有人說這個世界上最難的有兩件事。

一是把自己的思想裝進別人的腦袋。

二是把別人的錢裝進自己的口袋。

如何說服別人，心甘情愿地掏出錢包買東西。

這絕對是一門不得不服的硬本事。

被稱為口紅一哥的美妝達人李佳琦。

正是這方面當(dāng)之無愧的高手。

因此人們戲稱：

沒有一個女生能空手退出李佳琦的直播間。

當(dāng)女性的美妝市場競爭越來越激烈的時候。

很多商家發(fā)現(xiàn)男性美妝市場的潛力驚人。

李佳琦也帶過男性護膚品。

他在一次直播中鼓勵女性用戶，給自己的另一半也買一些護膚品。

第一次他是這樣說的。

大概意思是你老公太辛苦了、也不容易。

你要愛他，就給他買點好的護膚品犒勞他。

結(jié)果場面一度有點尷尬。

直播間的女性用戶們紛紛回復(fù)：他不配。

換成其他主播，也許就只能放棄了。

面對大多觀眾是女性的直播間。

賣不出去男性美妝用品很正常。

任何事情，找理由和放棄總是最容易的。

但李佳琦沒有放棄，他在下一次直播中換了一個說法。

這次他的話一說出來，直播間的女孩們紛紛掏錢。

這個話運用了富日記上 一篇文章中的錨定效應(yīng)。

李佳琦這樣說：

你知道嗎？我們這個護膚品賣得太便宜了，你給你老公別買那些貴的，就買我們這種便宜的就對了，而且，你要是不給他買這個，他就老偷你的護膚品用，你的護膚品那么貴哪能給他用？你快買點兒這個便宜的給他吧……

先是讓女孩有一個概念，自己平常買的護膚品很貴，更對比出這款護膚品很便宜。

然后用巧妙的說辭，呼應(yīng)了女孩們最開始回復(fù)“他不配”的情感。

李佳琦為什么這么成功？

大家估計心里也有數(shù)了。

不管你是否從事銷售工作，都可以學(xué)一學(xué)李佳琦的推銷話術(shù)，研究一下背后的消費者心理。

留個問題：

如果你是李佳琦，你會怎么說，吸引女孩們下單呢？