從2020年起，模擬經(jīng)營類游戲就成為受開發(fā)商和用戶歡迎的熱門手游品類之一。據(jù)AdTiming的《2021年模擬經(jīng)營類手游研究報(bào)告》，2020年模擬類游戲的 DAU 市場份額增加 了7%，增長源于頭部游戲數(shù)量增加及頭部產(chǎn)品吸金能力增加。

但隨著賽道擁擠，模擬經(jīng)營類游戲卻也存在“頭部作品數(shù)量下降”和“新游產(chǎn)品生命周期較短”的問題。在模擬經(jīng)營賽道存量競爭期，一款模擬經(jīng)營類新游到底要如何實(shí)現(xiàn)突圍并完成長線運(yùn)營？

這個(gè)答案或許可從由益世界發(fā)行的古風(fēng)模擬經(jīng)商手游《我是大東家》窺見一二。

定位于模擬經(jīng)商的《我是大東家》在2021年5月上線便沖上了iOS免費(fèi)榜第一；上線五月后，月流水破億；并在上線后接近一年的時(shí)間里，居于模擬游戲免費(fèi)榜前列，目前累計(jì)下載量近億次。憑借游戲內(nèi)容及口碑，《我是大東家》獲得2021年第七屆硬核聯(lián)盟黑石獎(jiǎng)、華為開發(fā)者大會(huì)最佳模擬經(jīng)商游戲獎(jiǎng)等行業(yè)認(rèn)可。

近日，《我是大東家》也迎來上線一周年，并且重磅推出與國風(fēng)口碑動(dòng)畫《秦時(shí)明月》的聯(lián)動(dòng)，看起來勢頭不小。

近些年能夠?qū)崿F(xiàn)長線運(yùn)營的精品手游并不多，《我是大東家》到底是如何做到的？以一周年為契機(jī)，茶館想以此分析，《我是大東家》是如何在模擬經(jīng)營細(xì)分賽道突圍，又在長線運(yùn)營上和國風(fēng)IP的塑造上到底下了哪些功夫？

01

《我是大東家》為何

讓玩家愿意持續(xù)買單？

一般來說，一款好的模擬經(jīng)營游戲，通常能夠具有較長的生命周期以及較高忠誠度的用戶。

但這種理想狀況卻與國內(nèi)的模擬經(jīng)營市場相違背，在“快打快收”的運(yùn)營策略下，國內(nèi)大部分模擬經(jīng)營類游戲產(chǎn)品營收周期并不長。在這種情況下，《我是大東家》如何做到延長生命周期的呢？

2020年Q1進(jìn)入日暢銷榜TOP200的模擬經(jīng)營新游數(shù)量到了2020年Q4相關(guān)數(shù)據(jù)為零

乍聽《我是大東家》游戲的簡單介紹似乎并不新鮮——穿越回古代經(jīng)營客棧，通過推動(dòng)主線劇情擴(kuò)充商業(yè)版圖，最終從一介平民成為一方富豪。但在經(jīng)過游戲體驗(yàn)之后，茶館認(rèn)為，《我是大東家》在劇情演繹、玩法設(shè)計(jì)上具備了可玩度，而在版本更新內(nèi)容及頻率上提供了長線運(yùn)營的必備條件。

首先在劇情演繹上，精美的畫面、輕快的游戲音樂、生動(dòng)的人物及場景配音帶現(xiàn)代玩家穿越至真實(shí)的古代商貿(mào)場景之中，從聲畫演繹上保證了游戲的精致度和沉浸感；于“傳統(tǒng)商賈文化“中代入現(xiàn)代商業(yè)文化，如直播、T臺走秀及演藝孵化等，有趣的人物角色及臺詞，如叫嚷著“是否要來吃一塊唐僧肉”的嘻哈派唐僧，均產(chǎn)生了奇妙的古風(fēng)逗趣感。

