國際在線浙江報道（記者 于靈爽）：拋開“鐵飯碗”，下海經(jīng)商，在越南開辦生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠銷美洲、澳洲、中東、日本等50多個國家和地區(qū)……作為浙江美通香薰科技股份有限公司的“掌門人”，董事長徐力的創(chuàng)業(yè)故事充滿傳奇色彩。

浙江美通香薰科技股份有限公司董事長徐力接受國際在線浙江頻道專訪 攝影 于明洋

　　聞“香”識人 布局時尚產(chǎn)業(yè)

　　“有人覺得，對香薰產(chǎn)品只可意會不可言傳的美好‘想象’，不過是掉入了消費主義的‘陷阱’，其實不然?！毙炝ρ芯窟^氣味的獨特吸引力：神經(jīng)生物學(xué)術(shù)語“普魯斯特效應(yīng)”（Proustian Effect）早就揭示過一個道理，人只要聞到曾經(jīng)聞過的氣味，就會開啟當(dāng)時的記憶。

　　28年前，徐力敏銳地捕捉到一絲訊息：歐美國家的人們早就會用香薰給日常生活平添氛圍感，香薰跟護膚、美妝一樣，漸漸變成了一種生活必需品。而當(dāng)時在國內(nèi)，香薰行業(yè)幾乎處于空白狀態(tài)。看見“中國制造”的廣闊前景，徐力毫不猶豫地辭掉了穩(wěn)定體面的公職，選擇了下海經(jīng)商。

　　“1995年，我從國企辭職，在半山鑄鐵廠租了一個廠房，可以說是白手起家?！毙炝φf，“第一批香薰蠟燭剛做好，技術(shù)廠長就被‘挖’走了，但幸好我曾參與過制作過程，后來又將產(chǎn)品制作工藝全部整理起來，就這樣磕磕絆絆地開始了創(chuàng)業(yè)。”

　　提起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，徐力感慨萬千，“那時候，公司主要靠我和我妹妹一起干，她在美國做銷售，我在國內(nèi)負責(zé)生產(chǎn)。我們相隔12個小時的時差，常常是我在辦公室睡覺，半夜聽到傳真機發(fā)出‘滴嘟嘟嘟——’的聲音，就知道來訂單了。”

　　作為一家起步較早的外貿(mào)企業(yè)，如今，美通香薰的業(yè)務(wù)早已覆蓋國際市場，遠銷50多個國家和地區(qū)，并與塔吉特、宜家、沃爾瑪?shù)缺姸鄧H零售巨頭和名牌老店建立了長期合作關(guān)系。

　　與許多初創(chuàng)的中國外向型企業(yè)不同的是，美通香薰一開始就極具遠見卓識，創(chuàng)立了自己的品牌“艾洛瑪”。當(dāng)然，企業(yè)的發(fā)展既需要“早規(guī)劃、早布局”的敏感嗅覺，也需要“一步一個腳印”的堅定探索。

產(chǎn)品測試 供圖 美通香薰

　　在美通香薰的實驗室里，記者看到，這里僅燈芯線的選擇便有上千種。燈芯線如何與原料匹配？如何防止黑煙結(jié)炭？如何實現(xiàn)色彩與外觀材料的最佳搭配？都經(jīng)過了無數(shù)次的嘗試。

　　“我們始終堅持像做高科技產(chǎn)品那樣來制作一支蠟燭?！毙炝μ寡裕跋戕怪破肥莻€小系統(tǒng)，任何細節(jié)都會影響整體，產(chǎn)品的品質(zhì)至關(guān)重要。”

　　因為是畢業(yè)于數(shù)學(xué)專業(yè)的“學(xué)霸”，徐力思考問題總是充滿了理性和系統(tǒng)化。也正是徐力堅持這種精益求精的品質(zhì)追求，目前，美通香薰已經(jīng)擁有多項發(fā)明和設(shè)計獲得專利保護。

美通香薰生產(chǎn)線 供圖 美通香薰

　　“我們是快時尚產(chǎn)業(yè)，我們持續(xù)投入大量精力在產(chǎn)品研發(fā)、智慧工廠、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設(shè)等方面，為的就是讓更多人愛上我們的國潮香薰。” 徐力說，一方面，美通香薰要把氣味這種看不見摸不著的東西，通過人文屬性落地，借助嗅覺連接人們的物質(zhì)世界和精神世界。另一方面，美通香薰要挖掘香氣背后科技屬性，使香薰擺脫日用品的范疇，變成真正具有文化屬性的產(chǎn)品。

　　“香”擁世界 傳承“四千精神”

　　2004年，美通香薰把工廠從中國搬到了越南，布局海外；2022年10月，浙江美通日用品（杭州）完成公司改制，正式更名為浙江美通香薰科技股份有限公司，讓曾經(jīng)僅作為快消品而存在的香薰蠟燭，挺進了更廣闊的市場……美通香薰的每一次蛻變，都離不開“先吃螃蟹”的勇氣，也離不開“掌門人”徐力骨子里浙商特有的“精氣神兒”。

　　回眸改革開放之初，浙商在極致環(huán)境下艱苦創(chuàng)業(yè)，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”是他們的真實寫照。即使在今天，攢下了身家的浙商依然保持著“闖勁”和“拼勁”，帶隊出海搶訂單，在商海一線搏擊風(fēng)浪。徐力也是其中一員。

