敏哥：一文教你讀懂亞馬遜的流量本質(zhì)

大家好，我是敏哥。今天不聊運(yùn)營(yíng)技巧、也不聊行業(yè)動(dòng)態(tài)。今天我們來(lái)跟大家聊一聊亞馬遜的流量本質(zhì)，其實(shí)之前我在文章中一直都有跟大家提到過(guò)，做亞馬遜、做跨境電商一定要學(xué)會(huì)剖析本質(zhì)，學(xué)會(huì)從本質(zhì)出發(fā)去分析問(wèn)題、思考問(wèn)題。

一定要懂得“第一性原理”，所謂“第一性原理”，就是我們透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。

要求我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)，要勇于打破知識(shí)的藩籬，回歸事物的本質(zhì)，去思考最基礎(chǔ)的要素，在不參照經(jīng)驗(yàn)或其它的情況下，直接從事物最本源出發(fā)尋求突破口，逐步完成論證。

任何事物或現(xiàn)象都有“第一性原理”，抓住了，一切迎刃而解。與傳統(tǒng)的思維相比，吃透第一性原理，在這個(gè)時(shí)代會(huì)活得更加滋潤(rùn)，賺錢也會(huì)更加容易。

其實(shí)我們做亞馬遜、做跨境電商也是一樣，經(jīng)常會(huì)被一些冗余繁雜的運(yùn)營(yíng)事務(wù)所困擾，這些表象會(huì)迷惑我們做出錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)決策，因此我們非常有必要去深度的理解和思考亞馬遜的流量本質(zhì)到底是什么？

其實(shí)商業(yè)的形態(tài)一直是在動(dòng)態(tài)的變化過(guò)程中的，但是商業(yè)的本質(zhì)自始自終從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)。商業(yè)的本質(zhì)是基于需求基礎(chǔ)之上，解決了信任度和流量問(wèn)題后，最終實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易的過(guò)程。

而亞馬遜作為一家互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，同樣也要解決信任度和流量?jī)煞矫娴膯?wèn)題。

首先我們來(lái)聊一聊信任度的問(wèn)題，亞馬遜是如何解決用戶信任度的問(wèn)題的呢？大家都知道杰夫貝佐斯有一個(gè)非常著名的理論叫做“飛輪理論”。

關(guān)于“飛輪理論”，按照亞馬遜自己的解讀，飛輪是一個(gè)可以從任何一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，但卻沒(méi)有終點(diǎn)的閉環(huán)循環(huán)。

一邊是供應(yīng)商（賣家），另一邊是消費(fèi)者（買家）。越多的供應(yīng)商會(huì)帶來(lái)更加豐富低價(jià)的商品，而豐富低價(jià)的商品會(huì)進(jìn)一步提升客戶的體驗(yàn)，伴隨著客戶體驗(yàn)的提升，用戶口碑的擴(kuò)散，帶來(lái)更多的新客戶和流量。

只有當(dāng)賣家能夠提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品給用戶，才能夠提高用戶對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的信任度，隨著用戶體驗(yàn)的提升、口碑的擴(kuò)散，才能夠推動(dòng)飛輪快速的轉(zhuǎn)動(dòng)。

因此做亞馬遜產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)鍵的因素，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量配合上合適的價(jià)格，才能夠不斷的給用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)，平臺(tái)才會(huì)更喜歡這樣的賣家，這樣的賣家獲得的流量?jī)A斜也就會(huì)越多。

下面我們來(lái)聊一聊亞馬遜的流量到底是從哪里來(lái)的？

其實(shí)亞馬遜的流量也分為兩部分：一部分是免費(fèi)流量、另一部分是付費(fèi)流量。

所謂的“免費(fèi)流量”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是平臺(tái)內(nèi)部的流量，靠著“飛輪理論”不斷的轉(zhuǎn)動(dòng)去吸引越來(lái)越多的用戶進(jìn)入平臺(tái)內(nèi)。此外亞馬遜的Amazon affiliate，吸引著一大批的站長(zhǎng)給平臺(tái)導(dǎo)流，賺取傭金，這些無(wú)數(shù)細(xì)分的免費(fèi)流量匯聚到一起，支撐起了亞馬遜龐大的免費(fèi)流量體系。

另一部分是“付費(fèi)流量”，亞馬遜付費(fèi)給其他平臺(tái)所獲取到的流量，比如說(shuō)：google，很多人以為亞馬遜不需要對(duì)外獲取流量，這個(gè)其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)了。任何一個(gè)平臺(tái)想要獲得持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須要不斷的有優(yōu)質(zhì)的流量進(jìn)入和沉淀。

那么亞馬遜買來(lái)這些流量后用來(lái)干嘛呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，買來(lái)這些流量之后，再把這些流量賣給跨境電商賣家，從中可以獲取巨大的利益。比如說(shuō)我們?nèi)粘Ｗ龅膩嗰R遜廣告，就是付費(fèi)給亞馬遜獲取亞馬遜的流量而已。

相信看到這里，大家應(yīng)該可以理解亞馬遜的流量本質(zhì)了。對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，記住一點(diǎn)：任何有悖于亞馬遜解決信任度和流量問(wèn)題的操作，都會(huì)受到平臺(tái)的嚴(yán)懲。

能夠愿意把本質(zhì)寫給大家，把內(nèi)在邏輯告訴大家的人，應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)了，大家且看且珍惜吧！我是敏哥：一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！