2021年，Z世代的咖啡消費(fèi)成交金額同比增長顯著。在這其中，有48%的購買了咖啡的Z世代也購買了助眠產(chǎn)品。

廣大消費(fèi)者助眠需求旺盛，市場挖掘潛力大，相關(guān)企業(yè)前來“分羹”。天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，我國目前有2700余家睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，其中約18%的企業(yè)成立在1年以內(nèi)，52%的企業(yè)成立在1-5年之間。

助眠市場用戶需求龐大、資本關(guān)注度高、產(chǎn)品走向多元化，市場變化倒逼助眠產(chǎn)品的升級(jí)和創(chuàng)新，睡眠企業(yè)面臨層層的挑戰(zhàn)。

一方面，助眠相關(guān)器械用品、藥物產(chǎn)品越來越多元化，消費(fèi)者可選擇面變廣，對(duì)產(chǎn)品功效和品質(zhì)要求更高。另一方面，伴隨人工智能技術(shù)的發(fā)展“智慧睡眠”概念崛起，器械用品走向智能化升級(jí)，對(duì)企業(yè)技術(shù)能力提出高要求。

據(jù)悉，睡眠經(jīng)濟(jì)囊括器械用品、藥物保健、睡眠APP三大領(lǐng)域，其中器械用品市場規(guī)模占比接近70%，藥物保健市場占比超過20%，睡眠APP領(lǐng)域市場規(guī)模占比為10%，器械用品市場和藥物保健市場有較大的增長空間是企業(yè)主要發(fā)力點(diǎn)。

智能化的春風(fēng)吹向助眠市場，科技帶動(dòng)助眠產(chǎn)品的升級(jí)和演變，也為助眠市場帶來新的發(fā)展動(dòng)力。在智能化升級(jí)的大勢下，助眠產(chǎn)品價(jià)值被重新定義，麒盛科技、慕思等深耕智能睡眠系統(tǒng)的企業(yè)迎來快速增長期。

麒盛科技火出圈

十年窗下無人問，一舉成名天下知，智能電動(dòng)床供應(yīng)商麒盛科技因在冬奧運(yùn)期間為奧運(yùn)村供應(yīng)智能電動(dòng)床而火出了圈。

據(jù)悉，冬奧運(yùn)期間，智能床相關(guān)話題成為抖音視頻熱搜榜第一、微信視頻榜第一、微博熱搜第七，被超過100家國內(nèi)外媒體報(bào)道，獲得上億曝光量。麒盛科技智能床產(chǎn)品的銷售也迎來高峰期，線上訂單銷售額同比增長800%。

如此盛況不禁讓人沉思，智能電動(dòng)床為什么能讓多國運(yùn)動(dòng)員稱贊？憑什么爆火？

一來，和普通床相比智能電動(dòng)床的優(yōu)勢在于智能化、自動(dòng)化的特性，大大提高了舒適性，改善了消費(fèi)失眠癥狀。智能化體現(xiàn)于通過傳感器和數(shù)字化技術(shù)采集人體的生命體征和睡眠情況，為用戶提供針對(duì)睡眠健康和身體健康的數(shù)字化服務(wù)；自動(dòng)化體現(xiàn)于用戶可以自由調(diào)節(jié)智能電動(dòng)床的角度、找準(zhǔn)記憶位置。

二來，智能電動(dòng)床大火的背后有良好的智能家居環(huán)境做鋪墊和支撐。近幾年，智能家居產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的認(rèn)可度不斷提升，小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將“智慧睡眠”做為智能家居市場主要的發(fā)力點(diǎn)。

2021年，小米有品發(fā)布“極速助眠枕”概念產(chǎn)品，旨在通過rTMS微控磁單元干預(yù)腦電波，幫助用戶解決失眠、多夢(mèng)、易醒、起床氣等睡眠困擾。產(chǎn)品一出，消費(fèi)者直呼：“科技改變生活，期待相關(guān)助眠產(chǎn)品的量產(chǎn)。”