　　今年1月，徐力風(fēng)風(fēng)火火地開啟了海外“尋香”之旅。在40多天里，她馬不停蹄走訪了越南、馬來西亞及美國多地，探尋海外市場脈動。她說：“我理解的‘四千精神’，就是事不避難，無懼風(fēng)雨。遇到困難，不抱怨、不躺平、不放棄，早點行動就可以早一步抓住機遇?！?/p>

徐力在美通香薰越南工廠考察 供圖 美通香薰

　　海防市是越南第三大城市，距首都河內(nèi)的車程僅一個半小時，那里有著美通香薰的第一家海外工廠。“最近三年來，越南工廠沒有因疫情停產(chǎn)過一天，這是中越員工團結(jié)合作的結(jié)果?！毙炝Ω械绞肿院?。

　　“經(jīng)濟會有波動，我們雖然不能控制大環(huán)境，但能控制企業(yè)的發(fā)展軌跡?！毙炝φf，香薰和大健康產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。國內(nèi)的產(chǎn)品想要走出去，必須開闊眼界，拓展思維。

　　如今，一根小小的香薰蠟燭，背后也蘊含著鄉(xiāng)村振興與共同富裕的新思路。徐力表示，企業(yè)通過在國內(nèi)積極創(chuàng)建農(nóng)場種植園，培育草本原料開發(fā)香薰產(chǎn)業(yè)，通過“前店后園”的模式將游客與大自然鏈接起來，直接感受香薰在制作過程中散發(fā)的自然魅力。

美通香薰協(xié)助杭州亞組委完成了“迎杭州亞運會趣味跑”越南站活動 供圖 美通香薰

　　共“香”未來 創(chuàng)造中國＂奇跡＂

　　2021年6月，美通香薰正式成為杭州亞運會官方香薰供應(yīng)商，這也是國際體育盛會中首次出現(xiàn)香薰供應(yīng)商。在徐力看來，贊助企業(yè)和杭州亞運會的連接，也像藤蔓一樣心心相印。“我們理所應(yīng)當(dāng)、義不容辭地參與其中，貢獻企業(yè)的一分力量?！辈稍L中，記者在美通香薰沉浸式觀看了“聞見亞運”宣傳片，鼻腔不時接收到關(guān)于亞運吉祥物具有明顯場景辨識度的氣味。

　　“希望亞運會的來賓們能夠通過氣味，把對杭州這座美麗城市的美好印象帶回去?！毙炝Ρ硎?，在所有感官記憶中，氣味才是最不容易被忘記的，而且有了嗅覺的輔助就能幫助人們體驗到不同的場景和氛圍。因此，從某種程度上來說，對于如何向世界展示“中國特色、浙江風(fēng)采、杭州韻味、精彩紛呈”的杭州亞運魅力，具有城市特色的香氛產(chǎn)品很有意義。

美通香薰亞運會系列產(chǎn)品 供圖 美通香薰

　　“人們常說付出總有回報，我們所積累的財富最后還是要回報社會?！边@是徐力常掛在嘴邊的話。

　　為了幫助貧困家庭品學(xué)兼優(yōu)的孩子實現(xiàn)大學(xué)夢，2019年12月，由徐力創(chuàng)辦的杭州美通執(zhí)子之心慈善公益基金會和杭州長河高級中學(xué)“宏志班”合作，決定從2020年起，每年幫扶10位長河高級中學(xué)的貧困學(xué)子，資助其從大一到大四的部分學(xué)費和生活費。

　　2020年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)，杭州美通執(zhí)子之心慈善公益基金會多次捐錢捐物。徐力還專門讓越南工廠的員工，在越南當(dāng)?shù)鼐o急采購了一大批醫(yī)用口罩、防護服發(fā)往國內(nèi)，捐贈給紅十字會。

　　2021年恰逢建黨百年，美通香薰創(chuàng)作了《百年芳華》黨史香味故事本。2021年5月，美通香薰走進杭州各大中小學(xué)幼兒園，捐贈故事本，讓孩子們聞香學(xué)習(xí)黨史。這本書也入藏國家版本館杭州分館。

　　2022年，杭州美通執(zhí)子之心慈善公益基金會設(shè)立“浙江省婦女兒童基金會執(zhí)子之心專項基金”，聚焦兒童、青少年心理健康領(lǐng)域。

浙江省婦女兒童基金會執(zhí)子之心專項基金成立儀式? 供圖 美通香薰

　　為社會傳遞溫暖、傳遞芬芳、傳遞愛心、傳遞幸福，就像那一款款精致的蠟燭那樣，“燃燒自己，照亮別人”，給世界光明與芳香，這是徐力事業(yè)和奉獻精神的真實寫照。

　　知名財經(jīng)作家吳曉波在今年3月撰文，稱徐力為“香薰的女兒”，他寫道：做了28年香薰的徐力，是一個“年輕”的新國貨入局者，我特別愿意看到她的“另類成功”。

　　“我們經(jīng)營的是在精神上能給人帶來正能量，同時又能在現(xiàn)實中得到愉悅和滿足的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在的自身定位是，打造強大的香薰供應(yīng)鏈品牌，賦能全國的香薰創(chuàng)業(yè)者?！辈稍L最后，徐力深情地說。