從玩法設(shè)計(jì)上，模擬經(jīng)營游戲于休閑與肝之間給予了選擇空間，而這成為用戶留存的基礎(chǔ)因素。玩家既可“肝”主線劇情重走絲綢之路，運(yùn)用現(xiàn)代商戰(zhàn)手段收購十余種商業(yè)建筑，通過游歷山水招募門客經(jīng)營客棧、戲院、田莊等，讓門客和眾多市井角色進(jìn)行財(cái)力比拼，體驗(yàn)懲奸除惡的俠客風(fēng)范。玩家也可閑來無事在古城內(nèi)養(yǎng)育珍獸、培養(yǎng)徒弟、參加宴會(huì)等，此時(shí)又有生活模擬的味道。此外，聚焦于“社交”和“榮譽(yù)感”的家族系統(tǒng)，也是《我是大東家》區(qū)別于同類游戲的地方。

在版本內(nèi)容更新上，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，自2021年5月上線以來，《我是大東家》累計(jì)更新有十余個(gè)版本?！段沂谴髺|家》會(huì)有節(jié)奏地隨著用戶等級增加開放更多玩法，每次的更新內(nèi)容，包括有功能優(yōu)化、功能及系統(tǒng)新增、假日活動(dòng)等等。在功能及系統(tǒng)更新方面，《我是大東家》在不同時(shí)間階段加入小游戲新玩法。如上線兩月后新增的玩法“滿漢全席”，用消消樂的形式呈現(xiàn)中華傳統(tǒng)宴席食物；如上線后新增的“家族后院”系統(tǒng)，用種菜及閑逛復(fù)刻“偷菜時(shí)代”的快樂；此外還有陳列門客珍獸皮膚的凌煙閣系統(tǒng)等。

有一種說法為，一款好的模擬經(jīng)營游戲要循序遞進(jìn)地迭代玩法，使玩家處于一種永遠(yuǎn)不會(huì)“躺贏”的狀態(tài)。《我是大東家》通過玩法設(shè)計(jì)及版本更新，讓用戶體會(huì)到成長和經(jīng)營感，降低玩法體驗(yàn)邊際效益遞減的負(fù)面效應(yīng)，讓玩家在玩法上始終有琢磨經(jīng)營方案的空間，從而讓玩家的長線留存率也得以提升，增加了用戶粘度及延長了產(chǎn)品的生命周期。因此通過以上分析，在茶館看來，《我是大東家》具備長線發(fā)展和運(yùn)營的必要條件——兼容性高的游戲系統(tǒng)和可持續(xù)滿足用戶需求的“經(jīng)商玩法”，只要在產(chǎn)品測持續(xù)深入內(nèi)容及玩法，輔以運(yùn)營活動(dòng)在用戶端“拉新促活”，《我是大東家》這款產(chǎn)品還可以在未來實(shí)現(xiàn)更多可能性。

02

聯(lián)動(dòng)國風(fēng)IP

以游為媒傳承經(jīng)典

除了玩法和劇情，要實(shí)現(xiàn)游戲的長線運(yùn)營，借助IP聯(lián)動(dòng)進(jìn)行破圈營銷塑造自身的IP品牌，擴(kuò)大用戶數(shù)也必不可少。

在過去一年，《我是大東家》先后與洛陽博物館、經(jīng)典國產(chǎn)動(dòng)畫《寶蓮燈》聯(lián)動(dòng)，在一周年之際，更是邀請國產(chǎn)原創(chuàng)3D動(dòng)畫《秦時(shí)明月》共慶一周年，推出一系列活動(dòng)。

來自玄機(jī)科技的《秦時(shí)明月》自2007年開播以來，口碑口耳相傳。其中，《秦時(shí)明月》第二季中天明、少羽和高月智闖墨家禁地的劇情給許多觀眾留下了深刻印象，此次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中的“墨家迷城”就還原了來自《秦時(shí)明月》的經(jīng)典場景，情懷十足。在活動(dòng)中，玩家能通過“機(jī)關(guān)中樞”偶遇各種事件，和班大師鑄造零件來加強(qiáng)自己的機(jī)關(guān)駐地。機(jī)關(guān)類型中在動(dòng)畫中出場的“偵查木鳶“和”偃甲力士“也將登場，同時(shí)還能從機(jī)關(guān)中樞中獲得黃道星圖，從而解鎖“幻音寶盒"，這也對應(yīng)動(dòng)畫中“墨家境地”的關(guān)卡。

