在APP推廣項目中手游價值變現(xiàn)最真接，核心是獲取更多的充值，其中LTV(Litetime-Value 生命周期價值)是一個重要參考指標(biāo)，可以理解為玩家在其生命周期內(nèi)對游戲的平均貢獻(xiàn)值，在游戲進(jìn)入市場推廣階段后，手游LTV可以有以下兩點用途:

1、計算投入產(chǎn)出

ROI=LTV/CP*，LTV作代表收入，廣告投入CP* (CPM、CPC、CPD、CPA等)代表成本。

2、優(yōu)化廣告投放配置

計算各個渠道導(dǎo)入用戶的LTV、CP*、 ROI, 篩選出優(yōu)質(zhì)渠道優(yōu)化投放，統(tǒng)計邊際效益數(shù)據(jù)。

LTV游戲用戶生命周期價值

如何計算手游LTV (用戶終生價值) ?

讓我們先了解這些手游運營數(shù)據(jù)指標(biāo):

DNU (Daily-New-Users) :每日游戲中的新增用戶數(shù)量

AU (Active-Users) :活躍用戶，在統(tǒng)計周期內(nèi)登錄過游戲的用戶數(shù)，統(tǒng)計周期包括DAU(日活躍用戶)、WAU(周活躍用戶)、MAU(月活躍用戶)

PU ( Paying-User) :付費用戶

APA (Active- Payment Account) :活躍付費用戶數(shù)

PUR (Pay-User-Rate) :付費比率，計算公式: APA/AU

ARPU (Average-Revenue-Per-User) : 平均每用戶收入，計算公式:總收入/AU

ARPPU (Average- Revenue- Per-Paying-User) :平均每付費用戶收入，計算公式:總收入/APA

LTV (Litetime-Value) :生命周期價值，即平均一-個用戶在首次登錄游戲到最后一次登錄游戲內(nèi)，為該游戲創(chuàng)造的收入總計

用戶留存率(Retention) :用戶在某段時間內(nèi)開始使用游戲，經(jīng)過一段時間后，仍然繼續(xù)使用游戲的被認(rèn)作是留存用戶，這部分用戶占當(dāng)日新增用戶的比例即是用戶留存率，統(tǒng)計周期包括日留存(1Day Retention)、周留存(7Day Retention)、月留存(30Day Retention)

在理解上述手游運營數(shù)據(jù)指標(biāo)后，讓我們了解不同階段手游LTV的計算公式:

一、LTV計算公式: LTV = LT* ARPU

如果用戶LT (平均生命周期)是3個月，ARPU (平均用戶收入)是10元/月，那么LTV=3* 10 = 30元

手游在剛開始研發(fā)時，沒有數(shù)據(jù)，是無法去評估用戶的生命周期? 而且ARPU也不是一個固定數(shù)值。

二、LTV計算公式: LTV = N天流水/N天新增(N>30)

定義的長一些天數(shù)，30天、 60天、90天，這個可以通過觀察用戶留存率來看，

正常60日留存是1%以內(nèi)，差不多用戶生命周期。這個一般需要真實數(shù)據(jù)了，可以通過友盟或talkingdata把近幾個月的用戶留存率拉一下,你看到第幾周用戶留存在1%左右了，就按照這個天數(shù)來吧。

三、LTV計算公式:通過計算留存率模型、收益函數(shù)模型來評估

根據(jù)Talkingdata的數(shù)據(jù)分析，用戶的留存率在推廣渠道、產(chǎn)品版本既定的情況下應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)一定的發(fā)展趨勢。

前N天極速衰減，終端出現(xiàn)穩(wěn)定的衰減收斂序列，這樣可以推薦分段計算。假設(shè)留存函數(shù)是y=a*x^b的冪函數(shù)，其中x為使用天數(shù)，a和b是模型的系數(shù)。首先預(yù)估的是180天內(nèi)的留存率。它使用了第2天、7天、14天、30天和1 80天的加權(quán)系數(shù)，加權(quán)值為: 2.5、 7、12、57.5、100 (順序?qū)?yīng)) 。基于LTV公式的加權(quán)系數(shù)比在冪函數(shù)求積分更簡單,對于精確度的影響也沒有那么大。當(dāng)用戶生命周期計算好后，用ARPDAU乘以生命周期即可計算出LτV值。