三來，智能電動(dòng)床出圈得益于麒盛科技孜孜不倦的探索智能電動(dòng)床技藝。作為國內(nèi)規(guī)模最大的智能電動(dòng)床供應(yīng)商之一，麒盛科技在智能床制造技術(shù)方面具備較大的話語和主導(dǎo)權(quán)，而且勇于對(duì)智能床制造瓶頸說“不”。

麒盛科技已實(shí)現(xiàn)盈利可負(fù)擔(dān)持續(xù)研發(fā)帶來的成本壓力，而強(qiáng)大的研發(fā)能力可讓其從容面對(duì)日新月異的市場。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示2021年第三季度，麒盛科技營業(yè)收入達(dá)8.5億元，同比增加47.86%，凈利潤達(dá)1.16億元，同比增加88.76%。此外，截至2020年12月31日，公司及子公司已擁有的主要專利共499項(xiàng)（其中100項(xiàng)發(fā)明專利）、軟件著作權(quán)14項(xiàng)。

智能電動(dòng)床火了但離全面普及很遠(yuǎn)，麒盛科技任重道遠(yuǎn)。

首先，智能電動(dòng)床價(jià)格高昂普通人家難以接受，麒盛科技主要銷售渠道是與床墊廠商合作或與大型賣場合作。其次，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)智能電動(dòng)床了解少、認(rèn)可度低，智能電動(dòng)床的消費(fèi)市場主要集中于歐美等國家。再有，對(duì)睡眠經(jīng)濟(jì)這個(gè)大市場感興趣的科技企業(yè)、傳統(tǒng)制造企業(yè)很多，麒盛科技面臨同行競爭壓力。

不管怎樣，冬奧運(yùn)智能床帶火了麒盛科技，制造了市場熱度，國內(nèi)睡眠經(jīng)濟(jì)也將跟著受益。

慕思股份加速上市

想用創(chuàng)新智能技術(shù)改善睡眠問題的企業(yè)不止麒盛科技，專注人體健康睡眠研究，主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售整套健康睡眠系統(tǒng)的慕思也是行業(yè)中的佼佼者。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，2020年9月28日，慕思股份已在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記；2021 年6月，慕思股份發(fā)布了預(yù)披露招股說明書，計(jì)劃在深交所主板上市，擬募資18.99億，主要用于華東基地建設(shè)。

和其他智慧睡眠企業(yè)相比，慕思擁有完善的銷售體系而且品牌影響力大，如果成功上市募得資金實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，其競爭實(shí)力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

在品牌價(jià)值方面，如果說品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，那么慕思的無形資產(chǎn)很厚實(shí)。慕思構(gòu)建起了一個(gè)強(qiáng)大的品牌矩陣，在“慕思”主品牌之下，延伸出慕思國際、慕思沙發(fā)、慕思美居等七大主品牌，連續(xù)三年蟬聯(lián)中國品牌價(jià)值500強(qiáng)（寢具行業(yè)）首位。

在銷售渠道方面，完善的銷售渠道可為產(chǎn)品銷售及服務(wù)鋪平道路，而慕思擁有龐大的線下渠道并且產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球20多個(gè)國家和地區(qū)。

招股書顯示，在經(jīng)銷和直營方面，慕思通過經(jīng)銷、直營渠道發(fā)展了覆蓋國內(nèi) 500 余個(gè)城市、1,500 余家經(jīng)銷商和 4,200 余家專賣店的完善線下終端銷售網(wǎng)絡(luò)。2018年至2020 年，經(jīng)銷渠道收入分別為239,916.41 萬元、270,296.37萬元和 305,070.05萬元，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，慕思基于人工智能前沿技術(shù)不斷更新迭代智能床墊產(chǎn)品，目前慕思健康睡眠系統(tǒng)現(xiàn)已更新至第七代T10智能睡眠系統(tǒng)，用戶體驗(yàn)效果更佳。據(jù)悉，慕思通過智慧睡眠APP與T10 智能床墊互聯(lián)，系統(tǒng)能采集人體身高、重量、睡眠習(xí)慣等身體數(shù)據(jù)信息后，利用大數(shù)據(jù)分析為用戶提供健康、舒適的睡眠環(huán)境。