除了墨家迷城，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容中還有以人氣角色“少司命”“蓋聶”“衛(wèi)莊”專屬的“萬葉飛花”“鬼谷縱橫”活動(dòng)，通過參與活動(dòng)，能有機(jī)會(huì)獲得“雀閣”住宅皮膚，以及限時(shí)的主角皮膚時(shí)裝，從用戶留言來看，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)獲得了很好的反饋。

通過體驗(yàn)，茶館認(rèn)為，《我是大東家》與《秦時(shí)明月》的周年聯(lián)動(dòng)是一次劇情及玩法的深度合作，借助聯(lián)動(dòng)IP勢能，也拉動(dòng)了國產(chǎn)動(dòng)畫愛好者加入游戲。

除了《秦時(shí)明月》外，這種深度合作也體現(xiàn)在其它兩次聯(lián)動(dòng)上，并且通過分析，盡管三個(gè)國風(fēng)IP的領(lǐng)域都不同，但可看到《我是大東家》聯(lián)動(dòng)的脈絡(luò)是由核心到外延的有章可循，從玩法上促進(jìn)聯(lián)動(dòng)IP雙方“雙贏“。

比如在開服初期，《我是大東家》首先從IP的核心文化內(nèi)涵“絲綢之路”出發(fā)，選擇與絲綢之路的起點(diǎn)“洛陽博物館”聯(lián)動(dòng)，鞏固其游戲基本的文化內(nèi)涵。在玩法中，則將博物館內(nèi)與“絲路”、“行商”相關(guān)的文物如“石辟邪”“唐三彩白釉馬”等納入。在此基礎(chǔ)上，《我是大東家》則繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)動(dòng)外延，在春節(jié)期間與上海美術(shù)制片廠合作聯(lián)動(dòng)《寶蓮燈》弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化故事。聯(lián)動(dòng)中打造了全新聯(lián)動(dòng)視頻，讓故事主角沉香以3D形來到”大東家“世界，帶玩家回味了“力劈華山”“沉香救母”等經(jīng)典橋段，使其煥發(fā)新機(jī)，同時(shí)暗含春節(jié)人團(tuán)圓的合家歡含義。而此次一周年的活動(dòng)，則跨越至更新的口碑動(dòng)畫《秦時(shí)明月》，借先秦諸子百家文化傳遞中國傳統(tǒng)文化思想。

在聯(lián)動(dòng)中，《我是大東家》的傳播形式還采用了多種媒體形式的話題，如與洛陽博物館合作的絲路文化推廣主題曲《源起洛陽》，如在“寶蓮燈”聯(lián)動(dòng)中聯(lián)合抖音發(fā)起全民挑戰(zhàn)任務(wù)，吸引玩家創(chuàng)作短視頻。豐富的創(chuàng)作形式也讓《我是大東家》實(shí)現(xiàn)了“破圈”“破年齡層”的傳播效應(yīng)。

2017年由國務(wù)院發(fā)行的《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》指出，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承中，各類企業(yè)和社會(huì)組織要積極參與文化資源的開發(fā)?！段沂谴髺|家》創(chuàng)新性地將“古代商賈文化“以絲綢之路與模擬經(jīng)營游戲結(jié)合，以”文化+"賦予了游戲的國風(fēng)IP形象。另外，通過多次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)也充分體現(xiàn)了其傳承中國傳統(tǒng)文化的決心與魄力。

03

深耕“模擬經(jīng)商”題材

孵化CP持續(xù)賦能 ?

