從N-N復(fù)制型目標(biāo)的實現(xiàn)

目標(biāo)特征是，N能否達成，如何達成，何時可以達成都是確定的，如果沒達成，一定是人的問題，如果總接0-1的目標(biāo)，那應(yīng)該是看重——記得曾經(jīng)經(jīng)理就是這樣說過的。。。

路徑是存在的，是可復(fù)制的，想起來那個如何寫會議紀(jì)要，可以直接復(fù)制成功要素，像曾經(jīng)的C端銷售一流公司，平均業(yè)績目標(biāo)達成就是可復(fù)制的

到此為止，終于可以做計劃了，計劃的核心，策略該如何做，具體計劃包含哪些

小學(xué)課本中泡茶問題，統(tǒng)籌、計劃和策略脫胎于此

計劃核心A：誰做誰評估

很多經(jīng)理升職后還喜歡自己做計劃，諸葛亮是個失敗的管理者，干部梯隊也沒帶起來，他去做詳細的計劃，安排每個人做什么事情，這帶團隊會失敗的

讓團隊的人去報時間，然后拿到全部數(shù)據(jù)去做統(tǒng)籌，每個人的狀態(tài)、能力、節(jié)奏都不同，直接給時間要求會有壓力的，情緒和錯誤會出來的，讓他自己承諾時間，他的節(jié)奏，信任感就出來了，處在自己最舒適的節(jié)奏里能發(fā)揮能力的

拿到團隊時間如果不行，那也是一起開會來商量解決，如果有人特別過分報太長時間，那就讓他走人，統(tǒng)計基層管理30%的時間都被不合格的下屬浪費了，收拾爛攤子，這意味著時間資源的浪費，這時間本可以做更有戰(zhàn)略價值的事情

計劃核心B：抓阻塞/風(fēng)險事件

沒有任何多人較長時間計劃的落地是完全順利的，采購是缺一種配件都白干，研發(fā)缺一個環(huán)節(jié)等等

如何破解阻塞事件，要把依賴樹畫出來，先把事件分類，單向依賴事件，無依賴事件，互相依賴事件，從頭到尾check，第一依賴事件的deadline反復(fù)確定，然后去check第二順位的，把風(fēng)險事項做標(biāo)記，對可能成為阻塞的依賴事件預(yù)留緩沖時間，并安排人及時跟進

只用搞依賴事件，其他的平行搞不緊張

如何破解阻塞事件：溝通，高度依賴于溝通，一種是知道阻塞的了，另一種是阻塞了啥也不說，然后把事情耽誤了

所以建立溝通機制非常重要，有事可以來溝通，找領(lǐng)導(dǎo)幫忙什么的，如果阻塞一定要發(fā)出來，如果不發(fā)出來，那就很嚴(yán)重，轉(zhuǎn)變思想，這事兒是救而不是逼

項目負(fù)責(zé)人要營造起任何人在任何時間地點，就任何事件發(fā)起溝通的氛圍

計劃核心C：合適的人

阻塞事件一定要交給最靠譜的人去搞，很大勝算去搞定，下屬不行領(lǐng)導(dǎo)就一定要行，如果管理者只會項目管理，就升不上去了，領(lǐng)導(dǎo)一定有快速學(xué)習(xí)的能力，什么事情是突破口，誰專業(yè)，這些都是需要專業(yè)能力打底的

最慘的是，很多都是領(lǐng)導(dǎo)者拖了團隊的后腿，在負(fù)責(zé)人沒想明白的時間里，所有人的時間都被耽誤了，浪費資源*N

選人的關(guān)鍵是用人所長，匹配計劃相應(yīng)環(huán)節(jié)的核心需求，協(xié)調(diào)配合規(guī)避相應(yīng)的短板

計劃的內(nèi)部風(fēng)險，風(fēng)險可能發(fā)生也可能不會發(fā)生

分類，已知有對策的風(fēng)險，未知的風(fēng)險只能隨機應(yīng)變，已知還沒有對策的風(fēng)險是需要抓的

要按風(fēng)險會發(fā)生來定計劃，不要賭風(fēng)險不發(fā)生的概率，一定要有按風(fēng)險來調(diào)整計劃的習(xí)慣

計劃的外部風(fēng)險，風(fēng)險沒來自團隊內(nèi)部，外部比如老板突然加任務(wù)，比如客戶忽然問題了，不可抗力，外部風(fēng)險是肯定有的

對于無法規(guī)避的風(fēng)險，要如何應(yīng)對

第一，學(xué)會做減法，優(yōu)化策略砍環(huán)節(jié)，砍并行項，更大規(guī)模時的更優(yōu)策略，降低復(fù)雜度，如果計劃搞得太復(fù)雜，執(zhí)行空間太滿，就沒有資源能力空間應(yīng)對外部風(fēng)險，事足夠少，每個人都有裕量時，能抵御風(fēng)險能力增強

第二，永遠留好裕量，把整個計劃中間分階段，每個階段都留裕量，能很好的應(yīng)對突發(fā)

不要試圖做萬無一失的計劃

第三，對于跨部門協(xié)作的坑，pk是不行的，把協(xié)作需求，做成定期溝通的機制，在會上溝通，會后執(zhí)行，不要會后溝通插入

合格計劃，就是在目標(biāo)正確，策略可行的基礎(chǔ)上，把握好人事時三個核心即可

這一節(jié)計劃課，其實用在個人也是很好用的，首先目標(biāo)的思考是先于計劃的，這個在時間管理里面強調(diào)了，時間管理是為了完成目標(biāo)，計劃也是為了完成目標(biāo)，時間是完成目標(biāo)的資源，計劃是完成目標(biāo)的策略checklist，那第一，還是要保證目標(biāo)的正確性