在產(chǎn)品、渠道、品牌“三駕馬車”的帶動(dòng)下，慕思實(shí)現(xiàn)了盈利并且毛利率和銷售費(fèi)率均處于行業(yè)第一，強(qiáng)勁的盈利能力是其他智慧睡眠企業(yè)難以比擬的。

招股書顯示，2018年至2020年，慕思股份實(shí)現(xiàn)營收31.88億元、38.62億元和44.52億元；同期歸母凈利潤分別為2.16億元、3.33億元、5.36億元。報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)毛利率基本保持穩(wěn)定，分別為 48.82%、53.05%、48.96%和 45.31%，其中床墊和床架為公司主要產(chǎn)品，毛利率分別維持在 60%和40%左右。

不足之處在于，慕思上市當(dāng)頭出現(xiàn)了諸多質(zhì)疑聲，資本投資態(tài)度變得謹(jǐn)慎，影響其上市進(jìn)程。據(jù)悉，慕思股份的前經(jīng)銷商發(fā)文控訴慕思股份涉嫌天量偷稅，對(duì)此慕思股份向媒體表示，“公司根據(jù)相關(guān)制度流程，經(jīng)內(nèi)部核實(shí)后再溝通”。

麒盛科技、慕思股份之外，智慧睡眠市場還有很多積極構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河加速奔跑的企業(yè)，而在這些企業(yè)的競爭和追逐中，用科技手段“治療”失眠逐漸成為行業(yè)共識(shí)。

科技助眠藍(lán)海涌現(xiàn)

麒盛科技智能電動(dòng)床火出圈，慕思床墊智能化創(chuàng)新，是智慧睡眠成為消費(fèi)新趨勢的縮影。對(duì)于寢具企業(yè)來說，行業(yè)競爭焦點(diǎn)已經(jīng)從過去的“材料”轉(zhuǎn)向“技術(shù)”，如何迎合市場發(fā)展趨勢開拓新空間，成為寢具企業(yè)快速增長的關(guān)鍵。

一方面，新一代主流消費(fèi)群體對(duì)“黑科技”助眠產(chǎn)品的需求度強(qiáng)、接受度高，寢具企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的睡眠需求。從京東2021年銷售情況可以窺視，新一代消費(fèi)群體對(duì)智能助眠產(chǎn)品的喜愛程度。

京東銷售情況顯示，26-35歲年齡段人群一直是智能助眠產(chǎn)品的主力人群，2021年智能助眠產(chǎn)品消費(fèi)金額占比達(dá)到47%。另外，這個(gè)年齡段人群在智能睡眠產(chǎn)品上的人均花費(fèi)逐年提升，2021年，26-35歲年齡段人群智能睡眠儀、睡眠呼吸機(jī)的成交金額同比增長了208%和167%。

另一方面，人工智能在助眠市場的應(yīng)用場景不斷拓寬，智能床墊、智能電動(dòng)床、睡眠呼吸機(jī)、智能睡眠儀、智慧睡眠產(chǎn)品越來越多元化，寢具企業(yè)迎合行業(yè)新趨勢，提升智慧助眠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，市場規(guī)模也會(huì)隨之增長。

總而言之，新一代消費(fèi)者的助眠消費(fèi)越來越傾向于智能化、多元化，智慧睡眠企業(yè)需要在技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力以增強(qiáng)自身競爭力，以獲取更大市場份額。作為失眠大軍里的一員，期待科技改變睡眠環(huán)境，天天好眠的日子到來。