隨著達人經(jīng)濟的發(fā)展，達人市場規(guī)模也在不斷增加，眾多達人、網(wǎng)紅開始把自己的知名度和影響力轉(zhuǎn)換成財富。從消費角度來看，許多消費者將通過達人市場購買產(chǎn)品，從而使達人市場規(guī)模繼續(xù)增長。同時，政府和企業(yè)也越來越重視達人經(jīng)濟，推動達人市場發(fā)展，有助于提高達人市場規(guī)模。

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在《2022 達人營銷發(fā)展洞察報告》顯示，在品牌方加大投入的廣告形式中，達人營銷是占比最大的廣告形式，占比高達 70%。

巨量星圖去年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，平臺內(nèi)已經(jīng)吸引了200萬可接單創(chuàng)作者以及190萬客戶。無論從達人數(shù)量、接單量還是收入來看，過去一年都堪稱達人營銷的「大年」。

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達人營銷已經(jīng)成為品牌營銷的重要組成部分，甚至是不可或缺的一部分。《2022中國數(shù)字營銷趨勢報告》顯示，達人營銷位列品牌主關注度首位。

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“無達人，不營銷”，目前品牌、商家公認這是一個共識。

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因為達人營銷是個復雜的系統(tǒng)工程，讓很多商家在做達人營銷時遇到了諸多問題，所以今天想給大家分享的主題是：2023年，品牌、商家如何有效解決達人營銷，實現(xiàn)降本增效？

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目前我們企企通達人管理系統(tǒng)能提供直播電商的達人營銷場景系統(tǒng)解決方案，擁有一站式達人篩選、達人觸達、達人全生命周期管理，達人直播業(yè)務全過程管理，構建起高效、全面的直播推廣渠道，擴大流量，提高轉(zhuǎn)化，迅速提升直播電商業(yè)績。

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如何通過達人管理系統(tǒng)來解決達人營銷，下面我們一起來看看：

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1、達人匹配不精準，如何觸達更多達人

許多抖音直播帶貨的品牌、商家都知道，找到大量合適的達人過程會很費時費力，而且最終匹配出來的結果也不夠精準，而企企通達人管理系統(tǒng)能夠從達人甄選、達人信息展示和自動觸達達人三個角度來解決這個問題。

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（1）達人甄選：企企通達人管理系統(tǒng)除了抖音，還支持快手、微博、小紅書、B站、知乎等多平臺數(shù)據(jù)找達人，可實現(xiàn)多維度檢索優(yōu)質(zhì)達人，甄選達人又快又準。

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可以提供提供帶貨分類、內(nèi)容標簽、粉絲畫像、帶貨指標等多維度檢索條件，快速找到目標人群；并支持達人的縱向分析和橫向比較。

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通過達人甄選按照“粉絲數(shù)量、行業(yè)分類、推廣商品數(shù)量、合作店鋪數(shù)量、直播GPM、直播場均銷售額、視頻播放量、平臺口碑、達人覆蓋區(qū)域”等內(nèi)容進行個性化篩選，快速、精準觸達目標達人。

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（2）達人信息展示：甄選出對應的達人之后，可以通過查看達人基礎信息，粉絲畫像，直播帶貨數(shù)據(jù)情況，以及合作過的店鋪等多維度進行精準匹配。

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通過篩選目標達人主頁界面，還可以查看相似的達人數(shù)據(jù)，橫向?qū)Ρ炔煌_人粉絲量、主推類別、直播觀看數(shù)量、銷售額等，更直觀看到不同達人之間的優(yōu)劣勢。科學而系統(tǒng)的甄選功能，為品牌、商家篩選合適達人帶來事半功倍的效果。

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當你篩選到合適的達人，把合適達人進行收藏到自己的達人庫，篩選完后可以通過一鍵觸達功能給達人發(fā)出合作請求，并監(jiān)控回復狀態(tài)，極大節(jié)省了時間和人力成本。

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2、達人管理過程長，如何管理眾多達人

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管理上百個，上千個達人，即使是經(jīng)驗豐富的媒介經(jīng)理，面對數(shù)量眾多的達人，也會力不從心。

在建聯(lián)過程，如何跨越多個平臺來管理和提高效率，成為一個難題。從觸達、Excel表格登記、公司流程審批、樣品管理等，都需要在建聯(lián)的過程中，耗費大量時間和精力，一旦有任何變動，每個環(huán)節(jié)都要進行同步。

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而在企企通達人管理系統(tǒng)中，支持多平臺管理，從需求到確定達人、樣品到發(fā)貨、合同到對賬，一應俱全。表現(xiàn)在一方面進行達人生命周期管理；另一方面對直播業(yè)務全過程管理全方位把控。

從達人甄選、確認、合作、評估、分級和淘汰的全生命周期管理完成直播帶貨流程，包括下發(fā)直播任務、樣品管理、帶貨協(xié)同、發(fā)貨及對賬結算，保障直播業(yè)務流程順暢。

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3、?直播間流量少，有效提高直播流量轉(zhuǎn)化

隨著品牌自播水平的提高、平臺政策支持以及達人帶貨高昂坑位費、提成費等因素的影響，導致品牌自播在直播帶貨中的比重越來越高，在直播電商領域，品牌商家面臨比較大的問題是，大部分傳統(tǒng)品牌并不擅長做內(nèi)容，缺乏達人影響力，同時自播達人在線人數(shù)很少，導致直播間流量數(shù)據(jù)很低。

另外除了自播，與對外合作達人，為了更好地評估達人的宣傳效果和轉(zhuǎn)化能力，我們需要收集、分析種草宣傳和帶貨轉(zhuǎn)化類型達人的多維度數(shù)據(jù)，以篩選出有良好品牌合作價值的達人清單。

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而通過企企通達人管理系統(tǒng)可以對自家達人或合作達人進行基礎分析、直播分析、視頻分析、帶貨分析、粉絲分析等一系列維度的分析，其數(shù)據(jù)更新快、分析準、收錄全。

●?建立高效全面的直播推廣渠道，快速提升流量

●?通過達人直播效能統(tǒng)計、直播帶貨數(shù)據(jù)監(jiān)督，科學分析直播數(shù)據(jù)

●?減少低效的投放，提高ROI/轉(zhuǎn)化，增加收入

●?直播和店鋪的一站式銷售和管理

今天的內(nèi)容就先分享到這里，關于品牌商家如何做好達人營銷，實現(xiàn)降本增效，肯定還有更多的提示。如果您還在煩惱如何做好達人營銷，不妨我們幫您做一個決定：您可以掃碼下方二維碼，申請免費試用企企通達人營銷系統(tǒng)。同時并參與我們達人營銷解決方案的免費演示，您可以在與我們顧問的溝通過程中，獲得更多關于達人營銷經(jīng)驗。