第二就是策略上，按0-1，1-N，N-N是不同的策略的，如果判斷在哪個階段，就是完成1的關(guān)鍵要素是否能抽出來，抽的出來的才是1，然后要看目標(biāo)達成的必然性，到了確定會達成，才是N

關(guān)于這個0-1的目標(biāo)的策略，的確跟之前課里提到過的天使AB輪能對應(yīng)上，天使輪是需求驗證，A輪是業(yè)務(wù)實現(xiàn)驗證，B輪是可增長的業(yè)務(wù)引擎，可不就是從0-1-N了嘛，策略也是先驗證需求，然后再驗證業(yè)績，目標(biāo)客戶可能有幾種要定位出來，需求可能有幾種要明確下來，然后再具體設(shè)計方法去滿足需求、用業(yè)績來驗證需求，然后才是業(yè)績目標(biāo)的達成

就我現(xiàn)在做銷售，目標(biāo)客戶比較明確，自己也做了些驗證，如何去和客戶溝通，建信任的不同環(huán)節(jié)不同做法，客戶管理思路，然后最后看業(yè)績實現(xiàn)，總結(jié)數(shù)據(jù)，并且試圖復(fù)制，打造出0-1先，如何增長，銷售渠道分析，產(chǎn)品銷量分析，能否復(fù)制，最后才是嘗試創(chuàng)新

N-N的目標(biāo)是沒興趣的，自己最早做認(rèn)證，就是從0-1，然后1-N，最后搞出一系列的計劃和模版之后，就不想做了

所以現(xiàn)在慢慢來嘍

那現(xiàn)在看看自己的其他目標(biāo)，在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)過程已經(jīng)N-N了，自己真的知道自己一定能達成，就是對于結(jié)果的高度肯定不能想象的，因為在認(rèn)知結(jié)構(gòu)的全貌上，自己是無知的

對于見眾生，自己在學(xué)習(xí)認(rèn)知，然后會去跑笨功夫?qū)嵺`的——這是1000小時定律的起點^_^，所以我一定要花時間

對于小說控制，飲食控制，睡眠控制，我是1-N階段了，如何能做到，自己是知道的，也經(jīng)常做到了，只是如何把整個人給扭轉(zhuǎn)成閨蜜那樣無障礙的，這就還是需要刷熟練度了，目標(biāo)是N-N，我才能去做其他更難的人生挑戰(zhàn)

反正最近的目標(biāo)就很明確，就是起明學(xué)習(xí)為主線，其他的情緒也要照顧——因為這涉及到能不能控制吃和睡。。。。這兩樣很考驗心力，必須先照顧好情緒

情緒跟見眾生很有關(guān)，感覺自己做的還不錯，遵從自己的感覺去做了

然后是到了計劃的三要素了

選擇合適的人，用人所長，匹配崗位需要，匹配計劃的點

事要畫依賴樹分類，比如在現(xiàn)在的工作中，生產(chǎn)需要物料，的確一款不到都影響進度和出貨，哪怕是紙箱，打樣需要保護板

那我個人之前制定年度或者短期目標(biāo)的時候，其實用的也是依賴樹，想要良好的工作表現(xiàn)，需要依賴精氣神，精氣神依賴吃和睡，其實主要是睡限制一切，睡的好，才能身體康健狀態(tài)好，睡就要求自己內(nèi)心安寧，才能自控飲食，能自控不拖延熬夜，能面對不想做但應(yīng)該做的事有動力開始，腦子清明能做正確的決策，不說不過腦子的話和沖動行事等等

內(nèi)心安寧，自己就想了很多的辦法，直到現(xiàn)在，自己的滿意程度有70分了？保守點60分，還是得繼續(xù)，在環(huán)境安寧的今年，把自己掏空了的去梳理，讓內(nèi)心疏達簡單

因為這是依賴樹的根。。。。不得不如此了，內(nèi)心安寧個人覺得是高于一切的，今早醒來的時候，事的依賴樹，然后想到生活中用依賴樹來思考也很重要，前些天每天就想著看武林外史，或者記錄什么的，到昨天分析的感覺徹底了，然后會覺得在關(guān)系問題上，自己真的只能完善自身，關(guān)系真的需要緣分，然后這些天在思考小說和刷劇，這些現(xiàn)在已經(jīng)花費的時間很少了，但是之前是依賴它們來讓內(nèi)心不空，那如何擺脫這些形式讓內(nèi)心不空呢？如果內(nèi)心能不空，就不用每天拖到10點之后關(guān)機了，才有可能10點半去睡覺的

所以，我接下來還是要花時間思考這個，梳理過往的小說

時，就是每個人自己給時間評估，還有做計劃的時候考慮風(fēng)險項，不要把時間卡的很緊，要有風(fēng)險應(yīng)對策略，保證計劃時間的能實現(xiàn)

我之前定起明學(xué)習(xí)計劃的時候，是7月底完成青一，現(xiàn)在已經(jīng)完成7課了，只看課程的話，可能本月也沒問題，但是，心空的問題其實更影響我每天的睡眠，前天和昨天都是努力調(diào)整自己過去的，那今天還是先解決下心空的問題吧，這是依賴樹的根系部分，有了這個，才有好睡眠好狀態(tài)！才有穩(wěn)定的良性循環(huán)

over啦~