很多品牌開放會員營銷的機會在于，發(fā)現(xiàn)過去較為粗放的運營方式已經(jīng)逐漸失效，自身增長有限。與蒙牛一樣，該品牌曾是第一批入駐抖音電商的頭部食品品牌之一。他們總是跟著講臺的步伐走。在拓展商場場景后，品牌發(fā)現(xiàn)純新客訂單的形式導致運營成本逐漸增加了，成立了一個成員運營團隊。

由此可見，會員運營是目前電商平臺精細化運營中不可忽視的一部分品牌。這是品牌深度挖掘用戶潛力的典型模式。內(nèi)部權力的趨勢。借助抖音電商豐富的運營場景和【會員連接】或【店鋪會員】產(chǎn)品運營工具進行會員營銷，一方面可以有效帶動高潛在用戶的新客戶大規(guī)模增長，另一方面復購頻率的提高最終實現(xiàn)業(yè)務的長期增長。

這一趨勢也與抖音電商生態(tài)建設的方向不謀而合。比如抖音電商會員日的出現(xiàn)和完善，也為品牌創(chuàng)造了一個與品牌一起運營的位置。從這個角度來看，品牌的會員營銷也站在了環(huán)境和平臺共同努力的上升道路上。

長期試圖培養(yǎng)用戶的品牌，不妨從當下開始，在重要的商業(yè)戰(zhàn)略中開啟會員營銷，與抖音電商、會員用戶一起開拓思路、探索成長。

在興趣電商的運行邏輯中，離不開內(nèi)容、流量、技術的支撐。內(nèi)容是一切的根本。如果把“興趣電商”描述為一個購物中心，“內(nèi)容”就是每個店鋪入口處的“導購”或“展示臺”，它是連接用戶和產(chǎn)品的中心。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商每月?lián)碛谐^2億的短視頻內(nèi)容和超過900萬的電商直播。

內(nèi)容的建構離不開先鋒作者。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，有386萬移動電商專家在抖音平臺上開辟了新的業(yè)務。抖音電商已經(jīng)成為專家收入的重要增長點。在抖音電商的支持下，一大批優(yōu)質(zhì)主播轉型電商主播。

抖音的活躍用戶已經(jīng)突破6億，擁有相對穩(wěn)定的用戶基礎。最后，有趣電商的技術優(yōu)勢推薦，另外，借助抖音的電商指南針和巨額的錢川，這提高了流量效率，進而更好地轉化為商業(yè)。

“全域興趣電商”的“升級版”是指用戶在用戶后產(chǎn)生種草的消費興趣，也可以在商城內(nèi)主動搜索商品。品牌商家根據(jù)用戶的電商行為做好營銷，進一步提高商品的GMV和復購率。

在興趣電子商務環(huán)境下，短視頻、直播等內(nèi)容流是用戶潛在興趣的激發(fā)和轉化領域。用戶在這里深植禾草，高效交易;商場、搜索等主動探索場景是利用用戶感興趣的領域，用戶在這里找到固定路徑，形成習慣，實現(xiàn)精準匹配和復購;各類用戶的電商行為在店鋪中沉淀，通過營銷解決方案擴大整體流量，實現(xiàn)全球加速。

換句話說，在全域電商的場景下，它既包括內(nèi)容推薦中的“找貨人”，也包括覆蓋用戶活動場景的“人找貨”。