其實(shí)，《我是大東家》能夠獲得成績及業(yè)內(nèi)口碑并非偶然。《我是大東家》之所以擁有以上所述的長線運(yùn)營及文化IP塑造的實(shí)力，奠定在益世界從2018年起對該品類的持續(xù)耕耘經(jīng)驗(yàn)之上。

因?yàn)樵诜趸段沂谴髺|家》之前，益世界就已憑借王牌產(chǎn)品《金幣大富翁》《商道高手》的“模擬經(jīng)商”品類在模擬經(jīng)營細(xì)分賽道突圍。這三部作品盡管時(shí)代背景有古今之別，但核心玩法都是聚焦成長和經(jīng)營的“模擬經(jīng)商”。

益世界之所以能夠憑借“模擬經(jīng)商”品類跑通賽道，在茶館看來，原因有三點(diǎn)：

1. 題材差異化 。在古風(fēng)模擬經(jīng)營游戲熱潮多為“種田”流的題材下，益世界以差異化打法選擇“模擬經(jīng)商”作為切入口，探尋普通人在“田園夢”之外的世俗夢想，在市場空白及用戶需求中獲得一片題材寶地。這為跑通賽道奠定先決條件。

2. 成熟的孵化-發(fā)行體系。據(jù)了解，《我是大東家》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是《金幣大富翁》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，《我是大東家》也是該團(tuán)隊(duì)的第二款月流水過億的產(chǎn)品。據(jù)了解，益世界從2018年起尋求CP孵化合作，并開始與《我是大東家》團(tuán)隊(duì)合作，從產(chǎn)品立項(xiàng)、調(diào)優(yōu)到發(fā)行等投入大量資源給予項(xiàng)目支持。這也為跑通賽道的提供后方支持。

   
   

3. 保持創(chuàng)新的活力。從三款“模擬經(jīng)商”游戲題材來看，在《金幣大富翁》《商道高手》獲得成績之后，益世界并沒有“故步自封“，而是創(chuàng)造性地進(jìn)行游戲迭代，推出與商賈文化結(jié)合的古風(fēng)模擬經(jīng)商游戲《我是大東家》。這保持了模擬經(jīng)營賽道耕耘的持續(xù)性。

而正是因?yàn)樵谀M經(jīng)營這一垂直品類的深耕與匠心，益世界才發(fā)行了多部受到玩家歡迎的“模擬經(jīng)商”游戲，也再次帶來《我是大東家》的成功。而其間經(jīng)驗(yàn)的積累，也不只在一周年的朝夕之間。

隨著三款產(chǎn)品都跨入月流水過億的陣營，也意味著益世界已憑借“模擬經(jīng)商”這一品類在模擬經(jīng)營賽道獲得領(lǐng)先地位。

結(jié)語

自2018年起，從現(xiàn)代經(jīng)商類游戲《商道高手》《金幣大富翁》，到古風(fēng)逗趣經(jīng)商《我是大東家》等多款破億流水產(chǎn)品的打造，奠定了益世界“模擬經(jīng)商”品類領(lǐng)先者的形象，也體現(xiàn)了其較好的發(fā)行能力。

在好成績及優(yōu)秀口碑的加持之下，《我是大東家》也抓住國外“模擬經(jīng)營游戲”的出口藍(lán)海搭乘游戲出海的浪潮，在港澳臺等亞洲市場獲得出色成績，傳遞中國傳統(tǒng)文化自信以及中國經(jīng)濟(jì)新面貌。而在過去一年中，《我是大東家》通過與“寶蓮燈”“洛陽博物館”乃至“秦時(shí)明月”的聯(lián)動(dòng)，也體現(xiàn)了益世界用游戲?yàn)槊絺鞒兄袊幕臎Q心。

隨著益世界CP孵化-體系的發(fā)展，在“精品化”“長線運(yùn)營”“全球化發(fā)展”和“自研”等游戲運(yùn)營策略下，茶館期待益世界在世界模擬經(jīng)營賽道乃至其它游戲品類還能給游戲行業(yè)帶來更多驚喜。