自去年起，拼多多、阿里、字節(jié)跳動等國內互聯(lián)網企業(yè)明顯加速了海外電商業(yè)務的布局。頭部電商企業(yè)出海動作愈發(fā)頻繁，其背后的原因是互聯(lián)網平臺的流量危機——獲客成本不斷抬高，獲客難度升級。

根據億歐智庫的數據，阿里2021財年獲客成本為477元，相比2020財年提升近2倍，而拼多多獲客成本為578元，京東為384元，均處于高位。面對高企不下的流量成本，國內企業(yè)紛紛開始了追尋海外流量之旅。

在這波出海潮之前，互聯(lián)網企業(yè)挖掘流量的方向是——向線下要流量。2016年，線上電商獲客成本首次超越線下，這一年，電商企業(yè)接連提出了“新零售”“智慧零售”“無界零售”等一系列新名詞，吹響了線上電商轉向線下的號角。與此同時，長期面臨流量問題的實體零售也開始拿起電商的武器武裝自己。

比起線下繁雜的運營細節(jié)，標準化的線上運營能力顯然更容易復制。三年疫情催發(fā)下，中國零售企業(yè)的數字化能力迅速提高，越來越多的線下超市、賣場、便利店加速完成了線上化?；谙M者對生鮮外賣及日用百貨的碎片化和高時效性需求，即時零售賽道迎來爆發(fā)。

借助數字化技術的賦能，今天的線下零售場能夠持續(xù)放大自身海量的客群、海量的商品、海量的數據等資源的價值。通過與顧客在全域、全場景、全鏈路、全周期中持續(xù)性互動，線下零售場打破過去物理空間的限制，大規(guī)模吸引并整合線上與線下流量，公域與私域流量。

不再是單純依賴線下人流，既有線上的流量紅利，也有線下的流量增量，線上線下全域運營的零售媒體網絡（Retail Media Network，RMN）成為了新的流量洼地。

1、線下零售場升級營銷“流量場”，助力品牌全域運營、全域增長

一直以來，線下零售場肩負渠道流通和終端展示銷售功能，對于品牌商的價值，主要在“銷”。而今天，在“營”的領域，線下零售場將利用零售大數據和零售媒體網絡，賦能品牌商與消費者的接觸和連接，幫助品牌獲取精準、高質量流量，提升流量效率和效益。

零售商是經營一個或多個品類的品類商，所面向的是每個品牌所在經營品類的全部消費者，這些消費者是品牌最精準的目標消費者。傳統(tǒng)上有精準投放能力的線上或線下媒體，對于用戶購買需求的預測和判斷基本都是模糊判斷。而零售場不一樣，零售商在用戶畫像上擁有規(guī)模更大、維度更多的消費者數據和標簽。

通過收集整合消費者與商品、營銷內容之間的互動數據、銷售數據，零售商可以直接準確地判斷消費者品類消費特征、商品消費特征，給予品牌維度最豐富最準確的消費者畫像。

結合零售自有數據與外部數據，品牌還可以獲取消費者的社會屬性、媒體接觸習慣、內容偏好、場景偏好等信息。

此外，大型全國連鎖零售商還具有超強的品牌背書能力。對于大眾品牌影響力相對較弱的品牌來說，這種背書能力在品牌商內容傳播中發(fā)揮的價值是極大的。

同時線上線下多場景、多類型媒介也能夠給予消費者全面、立體、豐富的感知體驗，加速品牌在消費者心智中的滲透。

2、開為科技零售媒體網絡

開為科技是國內領先的零售媒體營銷企業(yè)，與國內多家大型連鎖零售商建立了長期合作關系，包括沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)、物美多點、華潤萬家、全家等各大零售商。

開為旗下快消品全域大數據營銷平臺KiWi One Connect覆蓋230+城市，80+主流零售系統(tǒng)，10萬+全國零售點位，每月觸達購買者高達2億人次。

針對快消品領域不同品牌的消費人群特征、市場銷售、營銷推廣現狀和產品生命周期，為客戶提供豐富靈活、品效合一的營銷推廣解決方案。

一方面通過線上線下多種場景進行全渠道、廣泛的人群觸達，另一方面憑借多年的快消領域洞察、零售大數據分析人群畫像在線上對目標消費者精準觸達。通過多場景組合、“精準+廣泛” 觸達的媒介組合拳，開為幫助客戶“穩(wěn)住存量，擴展增量”，實現有效的銷售增長。

（1）.店內互動場景

消費者在購物場所，特別是超市、賣場等地方，會傾向于花更多的時間瀏覽并購買新的和有吸引力的商品。開為零售媒體網絡匯聚了大量線下門店消費者，如賣場、超市、便利店等，在消費者進行購買的過程中，通過投放數字屏幕廣告、堆頭、POP廣告等展示體驗廣告，幫助豐富消費者心智中的品牌形象和品牌關系。

同時，開為還利用AI智能體驗設施如AR互動屏幕、重力感應貨架等，將產品體驗與品牌內容交互融合，并給予引導購買和復購的激勵，如優(yōu)惠券、獎品等，鼓勵深度了解和拔草，帶給消費者新奇有趣的逛店體驗，提升消費者對品牌和產品的好感度和信任度。

（2）.O2O互動場景

或加入第三方到家平臺，或開發(fā)自營到家APP/小程序，O2O到家業(yè)務已經成為眾多大型連鎖零售商重要的業(yè)務收入來源和流量來源。

憑借大范圍應用的數字化營銷系統(tǒng)和工具，加上在品牌影響力、用戶規(guī)模、數據規(guī)模、資源整合等方面的能力，開為零售媒體網絡將賦予品牌在O2O場景中深入觸達數字化會員、引導關聯(lián)購買、精準連接與互動、精細化分析運營的能力。

（3）.社群互動場景

基于零售場龐大的線下消費者數量，品牌可通過物料二維碼實現快速地、規(guī)?；乩乱?/strong>，并利用零售場中豐富的商品推薦、促銷活動、導購資源等在零售私域社群中與消費者高頻互動，持續(xù)激活與轉化場內流量。

（4）.站外互動場景

根據消費者在零售場內完整的營銷互動數據，如線下逛店購買、活動參與、線上瀏覽、點擊、下單等數據，結合零售數字化會員系統(tǒng)、One-ID、Lookalike等技術，開為能夠根據品牌客戶需要，在站外不同平臺與場景中精準識別消費者，對其進行反復觸達，或是進行增量人群投放，擴大活動影響力。

圍繞消費者購買的全鏈路、全周期、全場景旅程，開為科技為品牌客戶提供線上線下聯(lián)通的、全面立體、豐富完整的流量觸達和跟蹤服務。

通過零售數據與零售生態(tài)場景的深度融合，開為零售媒體網絡賦能品牌有效提升流量效率和效益，實現全域運營與全域增長。